?
2012年我正式獵頭入行，加入了一家大型外資獵頭公司。
?
那個時候對KA模式和PS 模式還沒什么概念，一門心思就想好好跟著老板干。一開始主要是航空，后來團隊擴大，變成“救火大隊長”，哪里需要去哪里。
?
做了段時間大工業(yè)招聘，零部件，設備，包裝，原材料等，除了職能崗有別的團隊負責，其他崗位都有涉及。
?
后來覺得服務外企客戶，局限性比較大，影響力有限。又恰好得到機會接觸創(chuàng)投圈，做了投資招聘，投后招聘，負責的行業(yè)和職位更加駁雜。
?
加上當時公司平臺的原因，獵頭部門并不是核心業(yè)務部門。反而有點“通過做單”來維護客情關系的意味。我負責的獵頭業(yè)務，單子是從來不缺的，都是其他業(yè)務的銷售轉給我，求著我做，我從中篩選部分靠譜單子來做。
?
我每天最頭疼的問題，不是沒單子做，而是怎么不失禮貌拒絕各種原因我不想做或者做不了的單子，但讓客戶感覺到我們的專業(yè)性（畢竟他們和其他業(yè)務部分還有更密切的合作來往）
?
因此，不要說主動BD，每天接BD leads電話，覺得比較浪費時間。不如拿到現(xiàn)成的單子，篩選后直接開始做，投入產(chǎn)出比更高。
?
2015年適逢全民創(chuàng)業(yè)的熱潮，各種平臺也如雨后春筍般冒出來。一些大型獵頭公司的資深顧問，也慢慢開始出來分享一些技能。
?
16年初，我出來創(chuàng)業(yè)做獵頭公司。
?
一起創(chuàng)業(yè)的2個合伙人都是我的好朋友，三個人里面，只有我做過獵頭，很多關于獵頭的東西，也是我灌輸給他們的。
?
創(chuàng)業(yè)定的公司主基調，就是主要做線上平臺的單子，提供更專業(yè)的服務。
?
創(chuàng)業(yè)的各種成本每天嘩啦啦流走，磕磕碰碰做了小半年，投入的時間不少，有幾個單子起起伏伏，但最后都沒成功。小伙伴們的士氣也越來越低落。
?
痛定思痛的我，開始認真去復盤。
?
最后，意識到最大的問題，不是我們不夠努力，或者不專業(yè)，而是一開始的源頭：職位不靠譜。
?
如果職位的有效性，真實性得不到保證，找人的方向偏之毫厘，失之千里。
?
在推人過程中，沒法拿到一手反饋，就不能去適時調整訪尋方向，精準化目標候選人畫像。更別說影響客戶，去調整他們的用人標準了。這導致我們在交付的環(huán)節(jié)，付出的心力常常打水漂。
?
之前在企業(yè)里，自己挑選職位后做單，線上平臺看起來操作一樣。但是因為企業(yè)內部的客戶，都是公司其他業(yè)務部門多年合作，磨合下來的客戶，他們只是有了新的合作需求。而線上平臺由于是新型平臺，大部分客戶都是從0開始磨合，沒有信任基礎，話語權也很小。
?
這導致只關注交付環(huán)節(jié)的我們，非常被動和吃力。
?
這個當頭棒喝，讓我開始積極尋找解決方案，一定有擁有自己能順暢溝通的客戶。
?
我們面臨的第一個問題，就是無從下手。
?
行業(yè)那么多，做啥呢？
?
也是在那個時候，接觸到VC的BD課。一開始做自測題就傻眼了，幾乎是滿屏的否。
?
這才發(fā)現(xiàn)，原來自己不受重視的BD， 里面門道是辣么多。
?
第一次上完課，根據(jù)FAB原則。我們重新定下了自己的方向：要做上海最靠譜的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品職位招聘獵頭：
?
年輕，懂產(chǎn)品（那會聽從VC建議，參加了各種各樣產(chǎn)品峰會），招人用心，反饋及時，能和你一起協(xié)作，搞定職位。
?
別小看這一點，重新盤點資源搞清定位，讓我們更快細分聚焦。
?
直接陌生電話打給HR，HR防備心還是挺強的。于是，秉持著candidate is everything 的原則，抓住各種機會從候選人身上入手去BD，讓我們都輕松不少。
?
“見面三分情”。之前堅持線下見面深度溝通帶來的好處，此時幫到了我們。
?
見過面的候選人，信任關系更加深厚，不僅學習到了很多行業(yè)知識，在請求候選人幫忙確認職位時，候選人的配合度也都不錯。
?
很多人最后，也成為了我們生活中的朋友。
?
我們借著候選人搭線，認識業(yè)務的負責人，引薦公司HR，這樣的方式，快速簽約了1家客戶，25%的費率。這家客戶在簽約后1個月內出了offer，貢獻了我們10萬的業(yè)績，極大緩解了我們的業(yè)績壓力。
?
拿到甜頭的我，15年-17年，一口氣上了三次BD課。從上海到深圳，到處“流竄”上課。
?
我自己在開始BD后，發(fā)現(xiàn)“拋方案”的時候，經(jīng)常捉襟見肘，和客戶聊著聊著，卡殼的時候，大腦一片空白，十分窘迫（很多方案都是客戶提的，我最后選擇了一個。。囧）
?
每次上課，哪怕是同樣的問題，VC的拆解角度都讓我耳目一新。
?
所以即使自費參加了3次工作坊，每一次的筆記，我都記得滿滿當當。
?
現(xiàn)在回想起來，對課程印象最深刻的就是現(xiàn)場的實戰(zhàn)模擬。
?
可能平常被虐太多了，扮演“HR” ”角色時，總比扮演“獵頭”更加讓人期待。
?
每一次的現(xiàn)場討論，都是熱烈無比。不管BD電話還是客戶拜訪，真切緊張的臨場感，和之后在VC引導下，小組進行復盤，查漏補缺。有機會比較真實體驗兩種不同身份的角色，也讓我更加能在實戰(zhàn)中，理解對方的不得已。
?
這也形成了我日后BD的風格，“鄰家知心小妹”：很多HR都懷疑我做過HR，第一次BD的客戶，多數(shù)人都會問我“我們之前是不是聊過呀”
?
又是一年夏天，回想起當年熱血澎湃上課的自己，心中也是滿滿的感動和感謝。
?
聽說由于VC老師，現(xiàn)在有一半時間要在新加坡的原因，BD公開課在國內舉辦的機會，越來越少，不禁感覺有些遺憾。
?
一來自己當年一年參加3次課程的記錄，怕是就此定格沒有人可以切磋。
?
二來，在安全的工作坊空間里，去快速破除內心恐懼，把知識轉化成實戰(zhàn)。除非公司有系統(tǒng)培訓，還有專業(yè)的教練反饋，我想不到更快更有效的實現(xiàn)路徑。
?
又是一年夏好時，讓BD不再難的超級魔法。今年夏天，又有多少人有機會體驗，重溫經(jīng)典？當年一起現(xiàn)場組隊的熱血獵友，你們現(xiàn)在還好嗎？
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 400-6222-973
簡歷在線投遞請登錄：m.medicalmarijuanadistrictofcolumbia.com
高端人資交流群④群 197105271，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
