有人說有時(shí)候做獵頭不僅僅要實(shí)力，很多時(shí)候還有很大的運(yùn)氣因素，即天時(shí)、地利、人和，獵頭做單過程中任何一個(gè)地方出現(xiàn)了問題都會(huì)前功盡棄。下面我所描述的場(chǎng)景不知道是不是你已經(jīng)經(jīng)歷的或正在經(jīng)歷的：
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今天相對(duì)來說不是很順的一天：兩個(gè)候選人面試，一個(gè)被pass，一個(gè)處于待定；之前簽收offer的候選人今天來電說還是決定不去入職了；本來說明天要去面試的另一個(gè)候選人今天一直聯(lián)系不上；一個(gè)待終面的候選人終面時(shí)間又遲遲沒有確定。
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負(fù)責(zé)的項(xiàng)目打了無數(shù)個(gè)電話，最終有十幾個(gè)人進(jìn)入到各個(gè)項(xiàng)目的面試流程當(dāng)中，但是卻因各種各樣的原因沒有被錄用，有的是經(jīng)歷過好幾輪面試最后一輪被淘汰；有的是其他條件都滿足但因形象上的問題被淘汰；有的是各方面條件特別好也很符合企業(yè)的要求，但在薪酬上卻談不攏。
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01
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遇到這樣的情況不知道多少人會(huì)像我之前一樣覺得很崩潰，會(huì)一整天或連著幾天的心情都受到影響，曾一度覺得終有一天我會(huì)因?yàn)楂C頭行業(yè)要經(jīng)常面對(duì)這樣多的變化而離開，直到后面發(fā)生的兩個(gè)案例讓我重新思考：面對(duì)上述情況，作為獵頭只能盡力掌控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，通過不斷的訓(xùn)練讓自己對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的掌控成為本能，除此之外還需要心態(tài)上的改變，需要學(xué)會(huì)去找到我們這份工作的價(jià)值感，找到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)的價(jià)值感，這樣即使最后沒有得到自己想要的結(jié)果，也能夠以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)。下面和大家分享我的兩個(gè)（轉(zhuǎn)折）案例：
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第一個(gè)案例是幫一個(gè)建筑公司尋訪一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目經(jīng)理，在電話溝通的時(shí)候碰到一個(gè)候選人，目前年薪46萬，剛從國外回來，做的項(xiàng)目比較小比較雜并不是建筑行業(yè)所做的主流地產(chǎn)項(xiàng)目。按照正常的通話情況，交流到這里已經(jīng)差不多了，他并不合適，但是聽他闡述完后覺得他目前對(duì)于國內(nèi)的情況并不了解，對(duì)于自己的職業(yè)規(guī)劃還是比較模糊的，只是跟著平臺(tái)在走，根據(jù)他目前的情況我給他提了一個(gè)建議：現(xiàn)在可以找個(gè)規(guī)模大一些的做主流大地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑公司，這更加利于他的發(fā)展，因?yàn)樗F(xiàn)在37歲，不趁著這幾年把這種經(jīng)歷補(bǔ)上，再過幾年在市場(chǎng)上就沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。
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聊到這他覺得我還是比較專業(yè)，產(chǎn)生了（對(duì)獵頭的）信任感，他就把最近有幾家企業(yè)找他，每家企業(yè)分別是怎樣的情況，他心里有怎樣的糾結(jié)都告訴了我，問我應(yīng)該如何處理。我根據(jù)他的描述依據(jù)自己的了解做了比較詳細(xì)的分析，最后結(jié)束通話的時(shí)候他不斷地給我道謝。后面了解到如果沒有我給他的建議他就去了他朋友推薦的那家小型建筑公司，因?yàn)樗X得有熟人比較好開展工作。最近聯(lián)系他，他經(jīng)過考慮接受了我的建議，目前工作的還挺順利的，自己很滿意。
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再就是另一位候選人，他比較年輕，前幾年的工作經(jīng)歷也不是特別好（待的企業(yè)比較小，工作經(jīng)驗(yàn)也不是很豐富），可能是因?yàn)闆]接觸過獵頭的原因剛開始就覺得我是要把他忽悠去面試，和那些賣房的沒區(qū)別，特別是他到面試地點(diǎn)之后覺得看的和想的有點(diǎn)不一樣，打起了退堂鼓，但我耐心解釋完后他答應(yīng)先去試一試。面試完他急不可耐的找到我問結(jié)果并表示很想去這家企業(yè)，最后的結(jié)果是他成功的進(jìn)入到了我推薦的這家企業(yè)。對(duì)于這位候選人而言這一次換工作不僅讓他實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)的跨越，到了大型央企工作，同時(shí)工資也上漲了30%~40%?？梢哉f這次換工作讓他的職業(yè)生涯進(jìn)入到了一個(gè)新的階段。
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我想如果當(dāng)時(shí)沒有我的堅(jiān)持很可能這個(gè)候選人就錯(cuò)過了這樣寶貴的機(jī)會(huì)，所以現(xiàn)在這位候選人在我每次跟進(jìn)他企業(yè)情況的時(shí)候都不斷的和我道謝。
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03
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上面的案例大家在工作過程中肯定都遇見過，而且在那一過程中哪怕自己那單沒有成，也會(huì)很開心感覺到自己工作的價(jià)值。
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請(qǐng)問大家有沒有試著讓這個(gè)價(jià)值體現(xiàn)去成為自己工作中的常態(tài)呢？讓這種價(jià)值感持續(xù)呢？這是完全可以的，目前我就在調(diào)整自己的心態(tài)讓我去這樣想。這種在工作中尋找到價(jià)值感的瞬間讓我覺得工作的每個(gè)環(huán)節(jié)都特別有價(jià)值，當(dāng)人有這樣的心態(tài)，學(xué)會(huì)去尋找到工作中每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值感，我們會(huì)把每個(gè)環(huán)節(jié)做好，自然結(jié)果也不會(huì)差。這也就形成了一個(gè)正向循環(huán)，心態(tài)不一樣了，那結(jié)果也會(huì)相差很多！
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有些獵頭在服務(wù)過程中幾乎感受不到自己工作的價(jià)值感（尤其是新人獵頭），這種由他人認(rèn)可的工作價(jià)值遠(yuǎn)比工資更具價(jià)值。獵頭的核心是看人（候選人和甲方），但不是只有獵頭在看人，人也在看獵頭，想要在獵頭行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，一定要被行業(yè)大咖甚至巨頭所承認(rèn)。
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那么怎樣才能被他人承認(rèn)？
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要有專業(yè)的素養(yǎng)，即“知識(shí)體系”。很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，一個(gè)對(duì)行業(yè)知識(shí)有深度了解的人，幾乎可以肯定是資深從業(yè)者，所擁有的資源極其豐富。這樣一來就能證明我們對(duì)客戶是有價(jià)值的，為接下來的溝通、合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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關(guān)于體系搭建
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“知識(shí)體系”這個(gè)詞我想已經(jīng)不止一次的出現(xiàn)在大家的視野中，有很多文章提到過也有很多人一直在強(qiáng)調(diào)他的重要性，曾經(jīng)一篇文章里關(guān)于它的一段話讓我印象深刻：如果沒有形成自己的知識(shí)體系，那么看再多的東西他也是一堆“碎肉”。進(jìn)行到這里很多人都會(huì)有這樣的疑問：我也知道他很重要，我也知道需要去搭建自己的知識(shí)體系，但問題是怎么去做呢？我覺得關(guān)于體系搭建需要去做三點(diǎn)：
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第一點(diǎn)有自己的主線
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體系搭建一定不是說搭建就搭建的，它需要一條主線去作為自己看待問題看待世界的載體，去把自己看到的自己思考的串聯(lián)起來，這條主線可以是自己所學(xué)的專業(yè)，也可以是自己所從事的工作，什么都行但前提是：這是你自己所擅長(zhǎng)的。
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所謂一通百通，當(dāng)你通過這條主線把你所學(xué)的東西所想的東西串聯(lián)起來，你就能夠去形成你自己獨(dú)到的觀點(diǎn)和看法，這樣就可以通過這條主線不斷的去吸收別人的東西，你就能夠把學(xué)到的零零碎碎的東西通過這條主線重新編織起來，這樣就不會(huì)出現(xiàn)很多東西看過聽過后覺得有道理但是卻并不知道如何去用去內(nèi)化為自己的東西。
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第二點(diǎn)有足夠的知識(shí)積累
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這個(gè)是體系搭建的前提，你要有自己的體系，首先你需要做的就是去掌握更多的基礎(chǔ)知識(shí)，這樣才能夠有更多的素材，也才能夠有更多的東西去發(fā)酵去碰撞，不然什么都不懂不知道，然后整天想著要有自己的體系，這可能嗎？
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有這樣一句話我覺得說的很對(duì)：站在巨人的肩膀上，你才能夠看到更多的東西。知識(shí)的攝入可以通過閱讀，也可以通過各種視頻講座，同樣還可以和各種各樣的人交流，總而言之一定要積累豐富的知識(shí)。
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第三點(diǎn)不斷實(shí)踐、復(fù)盤
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當(dāng)主線和相應(yīng)的知識(shí)積累足夠之后需要做的就是知識(shí)的內(nèi)化吸收，因?yàn)槟憧吹降臇|西都不是你的，都是前人的經(jīng)驗(yàn)，要讓他完全成為你的東西，需要做的就是通過實(shí)踐，真實(shí)的感知事情到底是怎樣的，再通過復(fù)盤去發(fā)現(xiàn)差距和差別所在。
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通過不斷地實(shí)踐、復(fù)盤，實(shí)際上你是在不斷地把自己學(xué)到的東西去理解，去進(jìn)行相應(yīng)的消化和吸收，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中你會(huì)去模仿處理你所遇到的事情，同時(shí)你會(huì)復(fù)盤根據(jù)實(shí)際情況去總結(jié)出自己的很多東西。
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所以要搭建自己的體系，首先要選好主線，同時(shí)不斷的努力讓自己有足夠的知識(shí)攝入量有足夠的底蘊(yùn)，再通過實(shí)踐和復(fù)盤把這些東西進(jìn)行消化吸收，內(nèi)化為自己的東西，這樣你的體系會(huì)慢慢搭建完成！
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就以我為例做說明，我正在搭建自己的知識(shí)體系（獵頭），主線已經(jīng)確定，那我需要做的就是完成足夠的知識(shí)積累。我將知識(shí)積累分為三部分：第一個(gè)是人力資源知識(shí)，第二個(gè)是獵頭行業(yè)的知識(shí)，第三個(gè)是所服務(wù)的行業(yè)的知識(shí)。再就是不斷的實(shí)踐和復(fù)盤，就像我現(xiàn)在做單（獵聘服務(wù)）的同時(shí)還要求自己每天寫一篇自己當(dāng)天的感悟。這個(gè)就是按照這三點(diǎn)在進(jìn)行的，在這一塊我也在不斷地往前推進(jìn)，還有很長(zhǎng)的路要走。
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在這里給大家分享一下前段時(shí)間所看的一本書，關(guān)于如何從新手成長(zhǎng)為專家的方法：
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整個(gè)過程一共需要經(jīng)歷五個(gè)階段，探索期、新手期、勝任期、高手期、專家期，不同的階段對(duì)應(yīng)需要學(xué)習(xí)的東西也不一樣：
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探索期：主要是嘗試，找到自己的方向，因人而異不做分析
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新手期：最需要的是時(shí)間和掌握體系化的內(nèi)容，一般是教科書等等；
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勝任期：體系化的內(nèi)容之外可以去看一些嚴(yán)肅的內(nèi)容，比如論文等；
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高手期：可以看同屬內(nèi)容，相關(guān)的文章；
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專家期：碎片化的內(nèi)容，可以從某些觀點(diǎn)當(dāng)中得到啟發(fā)。
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新手期和勝任期學(xué)習(xí)方式：實(shí)踐中學(xué)習(xí)，同時(shí)不斷地復(fù)盤總結(jié)，進(jìn)行相應(yīng)的案例分析
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高手期和專家期學(xué)習(xí)方式：跟人學(xué)習(xí)，這個(gè)時(shí)候和師傅交流，聽課以及和同行前輩交流效果會(huì)更好。
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