獵頭公司專門給企業(yè)挖人，但是獵頭公司怎么解決自己的人才問題？
獵頭公司是給客戶挖人的，但是卻發(fā)現(xiàn)自己也面臨著尷尬的人才缺乏問題，有點(diǎn)類似優(yōu)秀的理發(fā)師無法給自己理發(fā)一樣。
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剛創(chuàng)業(yè)不久的獵頭朋友會(huì)時(shí)不時(shí)的來問問我是否有合適的小獵推薦，雖然有時(shí)候會(huì)推薦到一兩個(gè)可能剛剛跳槽的小獵，不過無法緩解在公司發(fā)展過程中遇到的人才瓶頸。加上昨天一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人出身的老鄉(xiāng)剛剛出來創(chuàng)立獵頭公司提及這個(gè)問題，所以今個(gè)就這個(gè)問題一起來討論下。
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剛起步的獵頭公司，在客戶的穩(wěn)定性，在搜尋渠道，在管理上，優(yōu)勢(shì)都不明顯，那么怎樣才能吸引到獵頭前來加盟呢？
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首先要弄清楚的是：你是要吸引資深的獵頭，還是小獵頭？嚴(yán)重注意，方向選擇了，結(jié)局就注定了。
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剛開始起步，一定要找?guī)讉€(gè)比較資深的顧問來搭班子，否則為了考慮成本而找一些沒經(jīng)驗(yàn)的來，那么就要用你的血淚來趟這個(gè)路了。
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嫩的小獵，能力需要考驗(yàn)，有些做了一陣子，就撤出獵頭行業(yè)了。有些還有潛力的，培養(yǎng)了一陣子就跳到其他實(shí)力不錯(cuò)的獵頭公司去了。這年頭有些經(jīng)驗(yàn)的小獵哪家獵頭公司不需要?。繐屖重?。
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如果劉備剛開始打天下時(shí)候選擇的不是關(guān)羽張飛，而是其他的嘍啰，恐怕歷史上就聽不到劉備的名字了。你會(huì)說千軍易得一將難求?。]錯(cuò)，但是你必須去求。
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玩過三國(guó)的智謀類游戲的都知道，剛開始地盤小，攻城、謀略、征兵、武將都很缺乏，要多次到鄉(xiāng)間去尋訪人才，直接向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招納人才錢不夠，那個(gè)煎熬??！
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終于有一天滅了東吳，能兵強(qiáng)將一抓一大把，那個(gè)真叫爽?。?/span>
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拉回來，剛起步的公司，優(yōu)勢(shì)不明顯，想要資深的獵頭顧問，憑什么吸引人家啊？
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只有一條，發(fā)展愿景，主要是老板的魅力，胸懷，格局，思路，抱負(fù)，勤奮。
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在這里主要強(qiáng)調(diào)的是勤奮，要抽出足夠多的時(shí)間認(rèn)識(shí)獵頭同行。殺人放火這種高風(fēng)險(xiǎn)高難度的活都有人干，獵頭能比那個(gè)難么？找到一定的量，一定會(huì)有人肯跟你合作，即使不給工資也會(huì)有人跟你干，只是個(gè)概率大小的問題，相信不？
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你開公司是經(jīng)營(yíng)錢財(cái)呢還是經(jīng)營(yíng)人才？留意這個(gè)有大不同。很多獵頭老板自己本身就是一個(gè)大顧問，剛起步時(shí)候業(yè)務(wù)的高手，一個(gè)人可能就能做個(gè)幾十萬百十萬的。今年你做到了，明年呢？自己干還是找一幫人跟你干？哪個(gè)更輕松？
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注意這不是一個(gè)yes或no的問題，而是一個(gè)程度的問題。是一個(gè)近期和遠(yuǎn)期投入精力的權(quán)重問題。如果你親自做一年能做100萬，那么為何不自己做60萬，然后其中40%的時(shí)間來去為自己的公司挖人？
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一個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)時(shí)候是兩個(gè)合伙人，曾一度發(fā)展的不錯(cuò)，中途一位合伙人離開，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)受到影響，年前去見他的時(shí)候，只剩下2個(gè)人。
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當(dāng)初聊了一次，他從埋頭操作單子中抽出了部分精力，經(jīng)常參加一些獵頭行業(yè)的活動(dòng)，開始留意一些潛在的合伙人。這不，今年以來剛好認(rèn)識(shí)一個(gè)轉(zhuǎn)讓公司的，一下子收編了十多號(hào)人馬，又認(rèn)識(shí)了一個(gè)北京的朋友，干脆就為這個(gè)朋友在北京開了分公司。
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一年為期，如果你自己親自上前線，賺到100萬又如何？如果你今年能夠找到10個(gè)業(yè)績(jī)可以做到哪怕只有30萬的獵頭顧問和你合作，那么明年后年是不是就有了輕松賺到100萬的人才保障？
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在獵頭行業(yè)，員工就是錢，一個(gè)能做50萬的員工離開了，直接的損失就是起碼20萬吧？員工就是財(cái)神，想辦法多找?guī)讉€(gè)財(cái)神，并且留在公司，這是作為老板要思考的。
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有時(shí)候碰到一些剛起步的獵頭朋友，雖然公司實(shí)力不濟(jì)，資金有限，但是僅憑創(chuàng)始人的理念胸懷和思路，就知道他比較有前景。這年頭，酒香也怕巷子深，你劉備再英雄，也要做廣告宣傳，在編草鞋時(shí)候也不能忘了多和有志之士談?wù)効锓鰸h室的理想。聊多了，聊久了，就有一部分人相信并且肯追隨了。
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理想要談，這日子還是要過。薪酬的問題還是很現(xiàn)實(shí)的，餓肚子干活，恐怕也撐不了多久。
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錢散人聚，錢聚人散。亙古不變的真理，舍得分錢，肯承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)是凝聚人才的核心。指望低底薪，高提成這種是可以留住一部分人，而適當(dāng)提高底薪，則會(huì)讓員工的動(dòng)力大不同。
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別人給5K，你給8K,一年下來也就多了3萬多的成本，但是不是員工的心就會(huì)定了很多，并且戰(zhàn)斗力大不同？一年多做一兩單是不是很輕松賺了回來？如果這點(diǎn)想不通，那么就看看龍湖，看看萬達(dá)，看看華為，學(xué)學(xué)胖東來。
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員工和老板最大的區(qū)別是耐心和眼光，員工更看重眼前拿到手的，光整大餅是不足夠的，所以不要挑戰(zhàn)員工的視線，好處要讓人看得見。老板讓出眼前的利益，然后享受長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)。各取所需。
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企業(yè)是老板思想境界胸懷格局的延伸，你的企業(yè)是怎樣的，就可以看出老板是怎樣的。投入即是產(chǎn)出，因果同時(shí)，很公平。
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在薪酬的設(shè)計(jì)上，要消除員工和老板的對(duì)立，創(chuàng)造一種同舟并濟(jì)，一榮俱榮，一損俱損的態(tài)勢(shì)，這個(gè)問題可以在下次的薪酬這塊一起討論下。
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看到容易，說到容易，做到不容易，我等一樣遇到類似的問題。遇到問題大家共同面對(duì)去解決。
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