獵頭公司分享初級(jí)獵頭指南：人才尋訪、簡(jiǎn)歷篩選及初次溝通該如何做？
在信息化高度發(fā)達(dá)的今天，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)讓我們無(wú)處遁形。在做人才尋訪時(shí)我們?nèi)绾尉珳?zhǔn)定位人才尋訪方向，如何有效利用線上線下渠道搜尋優(yōu)秀人才？如何通過(guò)高效篩選簡(jiǎn)歷達(dá)到事半功倍的效果。
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在中國(guó)的獵頭市場(chǎng)，有數(shù)萬(wàn)家獵頭公司、35W+獵頭人，但顧問(wèn)在做單時(shí)經(jīng)常因?yàn)椤罢也坏胶线m的人”而無(wú)法推進(jìn)項(xiàng)目交付。因此，著手制定人才搜尋策略在獵頭工作就變得非常關(guān)鍵。
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Part.1 顧問(wèn)總說(shuō)找不到人，如何做好人才尋訪？
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1.整理尋訪的關(guān)鍵詞組列表
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通過(guò)職位分析、上下游之間的關(guān)系，找到大家可以理解的、與之相匹配的關(guān)鍵詞。
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2.將崗位特有的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理
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無(wú)論是內(nèi)部顧問(wèn)、leader、客戶、人選，先定位，再進(jìn)行評(píng)級(jí)、評(píng)分（為什么這樣評(píng)分），做人才畫(huà)像，從人才畫(huà)像到結(jié)構(gòu)化評(píng)估。
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3.做職位的場(chǎng)景還原
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通過(guò)JD把職位要做什么事情講述清楚，顧問(wèn)要與行業(yè)內(nèi)的候選人進(jìn)行了解，做什么事情在對(duì)應(yīng)的行業(yè)和職能里面找出必要充分條件，從而進(jìn)行職位的場(chǎng)景還原。
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4.進(jìn)行結(jié)構(gòu)化面試和多維度評(píng)分
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對(duì)候選人要充分的了解，獵頭小白要多見(jiàn)候選人，通過(guò)家庭背景、言談舉止、穿著打扮等全方位解讀候選人，更好的了解候選人并與之維護(hù)好關(guān)系。
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對(duì)客戶要充分的了解，了解客戶的需求及賣(mài)點(diǎn)，在潛在客戶描述的時(shí)候，可以更好的進(jìn)行需求匹配。
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Part.2 如何高效篩選簡(jiǎn)歷，看簡(jiǎn)歷有哪些側(cè)重點(diǎn)？
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1.看簡(jiǎn)歷最好的瀏覽時(shí)間是30秒
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瀏覽簡(jiǎn)歷的關(guān)鍵點(diǎn)是看核心工作經(jīng)驗(yàn)和候選人3年和10年的對(duì)比、看候選人的職業(yè)晉升通道、看候選人職業(yè)發(fā)展過(guò)程中特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變；
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2.看外部建立先判斷簡(jiǎn)歷的真假
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網(wǎng)搜的簡(jiǎn)歷大多數(shù)會(huì)進(jìn)行美化，顧問(wèn)要對(duì)真假簡(jiǎn)歷把握有度。看跳槽原因、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷背景，篩選的邏輯是基于客戶需求的優(yōu)先級(jí)、權(quán)重進(jìn)行排列；
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3.看工作連續(xù)性的邏輯和趨勢(shì)
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不同的行業(yè)跳槽頻率不同，篩選簡(jiǎn)歷時(shí)看候選人每次晉升是通過(guò)跳槽完成還是通過(guò)內(nèi)部晉升，亦或是通過(guò)工作年限提拔，顧問(wèn)需要進(jìn)行一定的把控；了解候選人職業(yè)變動(dòng)的邏輯，工作任職期間的亮點(diǎn)。關(guān)注簡(jiǎn)歷中有序的邏輯和瑕疵的邏輯，通過(guò)簡(jiǎn)歷了解候選人背后的故事；
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4.看簡(jiǎn)歷中候選人的亮點(diǎn)做出有效判斷
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基于候選人自身的定位以及對(duì)資深的價(jià)值體現(xiàn)、獵頭公司工作的專(zhuān)業(yè)度進(jìn)行亮點(diǎn)篩選，顧問(wèn)需要對(duì)候選人做出客觀的評(píng)價(jià)和判斷；
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5.看簡(jiǎn)歷通過(guò)多個(gè)維度更客觀的進(jìn)行評(píng)分
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首先確定簡(jiǎn)歷方向與職位的匹配度，其次再確定其職位屬性，最后根據(jù)人才畫(huà)像和關(guān)鍵詞對(duì)比候選人勝任力模型。
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Part.3 首次與候選人溝通如何更加高效？
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1.術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，人選是最好的老師
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如果是虛心求教、足夠坦誠(chéng)，大多數(shù)候選人會(huì)愿意講解。因此顧問(wèn)要多與候選人溝通，從而挖掘更多信息；
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2.對(duì)于尋訪，盡量選擇面談
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尋訪過(guò)程中避免微信溝通，同樣的問(wèn)題通過(guò)微信會(huì)花費(fèi)更多時(shí)間，電話溝通比微信更加簡(jiǎn)單高效，見(jiàn)面則可以更好看到彼此的狀態(tài)，在面談過(guò)程中，可以通過(guò)言談舉止及微表情判斷信息的真?zhèn)?，從而達(dá)到尋訪目的；
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3.客戶與候選人之間的面試盡量三方皆參與
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可通過(guò)視頻進(jìn)行面試，視頻的交互性更強(qiáng)、溝通更加方便、信息密度更強(qiáng)，可采取建立微信溝通群的方式，從而更好的進(jìn)行流程把控；
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Mutualhunter
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做人才尋訪不能僅看簡(jiǎn)歷，顧問(wèn)要懂得關(guān)注客戶的需求及候選人的匹配度。
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顧問(wèn)不是簡(jiǎn)歷的搬運(yùn)工，而是發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)歷背后人選的能力，從而為之創(chuàng)造價(jià)值。
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很多時(shí)候問(wèn)題和障礙都是自己設(shè)定的，自我設(shè)限是獵頭成功最大的絆腳石，愿每一位顧問(wèn)都能專(zhuān)注而高效，找到自己行之有效的人才搜尋方法！
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