獵頭公司老板如何才能走出小白顧問培養(yǎng)難的困境？
在獵頭行業(yè)，培訓(xùn)新顧問和初級(jí)顧問一直是很多TL和團(tuán)隊(duì)面臨的頭疼問題。如何快速培訓(xùn)新顧問，從入門到出單到留存，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是一門學(xué)問。
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其實(shí)培養(yǎng)小白顧問難不難，以往做過獵頭TL的人都知道。
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一個(gè)聰明、機(jī)靈、接受能力快的小白顧問，成長是非?？斓摹Ｒ话愣潭痰?個(gè)月，甚至幾周就可以能出單。而遇到一個(gè)資質(zhì)不是很好且主動(dòng)學(xué)習(xí)性不好的人，那就有可能3個(gè)月，甚至6個(gè)月都不能出單。
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在這個(gè)時(shí)候, 理論上說，這個(gè)顧問本身并不合適做獵頭，可以考慮淘汰。可是TL也會(huì)開始糾結(jié)：我已經(jīng)培養(yǎng)了這么久。繼續(xù)留吧，不知道什么時(shí)候能夠出單，是否值得繼續(xù)養(yǎng)著呢？不留著吧，情感上不舍，同時(shí)也還會(huì)有一絲希望，說不定下月就可能出單等等。而顧問自己，其實(shí)在這幾個(gè)月內(nèi)，也逐漸磨滅了對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心和激情，很多會(huì)選擇退出，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)行業(yè)。
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TL培訓(xùn)新人這種傳統(tǒng)模式，也就是傳統(tǒng)的師傅帶徒弟。帶出徒弟，餓死師傅，帶不出徒弟，累死師傅。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這樣的模式越來越不適用了。大家都知道，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興的時(shí)代，生活節(jié)奏逐步加快，再加上獵頭行業(yè)本身的競爭越來越激烈，人越來越難招，培養(yǎng)周期越來越長，培養(yǎng)出來又留不住。。。
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因此今天，我想在這里跟大家分享就是，招人并不難，培養(yǎng)人也不難，只要我們掌握一套能讓新人迅速產(chǎn)出發(fā)展的機(jī)制。而誰能掌握這套機(jī)制，誰就能迅速地培養(yǎng)新人顧問，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速發(fā)展壯大，占領(lǐng)前進(jìn)發(fā)展的先機(jī)。
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新人培養(yǎng)有兩種模式：
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第一種：新 創(chuàng) 團(tuán) 隊(duì)
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整個(gè)團(tuán)隊(duì)組成以小白顧問為主。這樣的模式下，小白顧問該如何培養(yǎng)呢？如何才能讓他們迅速地成長起來且能養(yǎng)活自己呢？
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最近HEALCP導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，正在不同城市孵化各種獵企團(tuán)隊(duì)。通過HEALCP體系的導(dǎo)入，以線上做單的模式，讓很多初創(chuàng)的獵頭團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了很驚喜的效果。
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以下分享一個(gè)成功的案例：
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沈陽一家10人團(tuán)隊(duì)參與我們1周孵化的數(shù)據(jù)：
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Day1: 培訓(xùn)
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全新團(tuán)隊(duì)：10人，全部為無獵頭公司經(jīng)驗(yàn)的小白顧問。
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培訓(xùn)（含獵頭公司做單流程，客戶介紹，人員溝通話術(shù)，做單任務(wù)要求及目標(biāo)拆解）
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Day2: 模擬通關(guān)
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每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)話術(shù)和客戶情況，在TL面前模擬通關(guān)。
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合格率90%，淘汰1人。
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Day3：做單
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團(tuán)隊(duì)TL根據(jù)目前主做的職能和客戶，為團(tuán)隊(duì)顧問配置人＋職位的匹配資源包。小白顧問根據(jù)通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，電話溝通候選人，產(chǎn)生推薦。
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當(dāng)日目標(biāo)達(dá)成率189%
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個(gè)人達(dá)成率91%
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算完賬，小伙伴們干勁十足！
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Day4：做單&數(shù)據(jù)review
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根據(jù)review數(shù)據(jù)顯示結(jié)果
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KPI達(dá)成率90% 淘汰1人
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兩人提前完成實(shí)戰(zhàn)通關(guān)進(jìn)入漲薪階梯
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3人約面 1人洽薪
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以上是這個(gè)新團(tuán)隊(duì)一周的工作安排，“采用培訓(xùn)－模擬通關(guān)－實(shí)戰(zhàn)通關(guān)－成單”模式。在當(dāng)周就已經(jīng)有在談薪中的人員，還是很可喜的。
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第二種：老 團(tuán) 隊(duì)
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團(tuán)隊(duì)成員以老顧問為主，新入2-3個(gè)新顧問。這種團(tuán)隊(duì)屬于比較穩(wěn)定的老帶新團(tuán)隊(duì)，新人的成長單單依賴于某一位老顧問的提攜和帶領(lǐng)，存活率很低。很好地印證了傳統(tǒng)模式“師傅帶徒弟，帶出徒弟，餓死師傅，帶不出徒弟，累死師傅”的說法。打list，找候選人，做mapping。這種傳統(tǒng)做法，其實(shí)對(duì)于小白顧問來說，都是費(fèi)力且產(chǎn)出很低的事情。
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在這時(shí)，如何定位新人，如何給予他們學(xué)習(xí)方法，且看到這個(gè)行業(yè)希望的路徑，對(duì)新人顧問能否存活下來是很重要的。
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