獵頭公司案例剖析 | 面試各種一路順利，到了最后Offer了，卻……
A女士考慮了一會(huì)兒，推薦了她的前同事B女士，并再三強(qiáng)調(diào)，雖然B女士年齡不大，但是能力很強(qiáng)，不比自己差。于是我聯(lián)系上B女士。
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B女士：
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上海某名牌大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)本科學(xué)歷，3年醫(yī)生，4年半PV工作經(jīng)驗(yàn)。
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看機(jī)會(huì)是因?yàn)?個(gè)月前空降了一個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)，和領(lǐng)導(dǎo)磨合出現(xiàn)問題，且自己想嘗試一些挑戰(zhàn)性的工作，比如搭建團(tuán)隊(duì)，所以看機(jī)會(huì)。
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B女士給我的感覺淡淡的，很冷靜，感受不到情緒波動(dòng)。不像A女士那么積極主動(dòng)。但也不拒絕接觸機(jī)會(huì)。相對(duì)薪資來說，更看重職能和Power，從這點(diǎn)來看，雙方需求是匹配的，于是我把她推薦給客戶。（其實(shí)從后續(xù)發(fā)展來看，最看重的到底是什么呢？）
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雖然B女士學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)相對(duì)弱些，但是學(xué)校和專業(yè)，公司背景及過往工作職能都是對(duì)口的，目前年薪32W，且有A女士的背書，客戶也邀請(qǐng)B女士面試。
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在面試前，B女士告知她是外地戶口，希望下一家公司可以為其辦理積分落戶。而我客戶注冊(cè)地不在S市，沒有資格辦理，這點(diǎn)很關(guān)鍵。我告知B女士請(qǐng)她務(wù)必考慮清楚，可以接受,我再協(xié)調(diào)面試時(shí)間。經(jīng)過考慮后，B女士答復(fù)，可以先聊聊看，如果機(jī)會(huì)夠好，不能辦理積分落戶也可以接受。
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面試下來，客戶決定以稅前44W年薪offer B女士，放棄獵頭同行推薦的另一位更senior的候選人（對(duì)方薪資要求稅前70W+，遠(yuǎn)超預(yù)算）
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鑒于前車之鑒，我各種正面?zhèn)让婧秃蜻x人確認(rèn)，是否一定會(huì)接offer，而leader也給了我一個(gè)任務(wù)，務(wù)必要拿到B女士肯定的答復(fù)（臣妾做不到啊~）
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為此，在發(fā)offer的前一天晚上，我把珍妮姐群里業(yè)績(jī)比較好的幾個(gè)獵頭小伙伴都騷擾了一遍，一共八大金剛，在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖的打給他們請(qǐng)教談offer的技巧，雖然代價(jià)是接下來嗓子啞了一周，但收獲不小，再次感謝小伙伴們。
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群里有小伙伴建議我約B女士出來見見，俗話說見面三分情，當(dāng)面聊過，對(duì)人選的把控會(huì)好很多，我采納了建議，提出約B女士見面，但不巧的是B女士回老家過節(jié)去了，遂婉拒了我的邀約，且淡定地告知我，自己想清楚了，發(fā)offer她會(huì)接的。
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時(shí)間已臨近國(guó)慶長(zhǎng)假，客戶HR決定10月8號(hào)發(fā)offer，11月8號(hào)報(bào)到。B女士剛好在三個(gè)月內(nèi)有體檢過，故次日就回簽了offer，表示自己會(huì)如期報(bào)到，簡(jiǎn)潔，高效，果斷~~贊
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此后，我保持每周一次電話的頻率與B女士保持聯(lián)系，她一如既往的淡定，平靜，告訴我一切正常，老板沒有刁難，沒有極力挽留，一切都好。
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候選人說一切正常，就真的一切正常么？NO！
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被挽留：
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11月2號(hào)，離正式入職還有5天，B女士主動(dòng)聯(lián)系我，說自己不能如期報(bào)到了。
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我立刻致電給她，得知因?yàn)椋?/span>
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1、公司近期要上市了，手里的期權(quán)變成股權(quán)（錢）
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2、老板又找她談心，表示挽留（情/權(quán)）
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3、本來男朋友是S市人，準(zhǔn)備結(jié)婚，積分落戶也沒那么重要，結(jié)果最近和男朋友分手了，積分落戶又變的很重要了（戶口）
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納尼？接offer的時(shí)候沒分手，辦離職期間分手了么？是的！好吧，我還能說什么。
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我沒有太勸說B女士，只表示希望她想清楚。掛掉電話后，我立刻給A女士打了電話，希望她能幫忙挽救。然而，A女士表示B女士很看重戶口，如果我們能幫忙解決積分落戶的問題，B女士可以如期報(bào)到。順便還讓我想開點(diǎn)，言下之意沒有勸解的意思。
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事已至此，客戶雖然沒有challenge我，但是我自己感覺也太對(duì)不起客戶了，非常愧疚。
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獵頭點(diǎn)評(píng)：
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分手占被挽留的比例有多重，我們皆不得而知。獵頭工作的高風(fēng)險(xiǎn)性就在于意外無處不在。可能家人突然得重病，可能太太突然懷孕，可能分手，可能要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的錢到位了，可能另一個(gè)沒戲的offer又有戲了...
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我個(gè)人覺得沒必要懷疑所有人說的都是謊話，但需要有合理懷疑的精神和能力，更需要有的是良好的心態(tài)。你得hold住所有的意料之外，不可思議的情況發(fā)生。
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這就是人生。撇開業(yè)績(jī)壓力對(duì)你的摧殘外，有時(shí)候，試著跳出事情看，或許你能更好地過自己的人生。即，接受無常，無常才是常。
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