獵頭公司失敗案例剖析 | 為何流程已到談Offer階段的候選人，最終都沒成功入職
2018年8月22日下午，我接了一個(gè)新case，幫某local上市藥企S市分公司招聘一名“PV Manager”。
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要求：
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醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)碩士學(xué)歷，5年以上藥物警戒管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建過PV團(tuán)隊(duì)，外企背景優(yōu)先，薪資40萬左右，具體看人。
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請(qǐng)教：
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這是我第一次做PV職位，拿到JD后，我上網(wǎng)查詢了職位相關(guān)信息，找了兩個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的臨床候選人請(qǐng)教，大致了解之后開始尋訪。
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挑戰(zhàn)：
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沒多久，我在某招聘網(wǎng)站找到幾個(gè)背景不錯(cuò)的PVM候選人，溝通下來這些候選人基本上分3類：
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1、只考慮外企
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2、不考慮新機(jī)會(huì)
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3、不久前已被別的獵頭touch過了，且有的已經(jīng)約了F2F
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時(shí)間有限的親，可以直接看人選C及人選A，B的結(jié)局部分。
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人選A：一路順利，到了最后...
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A女士：
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藥學(xué)碩士，12年呆過3家公司，6年藥物警戒經(jīng)驗(yàn)，大外資出身，目前在某知名local藥企任職PVM，團(tuán)隊(duì)是她作為主力搭建的。
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我眼前一亮，激動(dòng)的撥通了A女士的電話，溝通后得知她昨天剛拒絕了獵頭同行推薦的這個(gè)職位，因?yàn)槭切劫Y達(dá)不到期望。A女士看機(jī)會(huì)主要是薪資，她目前稅前30W年薪，期望稅前42W，否則不考慮。
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坦白說，A女士跳槽要求50%的漲幅不太合理，但目前臨床領(lǐng)域極度缺人，優(yōu)秀的人選各大藥企搶著要，只要人足夠優(yōu)秀，一切皆有可能，所以我覺得可以試試看。
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同時(shí)，我再次跟她確認(rèn)，從多方面了解她的motivation，得到的答復(fù)都是看機(jī)會(huì)就是因?yàn)殄X。懷著忐忑的心情，我做了推薦報(bào)告發(fā)給企業(yè)。
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不出所料，HR讓我們約A女士F2F，從HR處得知，包括A女士在內(nèi)，該職位進(jìn)到F2F的總共4名候選人。
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從約面試到F2F，A女士都表現(xiàn)的非常配合，積極性很高。甚至面完當(dāng)天晚上23點(diǎn)還打電話給我表示她內(nèi)心很忐忑，擔(dān)心面試沒有通過，問我還能做那些努力。
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次日，我剛到公司就接到A女士的電話，告知我她此刻剛好在行業(yè)活動(dòng)上碰到客戶公司的面試官Line manager，她主動(dòng)去打了招呼，LM當(dāng)著團(tuán)隊(duì)的其他同事的面介紹了她，同時(shí)答復(fù)她面試通過了，接下來HR會(huì)跟獵頭談offer，得知這個(gè)消息，我倆都很開心。
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和HRM談薪很順利，客戶比較看好A女士，年薪開到稅前46W，A女士表示滿意，她會(huì)接offer。我也表示滿意~~哈哈，真是幸運(yùn)啊~~老天也太眷顧我了，這絕對(duì)是我做的最順利的一個(gè)case，幸福來得太突然。
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A女士一直很積極配合，以最快的速度體檢好發(fā)給客戶，9月3號(hào)offer下來了，約定10月8號(hào)報(bào)到。
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事實(shí)上老天真的這么眷顧我嗎？答案是：NO！
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被挽留：
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在發(fā)offer之前，我反復(fù)問過A女士，離職被挽留，升職加薪都有可能，真的下定決心離開了嗎？她滿口答應(yīng)我沒有問題，并且多次強(qiáng)調(diào)，公司絕對(duì)不可能給她漲到稅前45W，讓我放寬心。
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于是靜靜地等她回簽offer，隨著截止日期越來越近，A女士卻開始躲躲閃閃，以“老板在出差，老板要找她談話”等各種理由搪塞我，反正各種不巧。我打給她問情況，果然，Line Manager為了挽留她，在大老板那里幫她爭(zhēng)取加薪50%，年薪漲到稅前40W，加上她當(dāng)初進(jìn)公司是跟著Line Manager一起過來的，所以念及舊情和薪資，她動(dòng)搖了。等公司HR的薪資確認(rèn)郵件下來，她就拒絕我客戶的offer。
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雖然我在電話里于情于理于利于弊各方面仔仔細(xì)細(xì)的給A女士分析了一遍，希望她理性看待跳槽這件事。但她卻告訴我，道理她都懂，自己還是決定留下來。
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事已至此，我只能長(zhǎng)嘆一聲，調(diào)整心情，請(qǐng)她轉(zhuǎn)介紹合適的人給我。
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獵頭點(diǎn)評(píng)：
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當(dāng)市場(chǎng)急缺某類人才的時(shí)候，外界愿意高薪大漲幅挖的時(shí)候，對(duì)獵頭看著是好事沒錯(cuò)。但，我們也需要想到內(nèi)部恐怕也會(huì)這么干。如果內(nèi)部也這么干的話，那么人選如A女士這樣的話，就99.99%不會(huì)走。
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當(dāng)人選只為了錢而考慮跳槽的話，其實(shí)對(duì)獵頭來說是非常危險(xiǎn)的。因?yàn)?，你能影響其的要素只有一個(gè)，并且這個(gè)要素是確定的（數(shù)字可美化空間及其有限），不受你的影響的（你最多影響你客戶的數(shù)字，但你影響不了其他公司的數(shù)字，包括現(xiàn)公司挽留用的數(shù)字）。
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另外即使?jié)M口說只看錢的人，也不能相信其真的就只看錢，完全能夠不被感情/面子左右的人極少。
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