獵頭公司的成本這么高，遇到一個不靠譜的客戶就會惡心一陣子，三招教你降低成本
我在獵頭公司已經(jīng)做了近十年的光陰，從初入行的小白到現(xiàn)在雖不敢說精通也可以說是熟練了，對于獵頭公司的運作流程及各種成本細節(jié)可謂了熟于心，但是在這十年的獵頭生涯中，我們也是遇到了各種形形色色的客戶及候選人，雖然在外行人嚴重獵頭的利潤高到離譜，但是這對應的成本也是讓普通人難以接受的。
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本文就重點在獵頭公司的運作成本這個話題上與大家討論一二，分享自己的三招降低成本的方法，即使在遇到不靠譜的客戶或者候選人，我們也可以從容應對。
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好了，回到主題上，獵頭公司的成本該如何降低呢？提高效率自然是首當其沖，因為最近我在著重打造一個獵頭平臺，所以，本文的重點又再一次的細入到了提高效率之上，也希望這三招提高獵頭公司運作效率的方式，能切實幫助大家降低高額的運作成本。
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第一點，就是找到對的人。
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什么叫對的人？就是在于你一起奮斗的合作伙伴，合作的雙方首先應該保持一種互相的尊重、坦誠、原則性。首選需要根據(jù)自己的行業(yè)和公司的需求判斷獵頭的專業(yè)度。好的獵頭顧問有非常好的溝通能力、邏輯思考能力、經(jīng)驗豐富，對客戶的企業(yè)，公司現(xiàn)狀、文化、人才訴求的特點有起碼的概念，同時能夠通過電話或者面談很好的針對企業(yè)的人才招聘需求提供針對的解決方案。我們選擇一個獵頭公司其實是選擇這個顧問的經(jīng)驗和技能，是否全心全意和企業(yè)合作。
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第二點，相互間的合作要圓潤。
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第一點中提到的對的人，不僅是公司的伙伴，更多的是甲方公司還有我們的人才候選人。一個獵頭可能有不同的客戶，一個蘿卜可能推薦給不同的企業(yè)，如何調(diào)動獵頭顧問的積極性，就需要增強互相的配合，比如HR的工作習慣、工作模式等等，不妨直接的告知合作的獵頭，如反饋的周期、尋訪的糾偏要求、某某候選人的進展階段等，如果合作伙伴對于不確定的信息或者彼此的配合不夠默契，可能導致在不恰當?shù)臅r間信息不能夠及時的互相傳遞，甚至因為情緒的波動導致一拍二散，都不開心。既然是合作伙伴，大家應當彼此凝聚成一條繩，朝著一個共同的目標努力。
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第三點，也是最重要的一點，就是信息傳遞的及時性及有消息。
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不論是為了找到對的人，還是相互間的圓潤合作，這些依賴的基礎都是相互間信息的高效溝通，如果消息傳遞受阻，無法第一時間直觀的接觸到我們雇主的信息，更無法感受到雇主的文化、制度、流程等，所以在和獵頭合作中，要真實的、場景化、案例式的介紹公司的信息，雇主的優(yōu)勢、人才要求、工作場景、背景要求等內(nèi)容，讓合作伙伴了解自己服務的客戶，獵頭才能更加有效的去挖掘、去給候選人介紹、去提升候選人的興趣。而不簡單的是3-5分鐘的電話戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的詢問候選人的定位、意愿、薪酬期望等基礎的內(nèi)容。好的顧問通過電話溝通，可以很好的判斷候選人本身的專業(yè)度、風格是不是和雇主相匹配，并且為候選人和雇主提供相應的建議。
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以上三點雖然言簡但是卻值得細細品味，不僅是在獵頭公司中如此，即使放在任何一家企業(yè)也都能提高工作效率進而降低許多隱性的成本。
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對此你有什么看法和建議嗎？歡迎留言一起探討，我們共同進步。
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