北京獵頭公司人才推薦 ?？低晹?shù)字技術(shù)區(qū)域銷售經(jīng)理
自我評價：
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1.注重實(shí)效性，執(zhí)行力強(qiáng)，接手項(xiàng)目當(dāng)天不論多晚，都必須保證當(dāng)天出設(shè)備清單和報價。
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2.不滿足于現(xiàn)狀，樂于解決問題并以成功解決問題以成就感，鼓勵自己。
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3.有著豐富而完整的渠道經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合PDCA方法，完成渠道建設(shè)和開發(fā)以及維護(hù)。
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4.充分了解銷售本質(zhì)，結(jié)合6P1S，在遇到銷售問題時候，可以追本溯源發(fā)現(xiàn)問題，快速的解決問題。
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5.善于組織協(xié)調(diào)同時多個部門同時完成一個項(xiàng)目的事。
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6.喜歡學(xué)習(xí)英語，可以做到用英語做日常溝通交流。
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工作經(jīng)歷：
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杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司，區(qū)域銷售經(jīng)理。
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1.經(jīng)銷商渠道建立，積極配合經(jīng)銷商提貨銷售，完成公司分配的kpi任務(wù)。
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2.對于經(jīng)銷商欠款，按照公司要求，制定回款規(guī)劃。
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3.二級經(jīng)銷商的拜訪，開發(fā)以及日常維護(hù)，制作門頭，文宣品發(fā)放。
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4.經(jīng)銷商項(xiàng)目配合，協(xié)調(diào)售前配合出方案，技術(shù)上門協(xié)調(diào)配合，幫助經(jīng)銷商客戶做自己的項(xiàng)目。
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5.對公司政策的解讀，向經(jīng)銷商及時傳達(dá)。對經(jīng)銷商經(jīng)營情況進(jìn)行督促，幫助公司了解經(jīng)銷商風(fēng)險。
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6.對負(fù)責(zé)區(qū)域team mumber進(jìn)行績效打分，并且對他們?nèi)粘２块T渠道工作進(jìn)行指導(dǎo)。
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7.任職期間，18年半年達(dá)成53%，應(yīng)收回款率100%，同比增長5%，半年績效評價良好。
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華碩電腦(上海)有限公司，產(chǎn)品經(jīng)理。
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1、 溝通規(guī)劃產(chǎn)品走勢，產(chǎn)品布局，銷售方針，促銷方案，價格策略等
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2、 產(chǎn)品技術(shù)賣點(diǎn)培訓(xùn)，銷售培訓(xùn)，產(chǎn)品價值與品牌的概念宣導(dǎo)
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3、 與上游及競品等溝通，充分了解市場，做銷售方案制定
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4、 跟進(jìn)客戶銷售達(dá)成，及時指導(dǎo)代理商調(diào)整銷售方案
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5、 尋找更多合作客戶，開拓渠道，擴(kuò)大市場盤面
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6、 上傳下達(dá)，內(nèi)部溝通，團(tuán)隊(duì)合作，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)共同達(dá)成銷售指標(biāo)
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7、 定期與總部匯報達(dá)成，并反饋下游渠道所遇問題，討論合理解決方案并進(jìn)行執(zhí)行
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全國水平：任職產(chǎn)品經(jīng)理期間，mini PC產(chǎn)品全國排名第二，鍵鼠全國排名第二
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渠道布局：在東北區(qū)域內(nèi)，每個地市內(nèi)尋找最大鍵鼠客戶以及華碩傳統(tǒng)渠道的AMBA門店，進(jìn)行mini PC和鍵鼠開發(fā)，同時尋找東北天貓店進(jìn)行合作，線上線下同時進(jìn)行操作。
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