資深獵頭告訴你候選人拿了其他公司的offer，怎么辦？
候選人拿了其他公司的offer，怎么辦？該怎么說(shuō)服他接受你手里的offer？這個(gè)問題是困惑很多獵頭顧問的難點(diǎn)之一，今天Peter就來(lái)講講我自己的一些做單心得。
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首先我們要自問：
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1，你真正了解這個(gè)候選人他需要什么嗎？
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2，你真正了解他現(xiàn)在的公司和你推薦的公司，還有接受offer的公司的組織架構(gòu)，企業(yè)文化，上下級(jí)關(guān)系，薪酬架構(gòu)，工作風(fēng)格嗎？
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3，你給候選人提供的機(jī)會(huì)真的對(duì)他好嗎？好在哪里？
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4，你能給候選人提供5年以上的職業(yè)規(guī)劃嗎？
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如果答案是“否”那我勸各位，還是放棄說(shuō)服你的候選人吧，讓他選擇一份更適合自己發(fā)展的工作，起碼每個(gè)人都是有自己的想法的，缺什么補(bǔ)什么他們自己是知道的，千萬(wàn)不要把你的候選人當(dāng)成“傻子”要知道，他們都是在職場(chǎng)上具備一定影響力，比較難得的人才，他們都有自己的思考方式和職業(yè)規(guī)劃。
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那么有人想問了，Peter，你說(shuō)了這么多廢話，就是讓我們放棄嗎？解決辦法在哪里？
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ok，我想其實(shí)聰明的人看到我提出的幾個(gè)問題，大概也知道我要說(shuō)什么了，一個(gè)獵頭的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，其實(shí)就是對(duì)市場(chǎng)的敏感度，和你對(duì)行業(yè)的了解程度，只有你熟知這些公司的組織架構(gòu)，薪酬架構(gòu)，和企業(yè)文化，工作風(fēng)格，你才能給候選人更專業(yè)的意見，更合理的規(guī)劃，第一步要做的，就是打好基本功，在你和候選人溝通最開始的時(shí)候，就要了解清楚他現(xiàn)在是有哪些機(jī)會(huì)可以接觸，你要迅速的把他現(xiàn)在的機(jī)會(huì)的優(yōu)略點(diǎn)分析清楚，并且和你給他提供的機(jī)會(huì)做比較，把你提供的機(jī)會(huì)的優(yōu)缺點(diǎn)和他現(xiàn)在的機(jī)會(huì)的優(yōu)缺點(diǎn)都擺在他的面前就好了，選擇權(quán)還是在候選人手里，我們可以輔助，但千萬(wàn)不要銷售，這是非常讓人反感的事情。
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做一個(gè)真誠(chéng)的獵頭，你要得到的不僅僅是這一個(gè)職位，只有取得市場(chǎng)信任的獵頭才可以越走越遠(yuǎn)，才能被候選人，被企業(yè)所信任，當(dāng)然，你的真誠(chéng)最終還是會(huì)得到回報(bào)，用你的專業(yè)知識(shí)去幫助你的候選人，你最終也會(huì)得到大部分人的幫助。
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