誰參與了這次調(diào)查活動？
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我們從參與調(diào)查者從事獵頭行業(yè)的工作經(jīng)驗角度出發(fā)，從中可以看出本次調(diào)查大部分從業(yè)者的經(jīng)驗都小于 或等于3年，也從一個側(cè)面反映出目前獵頭行業(yè)年輕化的趨勢。從業(yè)者少有其他行業(yè)的工作經(jīng)驗，招聘方面的經(jīng)驗也略顯不足。這也反應在本調(diào)查后面的結(jié)論中：獵頭的痛點以及他們急需補充招聘專業(yè)知識以及行業(yè)知識的訴求。
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你的痛，我懂
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由于被調(diào)查者中，獵頭經(jīng)驗小于3年的占據(jù)絕大多數(shù)。調(diào)查給出的9大痛點主要反映的是這個群體的困惑與迷茫。成為一個好的360度的顧問，猶如一個全棧開發(fā)者，需要有從前端到后端的完備經(jīng)驗。
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我們可以看出他們在各個環(huán)節(jié)的嘗試與努力，也看到由于培訓或基礎不足所帶來的一些問題。
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我們請參與者針對九大痛點進行從棘手到可以應對的難度進行排序，得到了如上圖的難度系數(shù)序。
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數(shù)字越小代表排名越靠前，困難也越大。
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1. ?客戶跟我說只要A家與B家的人，但是比起A與B, ?作為客戶的你根本沒啥吸引力啊要我怎么挖?
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2. ?候選人已被別人聊過，被聊過，又被聊過? !
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3. ?上了一個月的班，你跟我說呆不下去了?我錢還沒收到呢大哥!
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4. ?最后我哭出聲，候選人幾個offer在手里，隨時可能拋棄我。
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5. ?老板說每周要見5個人，我上哪兒找啊!
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6. ?你瞅瞅, 你這周的KPI是怎么回事?
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7. ?打BDcall,抓耳撓腮，突然語塞。
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8. ?你只給我20%的費率?還六個月付款?來來來，客戶姐姐，我們好好聊聊。
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9. ?我們公司沒啥名氣喔，我覺得我做的很艱難的很大原因是公司沒名氣喔名氣喔氣哦。
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對客戶的把控
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對候選人的把控
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成為最頭痛的兩個問題
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占據(jù)問題榜前三位
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42%的參與者將不知如何處理客戶的要求這一選項直接排在困難榜單的第一位。
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40%的參與者由于候選人無法通過保證期而要重新花時間搜尋候選人或者面對退款。
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對Offer的管理
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對KPI的管理
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是緊隨其后的兩個困擾
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有63%的參與者覺得最后對候選人offer的選擇控制能力不足，而有75%的調(diào)查者都覺得KPI的管理對于自己來說是負擔。
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BD Call
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合同談判
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也并沒有想象的那么難
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有近40%的參與者將BD call與合同談判放在了困難列表的最后三位。可見，BD新客戶并沒有想象中那樣困難重重。
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關于你的，我都想了解
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從上至下分別為
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1.勞動政策法律法規(guī)
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2.企業(yè)內(nèi)的HR都是怎么做招聘的
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3.人力資源其他模塊知識
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4.獵頭行業(yè)圈內(nèi)新聞、圈內(nèi)各家招聘信息
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5.獵企老板的創(chuàng)業(yè)之路
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6.獵界高產(chǎn)顧問分享
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7.技能“硬”技巧
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其實，我也有一顆小小的創(chuàng)業(yè)心
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值得注意的是，44%的調(diào)查者反映了對獵企老板創(chuàng)業(yè)之路的興趣，希望多了解他們的創(chuàng)業(yè)故事。這也反映出當今獵頭從業(yè)者對自己未來職業(yè)規(guī)劃的一種探索。也印證了年輕獵頭一代敢作敢為的精神。在新成長起來的年輕人眼中，為自己打工是很理想的一種工作方式，獵頭行業(yè)也不例外。
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我覺得這種方式
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我可能學習的更得心應手
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選對合適的培訓方式，事半功倍
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參與者會選擇30分鐘的課程，而不是更長的60分鐘的課程。相比輔導課，他們更喜歡公開課與互動學習的方式。
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這些，真的很需要
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這些內(nèi)容，在最后的補充開放式問題中——“你還想了解哪些關于獵頭的內(nèi)容呢？”又被提到過：
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·獵頭硬技能
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·行業(yè)資訊，包括獵頭行業(yè)與各行業(yè)
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·同行間的線下交流
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·獵頭的創(chuàng)業(yè)之路以及獵頭初創(chuàng)企業(yè)的快速發(fā)展
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·在交付之余，給客戶提供解決方案，如何主動有效推進項目進度
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·獵頭未來職業(yè)發(fā)展的可能性
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·高產(chǎn)顧問故事的分享
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·怎么提升交付能力
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·獵頭的溝通話術
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除了我們訪問到的內(nèi)容，他們還提出了補充，希望了解更多：
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·領導技能的提升與領導力
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·獵頭行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)狀與未來
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·更多的案例分享
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·談判的心理學
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·怎么從獵頭的角度做薪酬調(diào)查報告
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·怎樣幫助客戶建立一個部門架構(gòu)
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