獵頭公司人才推薦 聯(lián)想銷售運作經(jīng)理（渠道管理）
自我評價：
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1.工作經(jīng)驗質(zhì)量高，世界500強公司10年工作經(jīng)驗（側(cè)重銷售及管理）。
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2.目標導向明確，邏輯清晰，做事有魄力，擅長開拓，團隊合作能力強。
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3.具備人際敏感度，有一定的合作廠商人脈資源。
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工作經(jīng)歷：
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聯(lián)想(北京)有限公司 (1年9個月)，銷售運作經(jīng)理（渠道管理）。
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負責渠道銷售運作管理（所在部門：聯(lián)想電腦業(yè)務(wù)集團中國區(qū)電商及線下渠道業(yè)務(wù)）。
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1、目標管理及達成。管理各銷售渠道（包含：京東、天貓、蘇寧、國美、官網(wǎng)、國代分銷），達成季度及年度銷售目標。
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2、銷售預測。主導團隊各銷售通路做滾動-8周銷售預測，以確保市場需求、銷售目標、生產(chǎn)備貨有效統(tǒng)一和匹配。
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3、渠道管理及平衡，根據(jù)渠道特性，布局不同產(chǎn)品線，區(qū)隔和完整兼顧，降低市場秩序風險。
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4、根據(jù)市場及渠道變化，結(jié)合公司要求，引入引出渠道，保持活性及動態(tài)競爭。
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5、制定分銷策略及政策，規(guī)劃各渠道銷量占比，改善渠道結(jié)構(gòu)。
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6、分貨備貨管理。完成各渠道貨量分配，進行有效的到貨排期，分倉管理，庫存管理，以支持各渠道完成銷售任務(wù)。
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7、優(yōu)化銷售運作體系及機制，持續(xù)打造競爭力。優(yōu)化業(yè)務(wù)、客戶銷售、商務(wù)、供應鏈等關(guān)鍵節(jié)點，為健康持續(xù)完成目標夯實基礎(chǔ)。
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主要成績：
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1、連續(xù)7個季度達成銷售目標。
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2、銷售預測準確率90%以上，保障了6.18、雙11、五一、十一、品牌日等重要節(jié)點的供需匹配。
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3、處理2017年某平臺的大規(guī)模亂價，保障體系的健康和利益最大化。
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4、提升直營渠道占比提升2%。
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5、控制長尾庫存不超60天、管理直營安全庫存保持2周周轉(zhuǎn)。
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6、沉淀銷售運作規(guī)則、流程，有效拉動銷售節(jié)奏。
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7、培養(yǎng)銷售運作專員（筆記本和臺式機雙線），建設(shè)人才梯隊。
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聯(lián)想(北京)有限公司 (1年10個月)，電商業(yè)務(wù)經(jīng)理。
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負責電商業(yè)務(wù)管理（所在部門：聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團中國區(qū)電商業(yè)務(wù)）。獲2015年副總裁簽發(fā)的“總經(jīng)理即時獎”。同年晉升一級。
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1、負責電商業(yè)務(wù)（包含：京東、天貓、聯(lián)想手機官方網(wǎng)站）售前咨詢銷售員的銷售及服務(wù)交付質(zhì)量管理。設(shè)計培訓、激勵方案，提升銷售轉(zhuǎn)化率提升10%。
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2、負責線上銷售產(chǎn)品的好評率、頁面評論、論壇等口碑管理。管理產(chǎn)品好評率在95%以上；打造京東樂檬“神評論”評價風格；建立天貓Vibeshot頁面評價知識庫。
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3、提升代運營服務(wù)交付能力，天貓店鋪DSR分值、銷售咨詢轉(zhuǎn)化率、頁面評論管理提升尤為明顯。
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4、搭建直營電商產(chǎn)品逆向（7天無理由及質(zhì)量退貨）處理體系，建立線上及線下協(xié)同處理流程及機制。
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5、預算及費用管理。電商業(yè)務(wù)咨詢員費用、客訴費用、逆向退換貨費用預算及管理。
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