窗外的天色已經(jīng)全黑，
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街上的霓虹歡快地跳躍著；
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你不是正在辦公室加班，
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就是在加班回家的路上吧。
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約好的候選人又不接電話了
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答應(yīng)發(fā)來的簡歷還是缺了幾份
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比起辦公室關(guān)了空調(diào)后的悶熱，
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錄入系統(tǒng)和 paper work更讓人心煩；
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那為什么還要做獵頭呢？
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因?yàn)槲覀冊趫?jiān)持自己的夢想！
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為了明天而拼搏努力。
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追夢，不會成真的夢，
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忍受，不能承受的痛，
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挑戰(zhàn)，不可戰(zhàn)勝的敵手，
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跋涉，無人敢行的路。
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改變，不容撼動的錯(cuò)，
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仰慕，純真高潔的心，
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遠(yuǎn)征，不懼傷痛與疲憊，
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去摘，遙不可及的星！
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言歸正傳，為什么絕大多數(shù)獵頭都需要加班呢？
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1，行業(yè)特點(diǎn)決定了高投入高產(chǎn)出
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業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了時(shí)間投入與產(chǎn)出的線性關(guān)系
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即使是經(jīng)驗(yàn)豐富天賦過人的顧問，他的產(chǎn)出也是嚴(yán)重依賴于時(shí)間投入的。獵頭作為一個(gè)沒有門檻的行業(yè)，是一個(gè)勤能補(bǔ)拙的工作模式。在如此信息透明的時(shí)代里，不會有什么候選人是你可以找到別的顧問就找不到的情況。在獵頭普遍加班的行業(yè)文化下，不加班就意味著競爭力的下降，意味著你比別人慢一拍。不夸張的說行業(yè)內(nèi)90%的獵頭在加班，剩下10%把9點(diǎn)之前回家定義為了正常工作時(shí)間。
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單位成本決定了追加的時(shí)間投入會產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)回報(bào)
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無論外企還是內(nèi)資獵頭公司，基本模式都是底薪+提成，業(yè)績越高相應(yīng)的提成比例也會高很多。每個(gè)顧問年均成本大約會在15～25萬（底薪+社保+辦公室租金+管理層分?jǐn)偅?* 二三線城市會更低），平均每個(gè)顧問的單產(chǎn)只有達(dá)到其成本的1.5倍（或者說底薪的2.5～3倍）獵頭公司才可以穩(wěn)定的良性運(yùn)作。超出部分即是公司純利潤，往往也會給到個(gè)人很大比例的提成。而且毛利率更高的話，獵頭公司則會比較快速的擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，高績效顧問可以帶團(tuán)隊(duì)，不僅有自己做單的收入，還是團(tuán)隊(duì)提成。簡單來說，一樣創(chuàng)造50萬業(yè)績，所需的時(shí)間越少，收益越多。在短時(shí)間內(nèi)無法提高效率的情況下，增加工作時(shí)長就是最好的解決方案了。
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2，團(tuán)隊(duì)特質(zhì)決定了加班文化
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讓狼性顧問天天加班的是，賺錢！賺錢！賺大錢??！
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讓普通顧問天天加班是，各種KPI—— 推薦量，面試數(shù)，電話量…
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讓佛性顧問準(zhǔn)時(shí)拎包走人的就只有異常強(qiáng)大和刀槍不入的大心臟了。
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3，對客戶和候選人的把控不力會讓自己把自己的下班時(shí)間都排的滿滿的。
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這不需要多解釋了，候選人說上班時(shí)間沒空，客戶要你下班趕個(gè)工，大多是顧問也就選擇直接從了。
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說到這里，可能有小伙伴會問我，你是在幫RPO項(xiàng)目招人嘛？聽說先做RPO，再轉(zhuǎn)in-house是一條不加班的光明大道。
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別做夢了，先不說很多in-house加班也很凄慘。就說RPO,趕上一個(gè)悲催的項(xiàng)目，就能讓你體會什么叫“受得獵頭一樣的累，拿著獵頭一半的錢”了。
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