獵頭公司人才推薦 法施達(dá)集團(tuán)西安分公司總經(jīng)理
自我評(píng)價(jià)：
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九年的銷售運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，我喜歡從零到壹的挑戰(zhàn)，在組建團(tuán)隊(duì)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和客戶、突破關(guān)鍵項(xiàng)目、公關(guān)關(guān)鍵決策人、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)合作方面得到了自己獨(dú)特的方法論。
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認(rèn)真對(duì)待每件事，每個(gè)客戶，每個(gè)市場(chǎng)，在沒(méi)有任何資源和市場(chǎng)支持的情況下走過(guò)的九年，我懂得珍惜，也總結(jié)出來(lái)自己以及團(tuán)隊(duì)如何快速掘金市場(chǎng)的方案策略，如何快速發(fā)掘客戶、挖掘客戶需要、取得客戶信任進(jìn)而贏得客戶，管理團(tuán)隊(duì)是個(gè)繁瑣的事情，必須從計(jì)劃和檢查開(kāi)始，以身作則，結(jié)果是職業(yè)人的生命和尊嚴(yán)。
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當(dāng)日事當(dāng)日畢，執(zhí)行力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的基礎(chǔ)，也是一個(gè)人靈感的源泉，善良的出發(fā)點(diǎn)和做事風(fēng)格以及強(qiáng)大的執(zhí)行力是贏得客戶和保持良好業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。清晰的戰(zhàn)略和優(yōu)秀的組織執(zhí)行能力是保持業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的寶典。
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不管多么優(yōu)秀的經(jīng)歷，都屬于昨天和在學(xué)習(xí)前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上得來(lái)的，很難有一種經(jīng)驗(yàn)放之四海而皆準(zhǔn)，更難有一種經(jīng)驗(yàn)可以享受一輩子，而優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)、強(qiáng)大的執(zhí)行力和活躍的創(chuàng)造性思維是持久創(chuàng)造價(jià)值的源泉。
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工作經(jīng)歷：
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法施達(dá)集團(tuán) (8年2個(gè)月)，西安分公司總經(jīng)理。
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工作職責(zé)：
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1.分公司年度銷售目標(biāo)、戰(zhàn)略的制定、分解和指導(dǎo)實(shí)施完成；
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2.西區(qū)團(tuán)隊(duì)組建、招聘、培訓(xùn)、考核和周工作計(jì)劃指導(dǎo)實(shí)施；
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3.西區(qū)市場(chǎng)、客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃、策略的制定、分解和監(jiān)督實(shí)施；
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4.區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目、戰(zhàn)略合作伙伴開(kāi)發(fā)策略制定、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)談判及資源整合；
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5.區(qū)域內(nèi)新應(yīng)用模式的開(kāi)發(fā)；
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6.區(qū)域內(nèi)施工項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)組建和指導(dǎo)實(shí)施；
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7.分公司日常運(yùn)營(yíng)管理、年度銷售預(yù)算制定、業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷審核。
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8.重點(diǎn)項(xiàng)目和客戶關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)性分析和策略管控；
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9.區(qū)域內(nèi)員工日常培訓(xùn)的組織和參與；
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10.區(qū)域內(nèi)客戶、市場(chǎng)研究，組織季度、月度、周業(yè)務(wù)會(huì)議；
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11.季度、月度銷售目標(biāo)策略的制定和分解指導(dǎo)實(shí)施；
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12.營(yíng)銷話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立；
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13.施工組織方案資料的審查審定，節(jié)點(diǎn)性控制以及重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題解決。
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14.施工中跟業(yè)主以及總包方合同及重要節(jié)點(diǎn)性談判。
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職業(yè)業(yè)績(jī)：
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1. 獨(dú)立創(chuàng)辦經(jīng)營(yíng)西安分公司、成都分公司、鄭州辦事處、烏魯木齊辦事處；
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2.獨(dú)立組建和培訓(xùn)西區(qū)技術(shù)、銷售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)；
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3.獨(dú)立開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)河南、陜西、甘肅、烏魯木齊、成都、重慶、貴陽(yáng)市場(chǎng)；
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4.銷售額從零到幾百萬(wàn)到年穩(wěn)定銷售額兩千萬(wàn)；
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5.連續(xù)三年集團(tuán)公司銷售冠軍；
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6.連續(xù)三年完成兩千萬(wàn)的銷售額；
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7.獨(dú)立完成全國(guó)首個(gè)鐵路橋梁干拼施工項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和全過(guò)程實(shí)施；
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8.獨(dú)立完成全球第一個(gè)超長(zhǎng)預(yù)應(yīng)力條帶橋梁加固項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和全過(guò)程實(shí)施；
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9.獨(dú)立完成集團(tuán)公司首個(gè)超千萬(wàn)綜合管廊項(xiàng)目和全過(guò)程實(shí)施；
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10.參與了西區(qū)全部高鐵電氣化專業(yè)建設(shè)和大部分橋梁維護(hù)工程；
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11.每年穩(wěn)定的五百萬(wàn)以上的安裝和維護(hù)施工項(xiàng)目額度；
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12.負(fù)責(zé)完成多個(gè)項(xiàng)目施工：藍(lán)商高速改擴(kuò)建、繞城高速改擴(kuò)建、榆林煙草局改造、西安護(hù)城河改造、宜萬(wàn)鐵路改造安裝、黃韓侯鐵路安裝、隴海鐵路養(yǎng)護(hù)、襄渝鐵路安裝工程、重慶南濱路改造等；
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13.獨(dú)立組織完成每年十幾場(chǎng)大型技術(shù)交流會(huì)。
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