告訴你，我家獵頭公司的BD是這樣做的……
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我們說的獵頭BD業(yè)務主要是指開發(fā)有高管、專業(yè)技術人才招聘需求的客戶，在這里主要介紹一下我們BD的目標客戶群體及客戶的篩選，BD客戶的途徑、方式方法，BD客戶的主要合同條款，客戶的跟進、維護與再開發(fā)等。
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一般來說，在目標客戶的選擇上需要講求專注，即專注在為數(shù)不多的幾個行業(yè)深耕細作，甚至專注在行業(yè)的為數(shù)不的職能崗位上深耕細作，我們現(xiàn)在主要是集中在地產、金融、醫(yī)藥、制造、互聯(lián)網、零售、財務職能崗位的客戶開發(fā)。
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關于BD客戶的途徑方面，可以根據(jù)行業(yè)進行BD，首先通過網路查詢到行業(yè)的公司名單、比如醫(yī)療行業(yè)，可以通過在網上搜素中國前100、前500公司的排名名單、或者某省前100公司排名名單，或者就是一個行業(yè)公司的名單，拿到名單后，可以通過卓聘、獵聘等招聘網站搜素名單中的公司名稱，就會有其中部分公司的人力資源人員相關的簡歷，就可以通過簡歷上的聯(lián)系方式聯(lián)系到這些人力資源從業(yè)人員，以進行后續(xù)工作。另外，也可以直接根據(jù)招聘網站上發(fā)布的職位需求，搜集公司崗位，通過人力資源部的聯(lián)系電話或者之前的那種方式找到相關人力資源人員的電話進行聯(lián)系。
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接下來我再介紹我們的合同條款，就是在拿到目標客戶的聯(lián)系方式后在確定招聘需求時需要談的條款內容。主要以下幾個方面，第一，就是費率，就是我們給客戶提高高管招聘服務后，收多少傭金的問題，心獵的收費方式主要有兩種，一種是按候選人年薪的20%及以上進行收費，并且到崗付70%,過保付30%。另外一種是進行會員制收費，就是客戶交部分會員費后成為心獵的年費會員，在會員期內按一定的比例收取傭金以提供高管招聘服務及其他增值免費、或付費服務。還有就是我們招聘的崗位有一個最低收費標準，所招聘候選人年薪不足10萬的，按2萬一人進行收取傭金。第二，就是保證期，根據(jù)獵頭行業(yè)規(guī)則，我們也會給企業(yè)在提供高管招聘服務，候選人到崗后，給予一般情況下3個月的保證期，在保證期內候選人離職，我們進行補員，或者進行補崗，原則上公司不予退費。
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在客戶條款談好，簽約下來后，接下來主要就是交付問題，如果是360顧問的話，由顧問直接負責，如果是bd、顧問分工的話，則由我們的顧問后續(xù)完成候選人的交付。只是，這期間，我們的BD伙伴還是可以了解客戶的需求，以深入挖掘客戶的崗位需求，因為現(xiàn)在的客戶很多都是同時跟幾家獵頭公司合作，然后給獵頭公司放出部分或者少數(shù)的職位，在交付能力較好的情況下，bd伙伴可以盡快的拿到更多的崗位需求。另外，就是客戶的轉介紹，因為一個客戶的hr背后還有其他有招聘需求的朋友企業(yè)等，可以通過客戶轉介紹拿到其背后朋友企業(yè)的職位需求。
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