獵頭人才推薦 億方云企業(yè)網(wǎng)盤市場總監(jiān)
自我評價：
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1、經(jīng)驗背景：11年IT軟件、SaaS、互聯(lián)網(wǎng)等B2B領(lǐng)域的市場營銷、品牌策劃及推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗；
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2、成果收獲：曾帶領(lǐng)12人的市場團隊支撐公司華東大區(qū)業(yè)務(wù)目標(biāo)破億，并連續(xù)4年保持30%+增速，連續(xù)4年榮獲公司最佳市場開拓團隊及個人獎項；曾主導(dǎo)并發(fā)起成立了國內(nèi)首個以“政府+IT廠商+企業(yè)用戶”三方資源整合平臺“中國大協(xié)同聯(lián)盟”的成立，會員單位達(dá)2000+；
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3、擅長能力：競爭分析及資源整合，通過制定“品牌差異化策略”及“整合營銷計劃”，低成本、快速實現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)先品牌形象樹立及商機目標(biāo)達(dá)成；
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4、性格品質(zhì)：沉穩(wěn)干練，思維敏捷、清晰，具備“一張藍(lán)圖繪到底”的業(yè)務(wù)格局以及超強的計劃性和執(zhí)行力。
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工作經(jīng)歷：
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億方云企業(yè)網(wǎng)盤，市場總監(jiān)。
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1、競爭分析及品牌重新定位：針對企業(yè)網(wǎng)盤市場的競爭態(tài)勢進(jìn)行系統(tǒng)性分析，明確公司“新興SaaS企業(yè)網(wǎng)盤領(lǐng)導(dǎo)品牌”的差異化品牌形象，并聚焦“安全”為產(chǎn)品核心定位，并推動其在全公司所有營銷環(huán)節(jié)傳播；
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2、營銷策略及計劃制定：推動公司從SMB向中大型B端客戶的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，分析市場趨勢、客戶行為及需求，制定客戶畫像及年度全國營銷策略，重點聚焦高等教育、地產(chǎn)建筑、零售貿(mào)易、能源、制造等細(xì)分行業(yè)的市場開拓規(guī)劃，快速建立公司壁壘行業(yè)及標(biāo)桿客戶資源；
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3、品牌活動策劃及宣傳：基于公司的品牌定位，帶領(lǐng)團隊策劃并組織覆蓋華東、華北、華南等十余省市的各類品牌公關(guān)活動，并成功舉辦公司“第一屆全國用戶大會”，快速樹立了億方云在SaaS領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；
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4、立體營銷系統(tǒng)建立：徹底解決公司中大型客戶營銷通路單一問題，帶領(lǐng)團隊建立全國立體營銷系統(tǒng)，包括數(shù)字營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷等營銷體系，另外通過整合公司內(nèi)外資源，創(chuàng)辦線上創(chuàng)新型營銷平臺“億言堂”，擴大品牌傳播力度及降低商機獲取成本；
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5、跨部門協(xié)作流程規(guī)范：規(guī)范市場部跨部門協(xié)作流程，擬定并發(fā)布了《大客戶市場費用預(yù)審規(guī)范制度》、《客戶線索／商機跟進(jìn)機制規(guī)范》、《市場物料制作及申領(lǐng)規(guī)范》、《客戶精準(zhǔn)數(shù)據(jù)儲備及經(jīng)營管理規(guī)范》等一系列規(guī)范及制度，大大提升了團隊協(xié)作效率，極大降低初創(chuàng)團隊內(nèi)耗問題；
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6、團隊組建及管理：負(fù)責(zé)全國大客戶市場營銷團隊從0到1 的搭建，2個月內(nèi)完成核心市場團隊的招聘、任用及培訓(xùn)，并指導(dǎo)團隊將目標(biāo)任務(wù)超額達(dá)成。
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業(yè)績及收獲：組建完成了全新的大客戶市場營銷體系，并帶領(lǐng)團隊成功實現(xiàn)品牌覆蓋華東、華南、華北三個大區(qū)十余個省市，商機開拓較去年同比增長230%，支撐公司業(yè)績同比增長110%。
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