自詡“內(nèi)向、自卑、不善交際“的Judy，曾經(jīng)認為自己“這輩子也沒辦法學(xué)會做好一個獵頭了“，并一度萌生退出獵場的念頭。多虧有如伯樂般的leader循循善誘、合作伙伴的相互扶持，以及一顆持續(xù)學(xué)習(xí)的心，這位曾經(jīng)的獵場逃兵如今堅定地走在“幫助他人實現(xiàn)夢想，同時成就自我”的道路上。
?
也許你曾經(jīng)踏足獵頭行業(yè)，覺得自己不適合而遺憾離開；也許你跟我一樣，還在堅持著，認定這是一個非常好的行業(yè)，持續(xù)學(xué)習(xí)成長，與各路精英大神侃大山，幫助他人實現(xiàn)夢想，同時成就自我。以下和大家分享一下我在獵頭成長之路上的一些個人感悟——
?
本人性格內(nèi)向、自卑，生活中也不擅交際，朋友寥寥...... 對走上獵頭這條路，現(xiàn)在回想起來，還是覺得不可思議。剛?cè)肼殨r候的自己，完全是一枚菜鳥，每天聽同事聊行業(yè)動態(tài)和公司新聞，感覺在聽天書。毫不夸張地說，我都被以前的自己給嚇倒了，不信請看：
?
場景一：
?
親戚：你家丫頭還跟小時候一樣，不太愛說話呀？
?
（內(nèi)心獨白）一個白眼翻死你~不愛說話惹你們?nèi)伊?，我就愿意當空氣怎么了，縮在別人看不見的角落，才安全...
?
相信你們身邊也有這種存在感比較弱的人
?
場景二：
?
BAT是誰？哪個公司起的名字這么奇怪？（入職第一天）
?
場景三：
?
你好，我是某獵頭…某獵頭公司的獵頭顧問Lisa，我這邊… 有一個職位給你介紹（注意：此處請以捏著嗓子，語氣飄忽且磕巴的港臺腔來讀）
?
對不起，沒空，你不是應(yīng)該先問我電話是否方便嗎？
?
嘟~~~嘟~~~響了十聲了，沒人接，看，不是我不想打這個電話，是真的沒人接，沒人接啊，太好了，感覺自己又TM逃過了一劫。
?
場景四：
?
我們加微信溝通吧？
?
好呀，好呀。
?
聽到加微信溝通，如蒙大赦，簡直不要太高興了，真怕再多說幾句，就會暴露我其實對公司、對職位所知甚少，而且介紹公司簡直像在坑公司。
?
這個公司聽起來也就一般嘛，跟我現(xiàn)在的公司沒法比，再說我現(xiàn)在帶好幾個人呢，你讓我自己去開拓市場，還不帶人，公司前景還不知道如何，算了，不考慮。
?
我跟您介紹的這個公司，真的很不錯的，您看還是國企呢...
?
他們資質(zhì)怎么樣？有權(quán)威機構(gòu)的檢測認證嗎？
?
這個…，不好意思，我了解的不多，要不我再幫您看看其他機會。
?
算了，再說吧。
?
場景五：
?
Mark老大，我是來跟你道別的，我真的不適合做獵頭，我就像個白癡，什么都不懂，別人隨便一個問題就把我問倒了，我回答不了別人的提問，我打電話的時候手在抖，謝謝你一直以來教了我很多東西，我想我這輩子也沒辦法學(xué)會做一個獵頭了。
?
是的，故事沒有就此結(jié)束，不然你們可能也看不到今天的這篇文章了。
?
在此鄭重感謝我的伯樂也是我的大大-Mark。
?
縱使在我數(shù)次堅持不住，想放棄的時候，是他一次次的跟我談心，告訴我改進的方法，肯定我每次哪怕一點點的進步，讓我有堅持下去的勇氣和信心。
?
這里有Mark為我量身定制的一些解決方案與過去的工作心得，安利給獵頭小伙伴們，希望對你們有所幫助。
?
▼
?
一、害怕打電話？不停的練習(xí)，直到你說夢話都能流利的說好
?
我非常害怕給陌生人打電話，經(jīng)常語無倫次，甚至都不知道在哪斷句，磕磕巴巴的介紹公司和職位，一緊張就詞窮、爆口頭禪，自然就會令候選人懷疑我的專業(yè)度，不考慮我的推薦。
?
Mark說：沒事，你跟我模擬練習(xí)，我沒空的時候你就自己不停的練。
?
不知練了多少遍，我終于能正常說話了，不帶港臺腔的普通話，雖然聽起來有些刻板，像在背書，但至少能跟候選人交流了。（感謝那個階段沒有明確鄙視我的候選人）
?
二、不懂行業(yè)知識，多看新聞
?
鑒于我行業(yè)知識匱乏的令人發(fā)指，Mark給我制定了每天新聞學(xué)習(xí)計劃，每天看一篇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新聞，看完之后分享自己的感悟。
?
這雖然沒有立竿見影的效果，但卻影響深遠。我一直堅持看行業(yè)新聞的習(xí)慣，這些碎片化的知識，逐漸由點成線再到面，自此我也能與同事與候選人愉快的聊行業(yè)，聊各家公司戰(zhàn)略布局了。
?
三、向你的候選人學(xué)習(xí)
?
在跟候選人溝通中，我非常怕暴露自己的無知，有些問題會刻意的繞著說，被Mark發(fā)現(xiàn)后狠狠的批評了，無知并不可怕，不愿意承認與改變才可怕。
?
記得第一次我準備跟Mark說我堅持不住，準備逃走的時候，一個上海的候選人為我介紹了一個看機會的朋友。
?
這是第一次跟候選人比較全面的溝通，包括電商行業(yè)格局、他目前公司的情況、他未來三五年的發(fā)展規(guī)劃以及他內(nèi)心的想法等等... 很多我不清楚的問題，我都厚著臉皮向他請教，候選人非常耐心的給我做了解答，盡管最終他選擇了另外一家團隊氛圍好，勢頭正勁的某初創(chuàng)公司，他說非常感謝我的推薦，我更感謝他的nice，他挽救了一個逃兵。
?
四、向合作伙伴學(xué)習(xí)
?
17年5月Mark讓我直接與乾坤獵頭PM對接，印象比較深的是Joyce和Daisy。從Agency到零售快消再到互金行業(yè)，不管是對行業(yè)的理解，還是對客戶的了解程度，他們對客戶需求把控都很到位；在操作某職位前，我會問他們客戶對于人選的硬性指標和軟性素質(zhì)有哪些期待，有哪些特別的關(guān)注點，他們總能給出一些很有建設(shè)性的建議，也經(jīng)常會與我分享最新的行業(yè)資訊；對于有些我不太拿的準的候選人，我也會問問他們的意見。
?
五、把候選人當做朋友
?
Mark常說我是心理壁壘比較重的人，不容易接受別人的建議，也不愿意對別人敞開心扉。內(nèi)心充滿了反駁的聲音，然而多次與候選人溝通下來，發(fā)現(xiàn)就像兩個人打太極，你來我往，其實并不了解候選人的真實想法與意圖，還停留在推薦職位的層面上。
?
焦急的我再次向Mark求救，他給出的建議是：換位思考，如果這個候選人是你的朋友，你會怎么樣，會不會為他考慮？
?
放棄那些必須要把人搞定的念頭。從此與候選人聊天變得輕松許多，即使他們是不考慮機會的狀態(tài)，也不再像以前對待房產(chǎn)中介一樣的防備著我，還經(jīng)常介紹一些看機會的朋友給我認識。
?
六、吃透職位很關(guān)鍵
?
剛接觸到乾坤獵頭平臺，欣喜若狂，這真是一個職位的海洋，行業(yè)廣：房地產(chǎn)、健康、零售、醫(yī)藥… 職能多：技術(shù)、產(chǎn)品、運營... 最后挑花了眼，覺得自己哪個職位都能做好，一個職位做兩天，公司不知名候選人不考慮，換；接著下一個職位感覺找不到候選人，換... 半個月下來，流程中沒幾個尚存的人，又一次陷入了迷茫。
?
老大狂風(fēng)暴雨一通訓(xùn)，讓我意識到自己心態(tài)太過浮躁，開始沉下心來研究，把職位琢磨透，理好思路再去聯(lián)系候選人，終于成了第一單-數(shù)據(jù)分析，Joyce說這個職位推薦了人選的獵頭很多，我是唯一一個只推了一個候選人就offer的。
?
七、培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣
?
在成為獵頭前，我的拖延癥十分嚴重，一件事非得到deadline才去解決；做事情比較隨意，懶得做計劃和安排。經(jīng)常我的候選人要去面試了，我才驚覺還未給候選人做面試輔導(dǎo)呢！曾經(jīng)的我，工作效能非常低下，每天都很忙+亂。
?
經(jīng)過反思，我對工作時間做了劃分，列出了時間計劃表，安排面試，對需要面試輔導(dǎo)，需要談offer的人做出標記，重要事項做鬧鐘提醒。
?
八、將玻璃心磨成鉆石心
?
18年1月，我經(jīng)歷了第一個跑單，同時另外已經(jīng)快談妥的10W大單，也因為客戶內(nèi)部有調(diào)整，暫時擱置了，眼看著到手的獵頭費，統(tǒng)統(tǒng)飛了，內(nèi)心非常沮喪，覺得全世界都欠我一個解釋，職位也沒心思做了，滿腦子都是亂的。
?
我實在忍不住內(nèi)心的憋屈，去跟老大傾訴，我心想我都這么慘了，老大多少安慰幾句吧。得到的卻是批頭蓋臉的批評：候選人你跟蹤好了嗎，到底是什么原因做不下去離職？是跟同事吵架了？還是公司覺得他能力不行？客戶內(nèi)部調(diào)整就一定是因為客戶不靠譜嗎？候選人安撫好了嗎？如果調(diào)整時間比較長，他愿意等嗎？
?
我發(fā)現(xiàn)，他問的問題，我都不能給出確切的答案，是啊，還有這么多的謎題我都沒有解開，有什么理由怨天尤人作怨婦狀。
?
九、唯有堅持
?
18年1月，一位候選人通過了客戶公司的面試，我抑郁的心情得到了一些緩解。候選人一直跟我強調(diào)工作強度、休假是他關(guān)心的問題，他同時還有外企的offer在談，客戶公司HR與manager非?？粗剡@位候選人，想offer他，但幾個回合下來，候選人堅持要等外企的offer下來比較一下，客戶公司又催促我讓候選人盡快給答復(fù)，已經(jīng)拖了四天，周五是deadline。
?
由于前期的一些鋪墊不足夠，雖然事后進行了補救，預(yù)期打動候選人的效果卻很差，候選人幾經(jīng)考慮，決定放棄我這邊的offer。
?
乾坤獵頭運營小伙伴Daisy建議我把跟進候選人的詳細情況做一個說明，他去跟進溝通客戶公司的想法。
?
周二客戶公司給了消息，還是希望能夠爭取一下候選人。我裝作自己失憶了，忘記周五已經(jīng)跟候選人平和地說過江湖再見了，跟他討論他目前手上的offer情況，候選人也配合得行云流水，探得了候選人底線，我把對話分享給了Daisy和Mark，經(jīng)這兩位老江湖分析，候選人對客戶公司仍有意向。Daisy幫忙去跟客戶公司協(xié)調(diào)，HR親自跟候選人溝通，表達公司對他的重視程度，候選人滿心歡喜地接了offer。
?
獵頭是一個偉大的、可以改變?nèi)瞬帕鲃拥男袠I(yè)?；蛟S那些頭腦靈活、表達能力強的人，更適合這個行業(yè)，可以充分發(fā)揮他們的長處。但這并不代表內(nèi)向的、不擅表達的人就一定做不好獵頭！雖然我曾一度認為自己不適合任何銷售性質(zhì)的工作，也經(jīng)歷過兩次短暫的銷售失敗經(jīng)驗，然而，加入獵頭行業(yè)，是我發(fā)起的第三次挑戰(zhàn)。
?
行業(yè)有云：入行三年皆小獵，我依然在修行的路上，但我堅信，保持一顆學(xué)習(xí)、開放的心態(tài)，不斷修補自身短板，可以成為一個真正的獵頭，成就一個更好的自己！
?
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
