A：你了解獵頭么？
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B：了解一些，從網(wǎng)上查了查，也聽朋友講過
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A：那你認(rèn)為獵頭是什么樣的？請你描述一下獵頭的工作內(nèi)容
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B：獵頭啊。。。就是電話銷售
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相信不少獵頭HR經(jīng)常會遇到或聽到這樣的。。。。對話~也相信很多HR和小編我一樣聽到這個答復(fù)簡直不知說什么是好。。。
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雖然沒有接觸過人力資源，沒有接觸過招聘，沒有接觸過獵頭的小伙伴乍一聽獵頭顧問這個名諱簡直是不明覺厲，但是不明覺厲的一個職位用四個字概括這樣真的好么
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其實(shí)不少同學(xué)真正聽到獵頭這個詞，幾乎都源于一部電視劇《獵場》，一部讓大家期待已久（暌違兩年），并且是《潛伏》導(dǎo)演的作品。
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當(dāng)然多數(shù)人都是因?yàn)楹璧念佒等プ返膭?，但就電視劇本身也是傳達(dá)了獵頭顧問的工作內(nèi)容以及工作形式的。
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當(dāng)你以為的獵頭顧問輕輕松松就能聯(lián)系到頂尖人物的時候，殊不知背后付出的辛酸。
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各大網(wǎng)站、論壇、群的大面積掃庫，千方百計(jì)找到聯(lián)系方式并不斷交流、引導(dǎo)，面對候選人的不領(lǐng)情、甲方HR的各種催還要時刻保持清醒的頭腦和真誠的笑容。。。
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大家來看，就這樣的一個復(fù)雜過程，除了最開始聯(lián)系到候選人，其他工作哪里是電話銷售的呈現(xiàn)形式？果然這個世界，不是你所想象的世界~
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想想都覺得是一件苦差事，深深的佩服各位獵頭從業(yè)者~是你們的堅(jiān)持不懈，不斷的自我拋棄與重拾自我才成就了候選人與客戶公司的一段良緣佳話~
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毫無疑問，《獵場》無疑是大眾認(rèn)識獵頭的最直接的一種方式，就連百度百科都將《獵場》剪輯片段當(dāng)做了介紹獵頭的最佳案例~
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然而，在現(xiàn)實(shí)生活中的我們，并不是每個人都有能力，有資歷接觸到獵頭顧問~除非你是行業(yè)人才，被三顧茅廬~
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百科對于獵頭顧問的角色和定義描述的十分簡單，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才，這個詞的另外的說法叫做高級人才尋訪。
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當(dāng)然，簡言之，獵頭可以理解為高級人才中介，擔(dān)當(dāng)?shù)氖歉呒壢瞬藕推髽I(yè)的“紅娘”角色。這么解釋后果然接地氣兒了許多~再不是晦澀難懂的高級詞匯。
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不可否認(rèn)的是，獵頭的確有銷售成分，但所謂成分，到底占比多少，的確值得正名與商榷。
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作為獵頭顧問，尤其是初入獵頭場的新人來講，cold call是成長的必經(jīng)之路，想必也是這個環(huán)節(jié)，讓大家對其產(chǎn)生了電話銷售的不良印象與錯覺。那么cold call的專業(yè)詞匯解釋來了，即所謂的陌生電話拜訪。
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作為新人，沒有人脈積攢，沒有行業(yè)途徑和渠道，拿到一個職位時茫然無措的境地確實(shí)讓人頭痛，cold call作為一種有效的聯(lián)絡(luò)方式，能夠快速開展工作內(nèi)容，在與候選人的交流中不斷攝取更多的行業(yè)以及職業(yè)知識并加以運(yùn)用。
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如果你以為這個環(huán)節(jié)只是，
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A：您好，這有一個XX方向的新機(jī)會，您是否考慮？
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B：不考慮。。。。電話掛斷
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那就大錯特錯了~
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曾有一位高級獵頭這樣形容自己的工作：
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如果把獵頭公司比喻成古代的殺手組織，那么每個獵頭顧問就是一個killer，而對于killer來說，如果你想要升級，就需要不斷的殺人，只有數(shù)量能證明你的水平，就像你的業(yè)績一樣。
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但殺人需要武器，而獵頭顧問的武器就是電話，所以看起來大家都在打電話，打電話，打電話。
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這段描述不禁有點(diǎn)讓人不寒而栗，但道理總是對的，就像打怪升級總要有武器，打電話無疑是最好、最快、最直接的方式。
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作為獵頭成單的前期手段，我們并不否認(rèn)有銷售成分的存在，但對于其存在的形式和占比的確并不是全部。
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如果將獵頭顧問的工作等同于電話銷售，確是對獵頭顧問所有辛勤努力付出的最大詆毀。
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來看看已經(jīng)從事過獵頭一段時間的各階段獵頭是怎么評價自己的工作吧~
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一年獵頭：
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獵頭-有人說它是電話銷售，有人說它是企業(yè)招聘，它結(jié)合著相關(guān)行業(yè)特點(diǎn)又富含自己優(yōu)勢，它是專業(yè)職業(yè)規(guī)劃者。
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在深度接觸獵頭工作一年左右的時間內(nèi)，我們會通過list、轉(zhuǎn)介紹等多種尋訪方式深度挖掘候選人。候選人找到合適的職位，用人部門找到合適人選過程，把握細(xì)節(jié)、掌握全局情況，無一不體現(xiàn)了規(guī)劃者的專業(yè)性。
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三年獵頭：
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3年經(jīng)驗(yàn)，讓我對獵頭有了更深的認(rèn)識。有人說獵頭=電話銷售，不敢茍同。當(dāng)然獵頭的主要工作是打電話，而且電話比重是應(yīng)該占很大一部分的，這是我等初級獵頭修煉必經(jīng)之路。
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但是每個人都清楚，獵頭不光是sale職位而已，不走出格子間和形形色色的人當(dāng)面打交道，沒有精準(zhǔn)的見解和行業(yè)分析，獵頭也只能停留在尋訪階段。
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我們是銷售與招聘的結(jié)合體，除了sale，還要不斷充實(shí)專業(yè)知識打磨自己的品牌，修煉形成個人特色。
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當(dāng)候選人有職業(yè)發(fā)展困擾，當(dāng)客戶有緊急職位需要支持，我們都是他們第一個想起來的人，這才是最專業(yè)最地道的獵頭。
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由此可見，深入了解獵頭甚至已經(jīng)成為獵頭的人，已經(jīng)漸漸懂得了獵頭顧問的真正含義，并不是簡單的銷售，后面蘊(yùn)藏的專業(yè)知識以及職業(yè)素養(yǎng)是非?？少F的。
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當(dāng)然我們認(rèn)可電銷的存在，但獵頭≠電話銷售，這也就是獵頭與電銷的區(qū)別吧~~~~
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