職場食物鏈背后的吟游者——詳解“獵頭”職業(yè)
專注于某項技術工作的你
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可能不止一次的聽到“獵頭”這個詞
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聽上去似乎是有種獵奇又目的性很強的職業(yè)
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但也未細想過，其實它背后有著龐大的空間
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復雜求職社會中的你其實和它綁在一起
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冷不丁的一個電話，巨大的人脈網(wǎng)
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人才與金錢的鑰匙...
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要么，獵尋；要么，被尋找
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當你的簡歷落到獵頭手中時
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你的職業(yè)道路很可能就多了一條
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那么 為什么 不多了解一點它呢
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說不定你也會成為其中一員
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定義
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獵頭，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才，這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪?！邦^”指智慧、才能集中之所在，“獵頭”也可指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為。在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣地區(qū)把它翻譯為 “獵頭” ，大陸也稱之為獵頭，意思即指 “網(wǎng)羅高級人才或挖掘高端人才” 。
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收入模式
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獵頭是一項類似中介的職業(yè)，實際上更歸在“咨詢”行業(yè)下（因為通常服務于賣方，即為優(yōu)質客戶提供找尋服務）。獵頭行業(yè)的機制通常采用“合伙人”，在收入結構上低薪資（基本工資）、高傭金（提成）。也就是說，個人能力凸顯，完成越多越好則收入高，工作時間和形式也多樣和靈活。
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薪資＆發(fā)展
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一般公司的員工是低底薪+高提成制的。除此之外，資深獵頭也可能成為合伙人獲得分紅，和以上一般員工機制就不同了。以下以大多數(shù)情況為例談公司員工的收入。
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▼ ?服 務 費
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獵頭以一個“項目”作為單位，即從接到職位需求開始，到候選人入職并通過保證期為止，作為一個項目的周期。項目結束，按“服務費”（即客戶為此向獵頭公司所支付的全部費用）提成發(fā)放傭金。在一般的公司一般來說一個項目團隊的傭金可以占到20—40%左右。此處的服務費通常占該職位年薪的25%，上下浮動5個百分點。比如接到一個年薪50w的獵尋項目，則完成該項目的團隊或者個人能收到50w*25%*20%~40%，即2500-5000的傭金。對于特別貴的職位服務費可能會降到15%左右，特別便宜的職位可能會定額在15k-20k這樣。當然，不同獵頭公司的服務費和提成機制不盡相同，有的大項目根據(jù)行規(guī)客戶要預付費，這樣可以覆蓋項目啟動后的人力成本和相關費用。
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▼ ?底 薪
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一般公司都具備以下的獵頭人員配置（大多數(shù)情況）：
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尋訪員
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-- 負責尋找人才，主要通過CC(陌生電話)，推給獵頭顧問。
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?。?000-3000
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獵頭顧問
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-- 負責制定尋訪方向、甄別遴選人才，推薦給客戶。
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?。?000-3500 ? （助理顧問）
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-￥4000+ ? ? ? ? （專業(yè)顧問）
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?。?000+ ? ? ? ? （資深顧問）
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市場人員
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-- 負責尋找客戶，商務談判，催款，維系客戶關系等。
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薪資不與大多數(shù)獵頭員工相同，暫不描述。
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▼ ?提 ?升
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這是一項實力說話的工作，個人能力強于硬性技術，有時候還需要機遇。業(yè)績和職位的提升毫無疑問和個人成績掛鉤，不同人拉開的差距可謂是很大的。在幾年之后通常能成為專業(yè)顧問，有穩(wěn)定的收入（在環(huán)境中我們談到這一行不缺市場，需求量不用擔心），或者不少人跳到心儀的行業(yè)甚至很多轉行為HR。因為有這么一點：人脈與交流，是獵頭的關鍵，也是最大的收獲。
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能力需求
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獵頭本身并不從屬于某個學科或者專業(yè)。資深獵頭具備兩個條件：資源和渠道（人脈）和將資源變現(xiàn)的能力（業(yè)務完成水平），是一個實力+機遇的職業(yè)。
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在實際操作上，最為穩(wěn)固的行為是候選人深入交流行業(yè)信息，彼此獲取信任，幫其職業(yè)規(guī)劃，也讓其幫忙推薦自己業(yè)界或圈內的資深好友。這樣的軟實力大都靠個人歷練，即廣泛閱讀廣泛學習，積累豐富的行業(yè)信息與職場知識；通過提供專業(yè)到位的服務和流程，和候選人交心交友，積累人脈。
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另外“硬性”的技能主要是掌握信息搜索技能（搜索工具使用與知識情報管理）、談判溝通技能（心理學、面試技巧和職位銷售技巧）等。
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當然，這是個說起來可以一兩句帶過但實則博大精深的行業(yè)，種種方法和水平各不相同，此處只談基本不再贅述。
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環(huán) 境
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▼ ?大 環(huán) 境
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針對“勞動力市場”（買方市場）的是通常大家口中的“人才中介”，你去求職，就向你收錢；針對“人才市場”（賣方市場）的才是“獵頭”，獵頭幾乎從來都是只向企業(yè)收費。而同中國企業(yè)的急切需求形成鮮明對比的，是中國的高端人才的相對短缺，這也造就了中國欣欣向榮的獵頭行業(yè)。而作為中國獵頭的深層使命，正是在這已然拉開的“中國世紀”，在中國從“勞動力大國”到“人才大國”，從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉型大潮中，起到催化劑的作用，貢獻一份無可替代的力量。
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綜上，獵頭的行業(yè)目前是正向發(fā)展的，并且有著非常大的包容性。特別是在本專業(yè)是一些軟性專業(yè)（如管理類）的求職者，獵頭對于綜合能力很強的你來說你個很有優(yōu)勢的選擇。
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▼ ?工 作 環(huán) 境
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因為作為乙方要配合甲方客戶公司以及候選人的工作和各種要求，所以事情多且雜，會有突發(fā)情況。但工作時間是服務于“case”的，相對來說比較靈活，很適合喜歡生活不定性的人。
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另外獵頭的工作中充滿了大量的電話作業(yè)，分為cold call和warm call，前者適用于大量搜索的時候，比較冗雜；而當你到了warm call這一步，就是和候選人一對一的交流長談了。正如“warm”描述的感覺一樣，多是詳盡的深入了解，出謀劃策，常常是午后或者夜晚朋友式的工作交談，這時候工作已經(jīng)變成了你的一種資源，也是一種交朋友的享受過程。這是不少的獵頭所津津樂道的環(huán)節(jié)，相信也能吸引渴望交流和拓寬眼界的你。
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“勞動力”從來不是一種稀缺資源，“人才”卻是，人才的剛需造就了獵頭行業(yè)的欣欣向榮。同樣，這行也有著低門檻行業(yè)通有的弊?。阂驗殚T檻低帶來的良莠不齊。甚至很多人因為接觸過手段低劣的獵頭，對這一行有著很差的印象。
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但正因為這樣的存在，“資深顧問”也是一種稀缺資源。當你堅持或者說突破到這一門檻上時，你的軟實力和人脈都足以讓你非常驕傲的立足于這個社會，甚至在各行各業(yè)游刃有余，面對同期的某種專注職業(yè)來說，眼中的世界更為廣闊。
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