獵頭公司談企業(yè)招聘：年花一億，只為“征”才
近年來，為引進(jìn)人才國家出臺(tái)若干措施，如買房打折、租房補(bǔ)貼、落戶降標(biāo)、項(xiàng)目資助、一次性獎(jiǎng)勵(lì)等等引才政策。而各大企業(yè)也沒少任性，每年“砸”錢無數(shù)請(qǐng)獵頭為企業(yè)招賢納士。據(jù)相關(guān)新聞了解到，一家國內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)每年花在獵頭的費(fèi)用甚至多達(dá)1億元。那么，這些厲害的獵頭又是如何為企業(yè)覓得心水人才的呢?聽沃銳獵頭細(xì)細(xì)說來。
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1、誠意為先，獵頭游戲入場券
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對(duì)于高管而言，跳槽是非常敏感的詞匯，突然冒出一個(gè)獵頭獵他跳槽，大多數(shù)人都會(huì)婉拒，而作為獵頭，溝通能力是你的職業(yè)基礎(chǔ)，克服雙方的距離感與陌生，短時(shí)間內(nèi)與你目標(biāo)候選人建立信任關(guān)系直接決定了該工作是否能夠順利展開。獵頭如何獲取候選人的信任?言簡意賅，獵人即獵心。琢磨人心，賦予真心，才可以收獲人心。
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2、打開一次聊天的方式很重要
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在與候選人溝通中，沖破高級(jí)人才瓶頸的第一步，你只需要告訴候選人該職位需要怎么樣的技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)的人才，你提供的職位在理想狀態(tài)下需要做哪些事情。這就是所謂的崗位描述。因?yàn)?，?yōu)秀的候選人會(huì)利用這些信息判斷是否對(duì)該職位感興趣，以及是否有跳槽的潛在價(jià)值。很多獵頭在與候選人談話中帶有濃濃的銷售氣息，目標(biāo)候選人可能一開始表示自己有一點(diǎn)興趣了，這時(shí)獵頭就開始推銷這個(gè)崗位，更糟的是，實(shí)際上他們對(duì)這份工作缺乏真正的了解，只能使用泛泛而夸張的語言來描述情況。其實(shí)在這種情況下，慢慢來會(huì)比較好。首先要對(duì)高級(jí)應(yīng)聘者進(jìn)行職業(yè)需求分析，確定什么是真正能影響他們換工作的因素。符合需求之后，可以建議他們和招聘經(jīng)理聯(lián)系，通過探討的方式來了解詳情。
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3、真正了解對(duì)方的需求
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在獵人的過程中，浮于表面的現(xiàn)象常常是競爭對(duì)手委托獵頭以幾倍的薪水獵人，實(shí)際上，獵頭公司會(huì)用非常全面的指標(biāo)去吸引人才，而不僅僅是提供更高的薪水這么簡單。在這個(gè)過程中，新公司的文化與品牌、工作流程組織中的關(guān)系、責(zé)任與授權(quán)、業(yè)績與挑戰(zhàn)、報(bào)酬、事業(yè)平臺(tái)、個(gè)人可持續(xù)發(fā)展，甚至新公司領(lǐng)導(dǎo)的工作習(xí)慣等都為吸引人才的武器。對(duì)于沒有準(zhǔn)備找工作的人來說，換工作是一個(gè)重大的決定，他們需要額外的詩句來評(píng)估所有的選擇，進(jìn)行面試時(shí)，找到職位期望和候選人能力之間的差距，包括職責(zé)范圍、行業(yè)地位和影響力等。然后，向候選人表明你的顧慮以及這個(gè)職位的成長空間。這時(shí)候，如果這些候選人主動(dòng)起來，試圖證明他們符合要求，并表示出進(jìn)一步詳談的興趣的話，你就已經(jīng)成功地吸引到這些原本持被動(dòng)態(tài)度的人了。
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4、為人帶來價(jià)值
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通常來說，稀缺人才一般都是職業(yè)生涯比較成功的職場人士，除了那些顯性的報(bào)酬待遇之外，他們更關(guān)注職業(yè)前景。因此獵頭應(yīng)主動(dòng)的與其談?wù)劼殬I(yè)前景以前未來企業(yè)發(fā)展前景，這樣他就覺得在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)有很好的發(fā)展，該得到尊重的都能得到，給他一個(gè)安心的職業(yè)發(fā)展環(huán)境。此外，要吸引這些人，薪水已不是最重要的因素。沃銳獵頭表示，年薪三十萬左右的中層經(jīng)理，可能更關(guān)注薪水，年薪百萬以上的高管，對(duì)薪水的關(guān)注往往不是第一位的，使他們離開原公司的一般有以下因素：一是新的職位更有成長性，對(duì)他的個(gè)人成長非常有幫助，二是待遇更豐厚，三是對(duì)方企業(yè)非常有潛力。
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作為一名專業(yè)獵頭，當(dāng)數(shù)據(jù)違背直覺時(shí)，人們又總不愿承認(rèn)，爭辯說沒必要對(duì)每個(gè)職位設(shè)定那么高的標(biāo)準(zhǔn)，然而對(duì)此，你需要做的是頂住壓力不要放棄，寧缺毋濫，這才突顯出一個(gè)獵頭的水平。
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