昨天有一位傳統(tǒng)制造業(yè)的哥們兒咨詢我：2000萬投資，做一個(gè)獵頭共享平臺(tái)可否？聽了他的商業(yè)邏輯之后，我說：這種事，A、B、C、D公司都做過，最大的投入幾億了還虧著，投幾百萬幾千萬的都死掉了，你還前赴后繼？
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他驚訝地望著我說：都說招聘行業(yè)很賺錢呀？
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我說：招聘行業(yè)已經(jīng)是絕對(duì)的藍(lán)海，如果你非要在招聘行業(yè)里分一杯羹，把你投資額度的后面加二個(gè)零！
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招聘行業(yè)和電商一樣，產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)形成?，F(xiàn)在你投100億，也未必能做成第二個(gè)淘寶、第二個(gè)天貓、第二個(gè)京東、第二個(gè)唯品會(huì)。招聘行業(yè)幾大平臺(tái)，都基本完成了各自的跑馬圈地，獵聘針對(duì)高端，智聯(lián)主打中低端，獵頭玩細(xì)分和小眾。這幾年陸續(xù)出現(xiàn)的各種所謂的獵頭平臺(tái)，有三個(gè)硬傷是致命的：
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1. 客戶數(shù)量與客戶質(zhì)量的矛盾。獵頭行業(yè)的“共享模式”和交通出行不同。比如滴滴打車，我只搭建平臺(tái)，一頭是車，一頭是乘客，車主，接單就賺錢；乘客，花錢就可以叫來車，需求與供給是明確的。招聘不行，讓獵頭在平臺(tái)上做單，客戶數(shù)量必須足夠，而如果要保證數(shù)量，質(zhì)量自然沒有辦法保持。如果平臺(tái)嚴(yán)格篩選客戶，以保證客戶質(zhì)量，那么，有限的客戶、有限的幾家獵頭，平臺(tái)的活躍度顯明不夠，自然賺不到錢，持續(xù)就是不可能的。
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任何一家獵頭公司自己開發(fā)客戶，從開始接觸客戶，到職位分析，到資源對(duì)接，到合同洽談，到付款方式等，經(jīng)過一系列交流，客戶質(zhì)量如何，獵頭公司已經(jīng)有一個(gè)初步判斷，質(zhì)量差的客戶也許會(huì)簽，但簽約后可能不過交給實(shí)習(xí)顧問練練手?；蛘吆灱s推薦一輪下來發(fā)現(xiàn)客戶不靠譜直接停掉了。但是，平臺(tái)簽約了客戶，交給第三方獵頭公司操作，最后是什么原因?qū)е聸]出單，這是一件說不清楚的事情。任何作為第三方的平臺(tái)，只有不參與利益分配的前提下，才會(huì)出現(xiàn)“公正”！比如支付寶，如果在賣家每成交一單中提取20%手續(xù)費(fèi)，就相當(dāng)于參與了利益分配，那么，買方因質(zhì)量問題想退貨、退款就是絕對(duì)不可能得到“公正”待遇。任何一個(gè)裁判員參與雙方中任何一方存在利益分配，就不可能是一場(chǎng)公正的比賽！
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2.三方利益沖突。所有獵頭平臺(tái)的核心本質(zhì)是“尋訪外包”。獵頭行業(yè)屬于輕資產(chǎn)行業(yè)，人力成本是最大的成本。尋訪外包，意味著成本轉(zhuǎn)嫁，說白了，我不養(yǎng)那么多尋訪，我只安排少量開發(fā)客戶的人員，大量尋訪人員工資、社保成本轉(zhuǎn)嫁分散到各獵頭公司身上了。也就是說，我開發(fā)的客戶交給你來做，如果成單了，我有20%的收益，你有80%的收益，如果不成單，我沒有尋訪成本的人力成本支出。平臺(tái)因?yàn)橹猾@得成效收益的小頭，這個(gè)盤子就必須非常大平臺(tái)才能賺錢，假如簽約100家客戶其中有50%的客戶成交，平臺(tái)是虧的，假如簽約1000家客戶其中50%的客戶成交，平臺(tái)就賺了。但是，這1000客戶其中沒出單的50%客戶是誰服務(wù)的？這些服務(wù)的獵頭公司就是虧的！
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三方利益沖突在于：甲方愿意付出的費(fèi)用并沒有增加，不會(huì)因?yàn)槲液湍惬C頭平臺(tái)合作就提高費(fèi)率，整個(gè)盤子的蛋糕還是那么大；平臺(tái)方為了追求自身利益必須簽約大量客戶，在成單概率不變的前提下，通過提高客戶數(shù)量而實(shí)現(xiàn)自身利益；而獵頭方，追求的是優(yōu)質(zhì)客戶，在非自己簽約的前提下，無法判斷客戶質(zhì)量，所以，只能撞大運(yùn)，撞上優(yōu)質(zhì)客戶的賺了，撞上不靠譜客戶的就賠了。
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3.新增交易成本。共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，是激活“閑置資源”，通過閑置資源創(chuàng)造新的社會(huì)價(jià)值。還以滴滴打車為例，如果滴滴打開只是有車族上下班在跑順風(fēng)車，這是真正意義上的共享經(jīng)濟(jì)；如果為了開專車把工作辭掉了全職跑專車？這是共享經(jīng)濟(jì)嗎？不是。招聘平臺(tái)也一樣，無論有沒有獵頭平臺(tái)，客戶都是那些客戶，客戶愿意支付的招聘成本也還是那些成本，這個(gè)量，并不會(huì)因?yàn)槌霈F(xiàn)了獵頭平臺(tái)而有所增加。假如把整個(gè)社會(huì)愿意支付給招聘的費(fèi)用為100，在沒有出現(xiàn)獵頭平臺(tái)的時(shí)候，社會(huì)上所有獵頭公司共同分享100；當(dāng)獵頭平臺(tái)出現(xiàn)后，整個(gè)社會(huì)的“服務(wù)者”數(shù)量增加了，增加了平臺(tái)的技術(shù)開發(fā)人員，他們，也需要從市場(chǎng)上這100的數(shù)字中吃一口飯。所以，假如原來服務(wù)者100人共同分配100個(gè)數(shù)字單位的蛋糕，但現(xiàn)因?yàn)樾略隽思夹g(shù)報(bào)務(wù)團(tuán)隊(duì)，需要105人來分享100個(gè)數(shù)字單位的蛋糕了。當(dāng)然，整個(gè)市場(chǎng)不會(huì)是這樣的一組簡(jiǎn)單的數(shù)字，但市場(chǎng)交易邏輯就是這樣一個(gè)邏輯。
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市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新，但創(chuàng)新只有符合商業(yè)邏輯才會(huì)有生命力！
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