作為中國業(yè)的頂尖獵頭公司，我們是這樣看《獵場(chǎng)》的
《獵場(chǎng)》，這部題材“小眾”的現(xiàn)代商戰(zhàn)劇在過去的一個(gè)月里，幾乎成了人們必看必聊的話題。聚焦“獵頭”行業(yè)，由胡歌飾演的鄭秋冬從屌絲逆襲一路到黃金獵頭，58集里用各種方法拿下了許多大Case，把獵頭的工作演繹得驚心動(dòng)魄，神秘至極。
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在電視劇熱播期間，我們的HR也總是接到求職電話要求來獵頭公司上班，原因就是看到了胡歌對(duì)獵頭的演繹，對(duì)獵頭行業(yè)“充滿了興趣”，讓我們哭笑不得。
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真正的獵頭生活是這樣的嗎？劇中的Case是真實(shí)可能存在的嗎？獵頭們每天真的這么光鮮亮麗嗎？獵頭們與候選人打交道，真的是用盡各種手段接近嗎……被熱播劇推到大眾聚光燈下的獵頭們，在接觸了這么多金融業(yè)人才之后的乾坤獵頭的伙伴們，他們的真實(shí)的“獵場(chǎng)”生活是什么樣的？而面對(duì)著展示自己職業(yè)形象的電視劇，大家又都怎么看《獵場(chǎng)》？
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獵頭的工作就是胡歌那樣，點(diǎn)誰挖誰嗎？
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在《獵場(chǎng)》之前，許多人對(duì)獵頭的認(rèn)知只停留在“給人介紹工作”，雖然沒有錯(cuò)，但是這個(gè)認(rèn)知不全面。
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劇中孫紅雷向當(dāng)時(shí)還是“小白”的胡歌解釋什么是獵頭，給出了這樣的定義。獵頭與職介所最根本的區(qū)別在于，獵頭不向任何一位候選人收取費(fèi)用。獵頭服務(wù)于企業(yè)，它是為了滿足企業(yè)的人才需要而存在的，而并不是作為“兩頭吃”的職業(yè)中介而存在的。
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在劇中，胡歌撬動(dòng)了指定的人選曲閩京，也挖了陳秋風(fēng)，趙見蜓，嚴(yán)氏父女與陳香，這些角色每一個(gè)都有著自己特殊的處境，讓劇中的Case顯得各有代表性。實(shí)際上，現(xiàn)實(shí)中的獵頭面對(duì)一個(gè)職位，通常需要尋訪上百位候選人，從中篩選出合適且有意向的人選，發(fā)送簡(jiǎn)歷報(bào)告給客戶面試、談薪，最后為客戶找出最合適的那一位。這個(gè)過程并不像劇中描述的“指誰挖誰”一樣精準(zhǔn)，而是層層篩選，用廣闊的人才基礎(chǔ)做職位推薦的基石。
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獵頭平時(shí)接觸的是什么人？
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獵頭只為從來不愁找工作的人找工作，給最有價(jià)值的人才提供實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的機(jī)會(huì)，給不缺機(jī)會(huì)的人提供更好的機(jī)會(huì)。所以，獵頭基本上不接觸基層的員工，而是多將目光聚焦在中高端職位上。行業(yè)內(nèi)頂尖的獵頭公司，則一般挖掘百萬級(jí)別以上的高管。
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在市面上常見的人力資源市場(chǎng)里，高級(jí)人才的流動(dòng)稀缺，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球76%的高級(jí)人才流動(dòng)由獵頭公司協(xié)助完成。在歐美經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)使用獵頭服務(wù)的頻率非常高。總而言之，這是一個(gè)相對(duì)低調(diào)，但又十分重要的，為需要中高端人才的企業(yè)服務(wù)的人力資源行業(yè)。
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如何接觸到中高端的人才？初入行業(yè)的獵頭也許會(huì)根據(jù)手頭或公司平臺(tái)既有的人才庫一一建立關(guān)系，因此從哪一家獵頭公司開始就尤為重要。
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許多獵頭公司用“廣撒網(wǎng)、多捕魚”的方式，在各個(gè)行業(yè)都接受企業(yè)的委托。也有一些專注于某一領(lǐng)域的獵頭公司，比如乾坤獵頭，就用垂直深耕的方式更深入地積累某一行業(yè)內(nèi)的資源。隨著年月的積累，這些“專一”的獵頭公司往往掌握著細(xì)分領(lǐng)域里更雄厚的人力資源，能幫助獵頭新人從更有價(jià)值的平臺(tái)“起跳”。
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而在成為資深的獵頭后，獵頭自身往往就會(huì)擁有非?？捎^的人脈資源。當(dāng)然，人脈的積累比任何物質(zhì)的積累都困難，獵頭需要付出相當(dāng)?shù)呐Γ镁珳?zhǔn)的判斷力和洞察力以及專業(yè)水準(zhǔn)切實(shí)幫助到候選人，才能真正擁有可撬動(dòng)的人脈資源。
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獵頭的生活平時(shí)都是這么光鮮多彩嗎？
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在《獵場(chǎng)》15集之后，胡歌脫掉了囚服，變成了《胡歌教你穿西裝》的男主角。拋開老胡過硬的顏值不提，光是他穿過的戧駁領(lǐng)西裝、三件套、精致的油頭，就讓人心生疑惑：真正的獵頭真的每天都這么光鮮亮麗嗎？
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與其說獵頭是傾向于HR的行業(yè)，不如說獵頭更具有銷售的屬性。而作為銷售，接近候選人、面談客戶時(shí)，都需要展現(xiàn)出專業(yè)的形象。比如在乾坤獵頭，我們的獵頭通常面對(duì)的都是國內(nèi)頂尖的金融業(yè)人士，西裝革履與精心打理的形象就是基礎(chǔ)的硬性要求。
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“獵頭穿著西裝扎領(lǐng)帶的過程，是個(gè)自我暗示的內(nèi)在心理建設(shè)過程，也是尊重他人和自尊的外在展現(xiàn)過程?！碑?dāng)然，用心拾整的外貌只是給自己加分的重要一項(xiàng)，與候選人或客戶“開聊”后，肚子里有沒有真料，才是決定你能不能“拿下”他們的根本。
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獵頭是一個(gè)專業(yè)細(xì)致的工作，像胡歌的設(shè)定那般，雖然擁有著“過人的口才”，但第一次上手就被委托去挖“前區(qū)長”，在現(xiàn)實(shí)中是并不太可能的事情。雖然這是資深獵頭也不得不承認(rèn)的“相當(dāng)漂亮的一單”，但實(shí)際上如果需要成功獵走曲閩京， 獵頭則要對(duì)他進(jìn)行大量的了解、想辦法接觸、贏得他的信任。獵頭需要從專業(yè)的角度對(duì)候選人眼前的職業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)判和分析，在候選人同意面試新崗位后，獵頭還要對(duì)候選人進(jìn)行面試輔導(dǎo)、協(xié)助他完成薪酬談判、伴隨他走完離職程序、再到入職前后的情況確認(rèn)，最后候選人順利上崗并渡過“保證期”，獵頭的這一單才會(huì)宣告完成。
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這樣一系列的工作需要太多時(shí)間和精力，因此獵頭的實(shí)際生活就沒有戲劇中那么絢爛了。畢竟藝術(shù)高于生活，獵頭初階的工作內(nèi)容大多枯燥，每天都被打不完的電話、寫不完的候選人報(bào)告充滿。這是一個(gè)需要吃苦的行業(yè)，并且回報(bào)不會(huì)像其他風(fēng)口行業(yè)一樣迅速，人才的調(diào)動(dòng)過程畢竟需要時(shí)間。但是，許多人依然熱愛獵頭行業(yè)，做獵頭一定時(shí)間之后，積累的人脈資源、不斷提升的與人交往的能力，都是相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的技能。
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在《獵場(chǎng)》播出的這段時(shí)間，除了我們遇到的“看了電視劇就想做獵頭”的熱情孩子，還有很多人非常好奇劇中設(shè)計(jì)的手段和方法獵頭是否真會(huì)使用，包括袁昆讓下屬色誘和逼迫候選人、胡歌被要求竊取公司機(jī)密等。在現(xiàn)實(shí)中，獵頭雖然看起來有些“神秘”，也會(huì)采用一些方法接觸候選人，但絕對(duì)不會(huì)做法律和道德不允許的事情。
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首先，為客戶保守秘密是獵頭的基礎(chǔ)法則，保護(hù)客戶的職位隱私，保護(hù)候選人的個(gè)人信息，不傳八卦，不互相泄露是獵頭之間的鐵律。向不相干的人泄密與議論負(fù)面信息是獵頭之間最為鄙視的行為之一，這會(huì)給獵頭帶來“不靠譜”、“沒節(jié)操”的負(fù)面印象。
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其次，獵頭的專注之處只在于人才，而不是商業(yè)機(jī)密。獵頭不參與商業(yè)間諜行為，也不為任何一個(gè)客戶竊取不應(yīng)泄露的機(jī)密信息。在電視劇中，獵頭之間的博弈看起來非?！熬省保灿凶屓瞬荒芷埻牟糠?，比如色誘、竊取，甚至做局試探等等。試問，如果候選人是因?yàn)檫@樣的原因加入企業(yè)，能為公司帶來多少正面的效益？這樣的行為如果做了，獵頭機(jī)構(gòu)必定是在自掘墳?zāi)埂?/span>
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從業(yè)的獵頭們?cè)趺丛u(píng)價(jià)《獵場(chǎng)》？
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許多獵頭同行在《獵場(chǎng)》電視劇開播之前就非常興奮，直至播出完畢，他們也有著自己的觀后感。就乾坤獵頭的小伙伴來說，有的人覺得胡歌的顏值與電視劇的藝術(shù)表現(xiàn)掩蓋了獵頭行業(yè)的辛酸，也有人覺得編劇過于“奇葩”，不能客觀展示獵頭們真正的工作生活。
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隨手舉例，在劇情方面，胡歌的假身份“覃飛”就是一個(gè)巨大的BUG?！氨尘罢{(diào)查”是每一個(gè)獵頭的基本功，在候選人入職之前，其工作與經(jīng)歷基本不可能作假。因此一個(gè)完全頂替的假身份就更加不現(xiàn)實(shí)了。
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獵頭的行為準(zhǔn)則以信任、資源和人脈為重，一切無益于讓候選人信任自己、打開資源、樹立口碑的行為，獵頭都不提倡。作為在客戶和候選人之間溝通的橋梁，雙方的信任與托付是一切的基礎(chǔ)。
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再看鄭秋冬的“一步登天”，在現(xiàn)實(shí)中也不太可能。做獵頭，真正的挑戰(zhàn)不是去撬動(dòng)區(qū)長或是說服金領(lǐng)，而是不斷重復(fù)的工作中沉下心，在數(shù)不盡的電話和報(bào)告中踏踏實(shí)實(shí)地磨煉自己。
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問過身邊看了《獵場(chǎng)》的同事，除了覺得“編劇并沒有很貼近獵頭的真實(shí)行業(yè)情況就寫了一些臆想的故事”之外，也覺得“ 《獵場(chǎng)》從獵頭的推廣來講，是好事，讓大家更了解獵頭行業(yè)，但是對(duì)于新入行的小伙伴來講，有一定誤導(dǎo)性”。
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“許多對(duì)獵頭不甚了解的人從各種渠道認(rèn)定獵頭是‘大忽悠’，在接到獵頭電話的時(shí)候總會(huì)懷疑我們是否抱有利益目的。信任的建立在一開始是最困難的，但是《獵場(chǎng)》里，傳銷出身的主角能在各方援助下成為明星獵頭，還開公司，這對(duì)真正的獵頭來說，是很致命的錯(cuò)誤印象。”
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“越是資深獵頭越是說話謹(jǐn)慎，一句話都不會(huì)多說，不會(huì)輕易許諾，更不會(huì)瞎忽悠，假話更不敢說，為啥？你要對(duì)你說的每句話負(fù)責(zé)任啊！”
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當(dāng)然，還有資深獵頭告訴我：“毎天下班心心念念想著我的候選人，我根本沒心思追劇?！笨梢哉f是很敬業(yè)了！也有候選人接觸到乾坤獵頭的獵頭后大呼：“看電視劇，感覺你們太牛X了，金融獵頭啥都懂！原來你們才是市場(chǎng)背后的操縱者！” 這誤會(huì)簡(jiǎn)直了！
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總之，《獵場(chǎng)》電視劇結(jié)束了，獵頭行業(yè)的關(guān)注度也會(huì)在大眾的眼中慢慢淡去，在看過本文之后，了解到獵頭工作艱辛的人們不妨給操勞的獵頭們幾句愛的鼓勵(lì)，支撐他們?cè)诼飞献叩酶h(yuǎn)。
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戲劇來源于生活但高于生活，獵頭很苦，但很值，一部電視劇表現(xiàn)的不是全部，但電視劇所體現(xiàn)的專業(yè)、堅(jiān)持、以及值得信任的精神，就是我們獵頭所需要的，也是大部分敬業(yè)的獵頭所具有的?！爸挥性絹碓蕉嗟男氯酥肋@個(gè)行業(yè)，加入這個(gè)行業(yè)，才能更好的推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，才能創(chuàng)造更好的環(huán)境?！?/span>
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真實(shí)的獵頭行業(yè)比劇中更加充滿挑戰(zhàn)，這份挑戰(zhàn)來自每一個(gè)獵頭面對(duì)困難時(shí)的堅(jiān)持。在考驗(yàn)中取得勝利的人總會(huì)獲得豐厚的回報(bào)，如果你想從事獵頭工作，在獵頭行業(yè)專注十年的乾坤獵頭會(huì)用最專業(yè)的知識(shí)技能“武裝”你，帶你從獵頭的最高水平起航。歡迎你將簡(jiǎn)歷投至乾坤獵頭的官網(wǎng)，深入體會(huì)《獵場(chǎng)》背后的獵頭們踏實(shí)奮斗的每一步。
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