無論是百科詞條還是熱播影視劇，獵頭高端大氣上檔次的形象都深入人心。我能理解新人初見獵頭的興奮，但實際上獵場沒那么精彩，面對這種過高的期望，獵頭朋友們是很尷尬的，就好像每個IT工程師的都能下載Q幣一樣尷尬。
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本文的定調(diào)并不是批判獵頭行業(yè)，對水貨獵頭的調(diào)侃才能讓敬業(yè)獵頭生意更好，讓應(yīng)聘者更少花精力在無效應(yīng)付上，讓招聘方知道資深獵頭貴在哪里。
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真實的低端獵頭市場。
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大部分獵頭公司的公開介紹就是幾句無法查證的套話，其老板一般都是資深獵頭跳槽單干，和老客戶保持著半面之交的關(guān)系。獵頭公司找客戶并不難，因為大都是無保底合同，半面之交的關(guān)系也夠用了。
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大部分新手獵頭顧問，不管他們?nèi)肼殨r的理想有多遠大，打了半年電話以后夢想都會變成跳槽去甲方那里做普通人事職員。他們即不了解面試者也不了解用人單位，為一個候選人花費時間不超過半小時，他們也習慣了面試成功率是百分之一。他們并不在意應(yīng)聘者和面試官的時間是否被浪費，挺高大上的獵頭工作，被這幫庸人做成了炸魚游戲。高端獵頭拿到簡歷就開始調(diào)查研究了，而這類獵頭等二面以后才能記住面試者的名字。這工作難度和重要性確實沒電話推銷員高，所以他們的收入也并不比電話推銷員高。
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大部分獵頭公司也無所謂簡歷庫，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更為明顯。高端獵頭是要釣大魚的，但釣魚先要等魚長大，中國企業(yè)都興起沒幾年，還沒有穩(wěn)定的高管和高工群體，同城同行業(yè)挖來挖去就那幾個熟人；而那些新手獵頭三個月不開鍋就要餓死，撒網(wǎng)甚至炸魚的收益會更保底一些。從長周期來看，獵頭屬于利用信息不對稱來牟利的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本來就是要消除信息不對稱。現(xiàn)在有跳槽意向的普通員工會在招聘網(wǎng)站更新簡歷，中高層會主動布局等待候選單位上鉤，專門找單一獵頭更新簡歷庫的互聯(lián)網(wǎng)人才越來越少了。
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在甲方來看，找個獵頭公司簽個合作協(xié)議是很隨意的，這些獵頭誰做成單了才給錢，做不成也沒損失，甲方還能享受一呼百應(yīng)蜂擁而上的快感。但天下沒有免費午餐，免費供應(yīng)的簡歷質(zhì)量無法保障，耽誤的人力和時間都無法衡量。濫用獵頭還會增大不必要支出，中下級崗位人事自己也能搜到簡歷，而很多初級獵頭就做傭金幾千塊的小單子。
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如果甲方要找精英獵頭，先要確認該崗位是否值得去找專業(yè)人才服務(wù)；當甲方覺得能付出十萬塊錢的傭金是值得的，好甲方就能找到好供應(yīng)商；如果招聘方把幾千塊傭金當做傳家寶貝，給獵頭花這個錢還不如給面試者報銷打車費。
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影視劇中對獵頭的夢之誤解。
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編劇們寫的“白領(lǐng)劇”是給觀眾展示一場“高端職場環(huán)境”的夢，“白領(lǐng)夢”并不比“皇帝夢”“武俠夢”更真實，因為這個“高端職場環(huán)境”從來就沒存在過。我看那些影視劇中對獵頭的刻畫過于夸張，按照那種方法做獵頭就別想掙錢了。
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第一點，獵頭不會深度參與面試，甲方人事部不會讓“外人”參與面試決策；獵頭的核心利益是成單拿傭金，在甲方面前也是外人。敬業(yè)的獵頭會全程跟蹤面試者的反饋，老練的獵頭能從HR手里拿到真實面試結(jié)果，但獵頭不會出現(xiàn)在甲方辦公室和甲方一起面試候選人。
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第二點，候選人不會懶得接觸獵頭，不需要獵頭給候選人端茶端尿陪床上吊。候選人懶得和獵頭聊很可能是因為這個職位太挫沒吸引力，少部分是自己有內(nèi)線不用走外部渠道。如果招聘方要定向挖某人，老板親自出馬比獵頭約見面有誠意多了。
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第三點，任何供應(yīng)商不能公開干涉甲方內(nèi)務(wù)。諸如“獵頭要做的就是把頂尖人才放到合適的職位上”這類話聽聽就好，候選者是不是頂尖人才獵頭說了不算，能不能進這個公司獵頭同樣說了不算。獵頭就是提供人才搜尋服務(wù)的供應(yīng)商，這個供應(yīng)商不能替甲方人事和業(yè)務(wù)部門做決策。
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第四點，獵頭不會固執(zhí)于一個項目，獵頭不會跟候選人強推意向單位的宏大藍圖，因為候選人本人也是業(yè)內(nèi)專家不用獵頭來教；更不會向甲方強推候選人，面試官眼拙運氣差那就只能認栽，本公司bHR都無法說服得的面試官，外部獵頭能說什么？而且稀缺人才總是供不應(yīng)求的，轉(zhuǎn)手把這個人賣給別的公司或者別的獵頭一樣能拿傭金。
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如何識別資深還是新手獵頭？
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面試者來看資深獵頭和新手獵頭是很容易區(qū)別的。
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新手獵頭只會看你的履歷里幾個技能和職位的關(guān)鍵字，除此之外一個字都不懂；資深獵頭有眼睛有腦子，會分析和詢問你的簡歷。
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新手獵頭對職位的解析和路人甲沒什么區(qū)別，只會強調(diào)待遇、級別和公司是名企；資深獵頭可以說明這個職位在該企業(yè)內(nèi)是具體做什么的，有多大重要性。
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新手獵頭是撒網(wǎng)炸魚，對每個面試者沒花時間也并不熱心；資深獵頭為了一次面試準備了超過水貨同行十倍的時間，催面試反饋她比你還著急。
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當遭遇面試失敗，資深獵頭能要到真實失敗原因通報給候選人，而新手獵頭不關(guān)注面試失敗原因，用人部門給的失敗原因都是敷衍套話。
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也有一部分獵頭會和優(yōu)質(zhì)候選人保持長時間關(guān)系，但這太費時間了，獵頭五年內(nèi)給同一個候選人介紹兩次工作的幾率實在是太小了。
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我這里沒提諸如JD介紹、簡歷優(yōu)化一類基礎(chǔ)內(nèi)容，合格的候選人會認真專業(yè)的分析職位需求，不需要獵頭來催的。
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用人單位評估獵頭的水平就更簡單了，就是寫推薦說明。新手獵頭是寫不出干貨實錘的推薦信的，而資深獵頭的推薦信不僅是對候選人簡歷的解析，也會包含簡歷之外的大量建議說明。
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