《獵場(chǎng)》：求你們了，獵頭真的不是這樣工作的！
做了這么多年獵頭，拜《獵場(chǎng)》所賜，我們這個(gè)行業(yè)終于開始被人所熟知了
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我身邊的獵頭同行們，更是每天準(zhǔn)點(diǎn)守在電視前，關(guān)心著主角鄭秋冬的獵頭成長(zhǎng)史。
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而我自然也不會(huì)落下，不止自己追，早在開播前，我就對(duì)著家里所有問過我到底在干啥工作的七大姑八大姨們大力安利了一遍，結(jié)果看到昨天，我媽疑惑的問我：
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你們工作中，也需要像那個(gè)米娜一樣嗎？
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我陷入一臉懵逼：完了，我媽該不會(huì)以為我在干什么不合法的勾搭吧，這誤會(huì)也太大了……
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大概對(duì)獵頭行業(yè)不了解的人，搞不好會(huì)和我媽一樣，看了《獵場(chǎng)》，對(duì)獵頭的誤解太大了，但是，我真的想代表獵頭同行大呼冤枉：
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講真，像胡歌這樣的獵頭，也只有電視劇里會(huì)出現(xiàn)了！
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作為獵頭，必須給廣大群眾科普一下《獵場(chǎng)》中的幾大硬傷，順便幫我們獵頭同行們正個(gè)名。
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1
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抱歉，不是所有獵頭都有可以隨時(shí)神助攻的前女友
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鄭秋冬同學(xué)做獵頭到現(xiàn)在，如果說有什么優(yōu)勢(shì)的話，我覺得總結(jié)起來很簡(jiǎn)單：他有一個(gè)無所不能的前女友。
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還沒做獵頭前，這部劇就已經(jīng)是“被包養(yǎng)文藝女總裁毫無怨言資助落魄前男友”的故事了：
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大學(xué)沒讀完，跑去干走私失敗灰頭土臉回來，找工作要靠前女友幫忙；
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出獄后，假身份被發(fā)現(xiàn)被熊青春勒索，一個(gè)電話打給前女友，20萬張口就來；
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被辭退后沒有收入來源，女友二話不說主動(dòng)塞錢，30萬幫他開始從頭來過；
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做了獵頭之后，目前為止的兩個(gè)職位，前女友也都發(fā)揮了重大作用：
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獵取曲閔京，前女友進(jìn)能直接幫他打聽堂堂一個(gè)區(qū)長(zhǎng)競(jìng)選的結(jié)果；退能與他合伙演戲，制造偶遇機(jī)會(huì)促成鄭秋冬與曲閔京見面；在男主過去職場(chǎng)欺詐履歷被發(fā)現(xiàn)，候選人對(duì)他產(chǎn)生極度反感與不信任之時(shí)，前女友還能挺身而出，擺事實(shí)講道理讓候選人對(duì)鄭秋冬人品不再懷疑……最終幫助鄭秋冬成功的完成了獵頭生涯的第一個(gè)大單。
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獵取陳修風(fēng)，雖然到目前為止只是阻止了被袁昆威脅敲詐，但這個(gè)過程，也跟前女友羅伊人有千絲萬縷的關(guān)系：
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鄭秋冬最開始能夠先于袁昆知道陳修風(fēng)的下落，原因是陳修風(fēng)的妻子跟羅伊人是好朋友，鄭秋冬到陳家里拿羅伊人寄的東西，好巧不巧就遇到了接下來要獵取的對(duì)象陳修風(fēng)；再接下來從陳的妻子那里打聽到關(guān)于他的事情，也就順理成章了……到最后，能夠及時(shí)在紀(jì)念婚禮的儀式上阻止袁昆的進(jìn)一步行動(dòng)，也是多虧了陳妻子跟鄭秋冬前女友羅伊人的這一層關(guān)系……
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所以，我們?cè)趧≈锌吹降母叨双C頭鄭秋冬，一沒有做過mapping，二沒有打過cold call，甚至之前也沒什么像樣的工作經(jīng)歷給他積累人脈，就這么一下子就做成了經(jīng)驗(yàn)豐富的獵頭袁昆都沒啃下來的大單，搖身一變從小小職介所老板變成了明星獵頭。
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可能，我目前還沒能夠成為像鄭秋冬這樣的獵頭的原因，是缺少個(gè)神通廣大無所不能的前女友吧：）
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2
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職介所到獵頭公司一步登天？做夢(mèng)嗎？
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劇中的鄭秋冬，角色設(shè)置最大的優(yōu)勢(shì)是：口才好。
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所以口才好的他，不知道為什么就認(rèn)準(zhǔn)了人力資源這條路，沒進(jìn)監(jiān)獄前就開職介所，進(jìn)監(jiān)獄遇到人生導(dǎo)師劉量體之后樹立了“要做獵頭”的目標(biāo)，造假身份第一份工作就是“薪酬福利總監(jiān)”。
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雖然，一直從事人力資源相關(guān)行業(yè)，最后成為獵頭，倒也說得過去，但一步登天就有點(diǎn)太夸張了吧？
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借用劇中劉量體的話來說，職介所和獵頭公司，可是有本質(zhì)區(qū)別的啊……
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職介所是給找不到工作的人付費(fèi)找工作，獵頭公司是給本身已經(jīng)有工作的人介紹更好的工作；
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當(dāng)然了，劉量體還沒說的一點(diǎn)最大的差別就是：職介所，找的都是家政保潔修理工這樣的“低端服務(wù)崗位”，而獵頭，做的可是上百萬上千萬的職位，候選人都是高端商務(wù)精英?。?/span>
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職介所壯大了就能做獵頭？編劇恐怕是對(duì)獵頭公司有什么誤解吧？
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做獵頭，口才好只是第一步，有一定的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有甲方HR工作經(jīng)驗(yàn)，最關(guān)鍵的是，有人脈懂行業(yè)是起碼的，這樣才能在獵取候選人的時(shí)候，和候選人有深入的行業(yè)交流，幫助候選人了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，給候選人提出有價(jià)值的職場(chǎng)建議等等……
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而能夠獨(dú)立開獵頭公司的獵頭，我了解到的都至少有10年以上的獵頭經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)有一定的業(yè)績(jī)和知名度，說白了就是自己既能夠有獨(dú)立簽下客戶保證穩(wěn)定職位供應(yīng)，有單可做；又能夠有強(qiáng)大的人脈積累，客戶需要的候選人都能夠在自己的人脈庫(kù)里第一時(shí)間找到匹配對(duì)象。具備這樣雙重的經(jīng)驗(yàn)和能力的獵頭，才會(huì)開始考慮開獵頭公司，然后慢慢發(fā)展壯大。
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恕我直言，像鄭秋冬這種毫無獵頭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就能一口氣開出獵頭公司，還有知名獵頭公司的好哥們主動(dòng)將熾手可熱的大單直接送到手上得獵頭，我在行業(yè)內(nèi)是第一次見。
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鄭秋冬這種一路有主角光環(huán)的獵頭，一上路就天賜機(jī)遇，前女友護(hù)駕，危急時(shí)刻還有人生導(dǎo)師答疑解惑，簡(jiǎn)直是真“瑪麗蘇·無敵·酷炫·鄭·獵頭·秋冬”本人了。
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3
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演戲？色誘？威脅？獵頭不是諜戰(zhàn)??！
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鄭秋冬做的第一單，為了接近候選人曲閔京，和前女友羅伊人演了一出戲，讓好心幫助身體不適的陌生人的曲送羅去醫(yī)院，然后鄭秋冬就這樣有了接近候選人的機(jī)會(huì)。
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獵頭找候選人，有時(shí)候cold call沒辦法，直接接觸也沒有渠道，采用一些非常手段，也不是不可能，但講真，獵頭可不都是“戲精學(xué)院”畢業(yè)的啊……反正要是我是曲閔京，通過這種方式接近我一個(gè)堂堂副區(qū)長(zhǎng)，我不懷疑你目的不軌還跟合作？不報(bào)警就算不錯(cuò)了吧……
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然而，劇中更“戲精”的還在后面，為了拿下候選人陳修風(fēng)，袁昆居然讓自己的下屬去色誘候選人………
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求編劇積點(diǎn)德手下留情好嗎？能不能別這么黑我們獵頭？
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雖然劇中的袁昆是獵頭界的反例，但我真的必須要澄清，電視劇大家看看就好，生活中的獵頭，要是通過這種方式獵取候選人，估計(jì)獵頭這個(gè)行業(yè)應(yīng)該離關(guān)停也不遠(yuǎn)了！
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通過色誘候選人，還拍艷照視頻威脅候選人入職，請(qǐng)問一下你考慮過客戶的感受嗎？
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花600萬年薪招一個(gè)被脅迫來的候選人，你確定這樣的候選人進(jìn)入公司能給公司帶來價(jià)值嗎？再說了，就算候選人乖乖去了，公司乖乖招了，還有“保證期”這回事啊，候選人萬一不好好工作，保證期沒過就“被離職”了，你這么費(fèi)盡心機(jī)對(duì)候選人使陰招，結(jié)果竹籃打水一場(chǎng)空，獵頭費(fèi)一分錢拿不到，獵頭是閑的嗎？
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請(qǐng)大家跟我默念：獵頭看家本領(lǐng)有三樣，信任、資源和人脈。
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獵頭作為在客戶和候選人之間斡旋和溝通的橋梁，最基本的就是與雙方的信任基礎(chǔ)。試想，客戶不信任你，如何放心讓你掌握他們公司高端崗位的招聘情況，還要接受你推薦的候選人？候選人不信任你，如何放心與你溝通職位訴求和薪資狀況，讓你把他“賣”給客戶？
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做獵頭，真的不是演諜戰(zhàn)劇，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在所難免，但搞成劇中這樣，就純粹是給我們這個(gè)行業(yè)抹黑了，估計(jì)以后候選人還得提防獵頭背后黑自己一手……簡(jiǎn)直有苦說不出……委屈巴巴……
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Anyway，雖然能有一部劇讓大家了解獵頭行業(yè)是好事，但是還是呼吁編劇們能更加走點(diǎn)心，好好體驗(yàn)幾個(gè)月獵頭生活再來編電視劇不好嗎？
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各位對(duì)做獵頭感興趣的年輕人和沒接觸過獵頭的觀眾，還請(qǐng)大家擦亮眼睛，能夠認(rèn)識(shí)和了解真實(shí)的獵頭，千萬別被電視劇蒙蔽了眼睛！
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