自身獵頭人才推薦 ?傳神網(wǎng)絡(luò)高級(jí)銷售總監(jiān)/產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 80萬(wàn)
自我評(píng)價(jià):
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1、戰(zhàn)略導(dǎo)向：具備很強(qiáng)的戰(zhàn)略導(dǎo)向能力，能夠主導(dǎo)制定、執(zhí)行并推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略，并據(jù)此組織開(kāi)展各項(xiàng)工作。
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2、專業(yè)能力：精通項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及銷售管理各工作模塊，擅于使之在實(shí)際工作中進(jìn)行良性循環(huán)，超額實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)。
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3、組織管理：能夠根據(jù)戰(zhàn)略需要搭建企業(yè)架構(gòu)及人員配置，擅于領(lǐng)導(dǎo)大型團(tuán)隊(duì)實(shí)施閉環(huán)管理。
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4、前景預(yù)判：具備精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析能力及前瞻性眼光，重視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品平臺(tái)間的對(duì)接與嵌入。
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5、談判能力：優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，擅于把握談判節(jié)奏，能夠有效影響對(duì)方，通過(guò)合理溝通解決認(rèn)知差異，達(dá)成合作。
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6、性格品質(zhì)：優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，超強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)，高抗壓能力；擅于團(tuán)隊(duì)交流，能夠快速融入陌生環(huán)境。
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工作經(jīng)歷:
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傳神(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 (6年2個(gè)月)，高級(jí)銷售總監(jiān)/產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)62000元/月。
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1、華東區(qū)銷售管理：負(fù)責(zé)華東大區(qū)整體渠道開(kāi)發(fā)及銷售管理。
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2、團(tuán)隊(duì)搭建：將原有21人銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至29人，增加生產(chǎn)、交付及項(xiàng)目管理崗位，實(shí)現(xiàn)立體式服務(wù)覆蓋。
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3、業(yè)績(jī)提升：通過(guò)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)提升區(qū)域銷售能力，銷售覆蓋十余個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，年?duì)I業(yè)額由150萬(wàn)元增長(zhǎng)至6800萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)450%以上的增長(zhǎng)率。
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4、新模式建立：由于華東區(qū)域成功的銷售及服務(wù)模式，優(yōu)秀的業(yè)績(jī)達(dá)成，促使公司重新進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，破除原有傳統(tǒng)銷售模式，建立了按照行業(yè)劃分營(yíng)銷模塊的新銷售模式，以便增強(qiáng)各領(lǐng)域產(chǎn)品的專業(yè)性，確?？蛻粽承约皹I(yè)績(jī)。
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5、重點(diǎn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)：主要負(fù)責(zé)軍工及傳媒行業(yè)整體營(yíng)銷閉環(huán)管理。
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6、架構(gòu)整合：組建專屬兩大行業(yè)的營(yíng)銷、生產(chǎn)、交付及客服團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)，改變單一的結(jié)果指標(biāo)導(dǎo)向，增加過(guò)程指標(biāo)并擴(kuò)大其考核比重，促使團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成一致，為營(yíng)銷戰(zhàn)略的達(dá)成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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7、渠道運(yùn)營(yíng)：梳理上下游客戶關(guān)系，關(guān)注翻譯外包數(shù)量及占有率，確保新客戶增長(zhǎng)率及營(yíng)業(yè)收入，實(shí)現(xiàn)軍工行業(yè)年?duì)I業(yè)額由300萬(wàn)元到5000萬(wàn)元的增長(zhǎng)，傳媒行業(yè)由2000萬(wàn)元到9000萬(wàn)元的增長(zhǎng)，且客戶黏著度較高，多為獨(dú)家翻譯方案供應(yīng)商。
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8、新產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理：根據(jù)公司向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的決議，負(fù)責(zé)語(yǔ)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理。
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9、運(yùn)營(yíng)模式：通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，確定將商業(yè)服務(wù)以眾包模式利用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
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10、運(yùn)營(yíng)推廣：推進(jìn)語(yǔ)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品概念，與百度，阿里巴巴，攜程、科大訊飛進(jìn)行有效工作接入，使眾包資源發(fā)揮價(jià)值。
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11、融資準(zhǔn)備：以新產(chǎn)品項(xiàng)目為基礎(chǔ)成立語(yǔ)翼公司，主導(dǎo)完成整體架構(gòu)搭建，公司進(jìn)入融資前期準(zhǔn)備階段，作為融資的主要被經(jīng)調(diào)人按計(jì)劃完成各項(xiàng)目及客戶的匯報(bào)工作。
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12、傳統(tǒng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理：負(fù)責(zé)公司6條傳統(tǒng)產(chǎn)品線（筆譯、口譯、傳媒、翻譯輔助軟件、TE、在線機(jī)器翻譯）及其硬件產(chǎn)品的整體運(yùn)營(yíng)管理，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷及交付環(huán)節(jié)，產(chǎn)品在海關(guān)、政府、銀行、出入境管理中心等多種領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)覆蓋，業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
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13、DMT決策委員會(huì)：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，與其他委員會(huì)成員共同制定公司年度大客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃，部署各分子部門年度工作指標(biāo)并審核其工作計(jì)劃，審核公司整體財(cái)務(wù)指標(biāo)，參與重大事件的投票表決，確保公司正確的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
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