做單，就是操作執(zhí)行項目的意思，如果不是360度顧問，那么就只要成功推薦候選人就可以了。
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獵頭公司老板或者開發(fā)同事找好客戶，簽了可以合作的合同，HR開始下放獵頭職位給項目窗口人。項目窗口人就是直接聯(lián)系客戶，遞交簡歷，維護(hù)關(guān)系，梳理職位的人。由于利益分配的緣故，窗口人可以是客戶開發(fā)人，也可以是不做單的管理人員，還可以是項目實(shí)際執(zhí)行人員（一般會用相對資深獵頭顧問）。
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獵頭顧問拿到職位后，首先需要做基本信息了解，客戶公司所屬行業(yè)，產(chǎn)品，招聘崗位名稱，所屬部門等；然后通過客戶溝通，行業(yè)知識或者百度或者候選人咨詢明確目標(biāo)公司；再通過目標(biāo)公司定位相應(yīng)崗位的相應(yīng)人員；再然后通過各種方式聯(lián)系到目標(biāo)人群，詢問跳槽的意向性，了解目標(biāo)公司的公司層面情況，部門情況，部門人員情況，佐證判斷目標(biāo)人群的跳槽動機(jī)，進(jìn)行陳述再確認(rèn)，找到又合適又愿意的候選人；為合適的候選人整理推薦報告；安排協(xié)調(diào)面試流程；協(xié)助offer談判，背調(diào)或薪資調(diào)查；離職交接跟進(jìn)和節(jié)點(diǎn)提醒；上班后階段性回訪。
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舉例，Cargill動物蛋白要招聘負(fù)責(zé)肯德基麥當(dāng)勞的大客戶銷售經(jīng)理。
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了解公司基本信息：Cargill是全球最大的私人控股公司，美資企業(yè)，中國區(qū)總部在上海，嘉吉在中國的業(yè)務(wù)囊括了谷物油籽價值鏈、動物營養(yǎng)、動物蛋白、食品配料與應(yīng)用、特種配料及營養(yǎng)、金融及風(fēng)險管理、物流以及商業(yè)貿(mào)易等。其中動物蛋白事業(yè)部總部在安徽滁州，辦公地點(diǎn)為江蘇南京和安徽滁州。其產(chǎn)品為雞肉及其相關(guān)制品。此職位屬于銷售類職位，非渠道，開發(fā)和維護(hù)麥當(dāng)勞肯德基等大客戶。
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目標(biāo)公司，第一匹配度梯隊，首選是同樣生產(chǎn)雞肉產(chǎn)品的歐美外資公司，次選是同樣生產(chǎn)雞肉產(chǎn)品的非歐美外資公司，最后是是同樣生產(chǎn)雞肉產(chǎn)品的國內(nèi)企業(yè)。獲得目標(biāo)公司。第二批配梯隊，是同樣給肯德基麥當(dāng)勞這類公司供貨的非雞肉類產(chǎn)品，比如蔬菜，醬包，飲料，包裝耗材，面包等的供應(yīng)商。獲得目標(biāo)公司。
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因為是核心大客戶，公司方面給與資源和人工配置較多，需要根據(jù)情況摸排出準(zhǔn)確的對接部門和核心人物。
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跟相應(yīng)候選人溝通，了解其所在公司部門及個人情況，了解其對自己跳槽動機(jī)的描述，判斷其跳槽動機(jī)，梳理確認(rèn)。
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工作內(nèi)容定位一致，有跳槽動機(jī)，薪資訴求大體匹配，則制作推薦報告，推送給客戶。
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如果客戶方面判斷簡歷符合條件，則會進(jìn)入到面試安排程序。如果HR方面請候選人先給出可面試時間，獵頭應(yīng)該一次性問出3個可面試時間點(diǎn)或段，不應(yīng)該是同一天。然后請HR協(xié)調(diào)面試管在3個備選中選出相對合適的時間。一次問三，可以盡可能減少，你行我不行再約的反復(fù)。面試前一天和當(dāng)天需要提醒預(yù)留機(jī)動時間，保證不遲到，也不要早到，可以輔導(dǎo)下如果早到怎么打發(fā)。面試前隨時跟HR端及候選人端保持在線互動，保證雙方如期對接。
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如果候選人面試基本通過，需要根據(jù)公司HR要求，提醒協(xié)助候選人收集相關(guān)薪資調(diào)查，背景調(diào)查等的資料。出offer前不應(yīng)該做候選人在職公司的背調(diào)，屬于獵頭服務(wù)一部分的背調(diào)需要讓候選人知悉和自己提供背調(diào)人。在做薪資調(diào)查的階段，再次確認(rèn)候選人的薪資訴求，手上通過面試公司情況及拿到的書面offer職位和薪資數(shù)字情況。及時反饋，準(zhǔn)確呈現(xiàn)給HR，做好候選人的相應(yīng)思想工作和談薪鋪墊。
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候選人應(yīng)該在拿到offer后和原服務(wù)公司提出書面離職，開啟離職程序，確認(rèn)最后工作日。如需1個月里之交接，則要在當(dāng)前老板確認(rèn)最后工作日前幾天，最后工作日前一周，最后工作日當(dāng)天，這幾個節(jié)點(diǎn)作跟進(jìn)維護(hù)。了解離職進(jìn)度，同時了解是否有其他新的面試在進(jìn)行中，有無變卦的可能性。
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候選人到新公司入職后，當(dāng)天上班前，下班后，一周后，一月后等分別跟進(jìn)。了解候選人的工作感受，之前預(yù)期的實(shí)現(xiàn)情況，人際關(guān)系相處情況等，及時疏導(dǎo)問題，排解困難。
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成功的獵頭推薦，推薦的不止是候選人。
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跟候選人發(fā)展多種鏈接之前，還要做好推薦的標(biāo)準(zhǔn)化流程。
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