說到這些年的獵頭經(jīng)驗，不僅僅讓我想起我的求學時代，明明本科是日語，結果不顧眾人目光考了托福、GRE，放棄了廣島大學的Offer，拿了獎學金去了美國讀碩士。在美國的第二年，大家紛紛找實習機會，又不顧家人的反對拿著日本政府的獎學金又短暫到日本交換留學。大學時代的家教生涯，碩士時代的義工經(jīng)歷，不停地“折騰”、“變換跑道”讓我有了更多的體驗，就像這些年的獵頭經(jīng)歷，痛并快樂著～
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那些年，我們跨過的“界”
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事實上現(xiàn)在很多新興產(chǎn)業(yè)的案子是跨行業(yè)找人的，因為這些產(chǎn)業(yè)前期的人才庫積累是比較匱乏的，這個時候就需要獵頭去跨行業(yè)進行人才匹配。
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前些年游輪產(chǎn)業(yè)剛剛進入中國，我為一家國際知名游輪品牌服務，這時候國內(nèi)相關人才積累幾乎是一片空白的，于是跨行業(yè)尋人就成了必然。由于快消行業(yè)的人才與游輪產(chǎn)業(yè)有很多的相似性：比如B TO B的銷售模式，以結果為導向等方面，所以客戶后期就委托我們找快消零售類的人才；除此之外，該客戶在后期也同樣關注物流領域人才，這些“不拘一格”的招聘方向在當年算是一種招聘模式的創(chuàng)新，當然在努力下也取得了很好的效果。當年招聘進去的很多候選人在后期都在該平臺平穩(wěn)過渡，并在該企業(yè)實現(xiàn)了職業(yè)發(fā)展的“第二春”。
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當然我這些年的“跨界”不僅僅指行業(yè)，更包括各個職位人才類型的跨界。
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各個職位上的人有各個行業(yè)的特點，不同職位Function的人才又會展現(xiàn)出形形色色不同的優(yōu)秀特質(zhì)。比如做財務統(tǒng)計出身的，在做職業(yè)選擇時就會非常謹慎，面對這樣的候選人時就需要準備關于客戶公司的各個方面非常具體完善的信息因為這樣的候選人對公司的很多細節(jié)問題都會非常關心；而做銷售出身的候選人會更在乎一份新的職業(yè)中“我能獲得什么”，在和這樣的候選人溝通時重心就要放在展現(xiàn)這個機會可以為其帶來什么，各方面的獲益，而細節(jié)相對不那么重要，這時候簡單直接的方式則更有效；做人事的候選人前期比較容易溝通，但是對各個機會的比較也比較慎重，并且同時會看幾個機會， 整個對接流程就要多留意候選人手邊其它機會的流程。對接不同的候選人，其所關注的點也不盡相同，這個是讓我覺得非常有意思的，也是“跨界”帶給我的另一份“收益”。
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除開以上兩點，跨界也包括了企業(yè)文化的跨界。
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由于過去的留學經(jīng)歷和工作經(jīng)歷，我進入伯樂以后服務了很多日企，也幫助過很多中國企業(yè)尋找過一些日籍專家。除了常規(guī)的質(zhì)量、制造等職位，也涉及過一些專業(yè)人才， 比如曾為一家民營企業(yè)找一位日籍 “便當研發(fā)”的專家，還有電梯“意匠設計”的專家， 有成功，也有失敗的。在后來的總結中我發(fā)現(xiàn)，其實中國企業(yè)和日籍候選人之間的文化差異還是較大的， 在這一點上的差異要比“外資人才”和“民營企業(yè)“之間的矛盾沖突還要更甚。 這些“不成功” 的跨界也幫助到我在以后的工作中可以更好的選擇客戶、服務客戶。
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在一個案子的處理進程中，跨界也同樣使我受益良多。
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在我之前做的一個案子中，一位人力資源經(jīng)理在和我談的時候告訴我他近期手里有好幾個offer，有零售快消業(yè)的，也有制造業(yè)的。在這個時候，多年的跨界經(jīng)驗就著實地幫助到了。根據(jù)多年的跨行業(yè)經(jīng)驗，我可以就市場狀況為候選人客觀分析手邊幾個offer的情況：如零售行業(yè)和制造業(yè)的人力經(jīng)理的工作側(cè)重、零售快消行業(yè)這幾年的人才布局、制造業(yè)人事會面臨哪些復雜的ER Case、一般行業(yè)人的溝通風格等等，為他分析了哪個offer在綜合考慮的情況下更適合這位候選人的實際情況（已婚，孩子年紀?。?，那么這時候他就會比較信賴我，最后會接我offer的比例也就會高很多。
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跨界，談得失
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對于我自己來講， 起初的“被迫跨界”源于“Key account”的服務模式：專一大客戶各類職位招聘的前提是與客戶之間的信任和默契。雖然跨界各類職位所需要的付出比較多，但由于和客戶之間的信任和粘性比較強，成功率也比較高；另外這種跨界也帶來了被信任感與成就感，以及種種妙不可言的樂趣。
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從個人業(yè)績上來講，跨界多時起到了正面的影響。因為做的案子是多行業(yè)的，所以不會因為近期房地產(chǎn)效益不好了，就“無單可做”；或者制造業(yè)招聘人頭縮減了，就沒有新的業(yè)務可以開展，跨界的優(yōu)勢是各個行業(yè)互補。在伯樂5年，每年業(yè)績都可以超額完成，離不開跨界覓才的影響。
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除了工作，跨界的經(jīng)歷在性格方面也對我產(chǎn)生了很大影響。通過接觸各行各業(yè)不同經(jīng)歷、不同特質(zhì)的候選人，對我來說會讓我更加包容、更加對他人的情況感同身受；同時也會吸取各個行業(yè)優(yōu)秀人才的顯著特質(zhì)，對我自身也是一種提升。
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從“跨界”到“專一”
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回顧過去近7年的獵頭經(jīng)驗，在外人看來，也許與現(xiàn)在看起來毫無關聯(lián)的招聘經(jīng)驗都在我身上打下了深深烙印，甚至包括那兩年的日本市場的招聘經(jīng)驗都使我受益良多。
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在知名日劇里《東京愛情故事》有這樣一段臺詞：“戀愛啊， 只要參加了就有意義，即使沒有結局。喜歡上另一個人的瞬間，是會永遠留下來的，成為生活下去的勇氣。“愛情如此，工作亦如此：每一個做過的案子，就像在我生命中出現(xiàn)的人，影響我的人生軌跡也改變了我的習慣，在我的身上留下抹不去的烙印，讓我成為今天的我。這些種種都是過去案子播下的“種子”所長出的花， 不存在沒有結果的愛情，也不存在沒有意義的案子。
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當然， 就像每一個女孩子也許會談很多場戀愛、不斷成長、 最后遇到她心中的“Mr Right“一樣， 近7年的獵頭經(jīng)驗也讓我決定這兩年要定下心來，好好專注于某一行業(yè)的發(fā)展，專注于我與工業(yè)的緣分。
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這些年來， 各類工業(yè)案子就像冥冥中注定的“牽絆”（日語“絆”），讓我不停與其不停的相遇、碰撞。而工業(yè)，這一厚重而又沉穩(wěn)的行業(yè)，就像不花哨但是可以安心一起過日子的另一半，是我以前牽手過，并將繼續(xù)牽手一直走下去的另一半。從汽車、電梯行業(yè)到新能源、印刷 ，每一次和工業(yè)的相遇都讓我覺得原來工業(yè)是可以這樣影響我們的生活并支撐著其它行業(yè)的發(fā)展。而工業(yè)的候選人也常常讓我感覺到原來不僅僅日本有“匠人精神”，在中國其實更是有很多深藏不漏的“職人”。
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真的想對過去種種的跨界經(jīng)驗說一聲“謝謝”， 感恩你們陪我走過那么多精彩的旅程， 你們真的讓我收獲太多太多。以及工業(yè)，你好，很高興遇見你，愿我們一路攜手走下去；而未來，我們一同努力。
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