致獵頭|為什么你的候選人年薪百萬，而你只能每天快餐盒飯？
內(nèi)心有一萬頭草泥馬在來回奔騰嘶吼，嘴上還是波瀾不驚，不無羨慕的祝賀道：太牛了，請(qǐng)收下我的膝蓋！
?
我的前同事，Alex，現(xiàn)任某大牌外資獵頭公司互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總監(jiān)，年薪過百萬。每次他和我分享又Offer了多少候選人、回款大幾十上百萬的時(shí)候，我的玻璃心被一次又一次擊碎。
?
同一個(gè)獵頭公司出道，同一個(gè)師傅教，差不多的學(xué)歷背景，同樣的專注領(lǐng)域，這結(jié)果咋就差別這么大呢？
?
再盤點(diǎn)每天陪聊的候選人，差不多年紀(jì)差不多學(xué)歷背景，名企、名車、大HOUSE，位高權(quán)重，每天在朋友圈刷著高瞻遠(yuǎn)矚的事業(yè)、優(yōu)雅富足的精致生活，而我只能默默在朋友圈發(fā)著緊急職位，守護(hù)著自己每天的快餐盒飯。一想到這，不甘和委屈逆流成河。
?
1
?
我是個(gè)什么樣的獵頭？
?
我是個(gè)什么樣的獵頭？我為什么不能做得和別人一樣好？
?
我決定像做個(gè)崗位分析一樣對(duì)自己做一個(gè)全面解剖。
?
我是誰？
?
我是個(gè)獵頭。
?
什么樣的獵頭？
?
業(yè)績(jī)不好的窮獵頭。
?
為什么業(yè)績(jī)不好？
?
什么樣的獵頭是業(yè)績(jī)好的獵頭？
?
要解決的問題：
?
懶
?
僥幸
?
投機(jī)
?
悲觀
?
自我設(shè)限
?
單兵作戰(zhàn)
?
拖延癥
?
無法堅(jiān)持
?
不愿意加班
?
哪些有可能做到？哪些做不到？
?
懶 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 不愿意加班 ??
?
僥幸? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 單兵作戰(zhàn) ? ? ?
?
投機(jī)?
?
悲觀?
?
拖延癥?
?
自我設(shè)限?
?
無法堅(jiān)持?
?
?
這么一番思考下來，我大概可以看到自己的未來：如果不放棄單兵作戰(zhàn)，不放棄不加班的信念，大概率我是一直要做盒飯守護(hù)神了，運(yùn)氣好點(diǎn)也就是可以吃高端盒飯的獵頭而已。
?
有沒有可能不吃盒飯呢？
?
也有可能，就是在交付質(zhì)量和交付深度、客戶關(guān)系深度做到市場(chǎng)上的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力與稀缺性。
?
2
?
競(jìng)爭(zhēng)力與稀缺性的打造
?
在獵頭行業(yè)，什么東西可以形成競(jìng)爭(zhēng)力與稀缺性的呢？
?
1. ?從服務(wù)流程來看：
?
如果客戶開發(fā)上的數(shù)量和質(zhì)量都具有優(yōu)勢(shì)或壟斷性，
?
如果對(duì)行業(yè)和職能的都具有深度理解和專業(yè)分析，
?
如果在尋訪過程中數(shù)量和質(zhì)量都具有優(yōu)勢(shì)，
?
如果在溝通談判中，具有深度影響候選人的能力，
?
如果在客戶和候選人關(guān)系維護(hù)中，具有獨(dú)到的壟斷性，
?
每個(gè)環(huán)節(jié)都可能形成優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力與稀缺性，都有勝出對(duì)手的機(jī)會(huì)。
?
從流程上反思，按照我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，可能形成優(yōu)勢(shì)的只有3個(gè)環(huán)節(jié)：崗位分析、溝通談判、關(guān)系維護(hù)，打造交付質(zhì)量和交付深度、客戶關(guān)系深度優(yōu)勢(shì)。
?
所以，我必須找到一個(gè)具有客戶開發(fā)、職位尋訪支持服務(wù)上比較有優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，同時(shí)在考核過程中以服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)深度為標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)，以高端職位為主的獵頭公司才可以匹配我的優(yōu)勢(shì)，如果這個(gè)公司是以短平快、低端批量交付的業(yè)務(wù)為主，恐怕我就連盒飯都吃不上了。
?
現(xiàn)實(shí)中，有多少獵頭公司具備這樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和資源優(yōu)勢(shì)的？
?
很少，即使有崗位也未必輪得到我。
?
2. 從服務(wù)價(jià)值來看：
?
簡(jiǎn)歷數(shù)量、簡(jiǎn)歷質(zhì)量在團(tuán)隊(duì)人數(shù)越大、客戶數(shù)量越多的時(shí)候越占優(yōu)勢(shì)，
?
如果不是在這樣的平臺(tái)，服務(wù)精神與服務(wù)深度才是我最終可以提供給客戶的產(chǎn)品。如果在這樣的平臺(tái)工作，光憑簡(jiǎn)歷數(shù)量、質(zhì)量的平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施就在起跑線上領(lǐng)先了。
?
我在服務(wù)精神上怎樣PK對(duì)手？
?
抱怨客戶給的信息太少、抱怨客戶態(tài)度不夠友愛、抱怨客戶不懂行業(yè)、抱怨客戶反饋太慢、抱怨客戶不會(huì)向上管理、抱怨。。。
?
我在服務(wù)深度上怎樣PK對(duì)手？
?
拿到簡(jiǎn)歷按照J(rèn)D比對(duì)，只要看機(jī)會(huì)的都推薦，就怕慢了一分鐘被其他人占了先機(jī)；
?
只要看機(jī)會(huì)，無論對(duì)這個(gè)崗位是不是感興趣，我都要說服你去面試；
?
只是想去隨便聊聊探探市場(chǎng)行情？沒關(guān)系，我一定滿足你；
?
只是想去外面那個(gè)offer回公司談判加薪？沒關(guān)系，我也滿足你；
?
由此可見，我自認(rèn)為的行業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能在服務(wù)目標(biāo)和心態(tài)不正確的情況下是無法發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的。
?
難道我就是為吃盒飯而生嗎？來自靈魂的拷問。
?
3
?
個(gè)人商業(yè)模式畫布
?
當(dāng)我意識(shí)到要不然就必須放棄“單兵作戰(zhàn)”“不愿加班”的需求，要不然只能自己開個(gè)獵頭公司來滿足需求時(shí)，我的內(nèi)心是拒絕的。
?
我特別希望自己能夠找到一個(gè)不需要自己妥協(xié)的職場(chǎng)，但是現(xiàn)實(shí)很殘酷。
?
于是，我開始研究如果開個(gè)獵頭公司，在滿足自我需求的同時(shí)，怎樣和我的優(yōu)秀的前同事、我的優(yōu)秀的百萬候選人們過一樣的生活。
?
我是誰：想讓候選人做出最佳決策的獵頭，可以不去我推薦的職位，但是至少弄清楚自己想要去什么職位。
?
我擁有什么：一顆悲天憫人的心，強(qiáng)烈的危機(jī)感，一份強(qiáng)大的社會(huì)責(zé)任感，愿意真誠(chéng)自我表達(dá)，追求公平與公正。
?
我要做什么：獵頭，專注于互聯(lián)網(wǎng)電商消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的獵頭，主要服務(wù)銷售市場(chǎng)類高管的獵頭，能夠深度挖掘候選人真實(shí)需求的獵頭，最懂候選人需求的獵頭，不斷學(xué)習(xí)給于候選人分享的獵頭，最值得信任的獵頭。
?
我怎樣幫助他人：不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)知識(shí)、技能，提升自己的專業(yè)能力；通過已有的人力資源專業(yè)技能、心理學(xué)知識(shí)、教練技術(shù)提升對(duì)客戶、候選人的影響力，在服務(wù)深度與精度、客戶質(zhì)量上突破。放棄賺快錢的想法與思路，因?yàn)榕c我的優(yōu)勢(shì)完全不匹配。
?
客戶群體：對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，但是迷失焦點(diǎn)，無法做出正確選擇、經(jīng)常掉坑、在職業(yè)選擇上無法進(jìn)入快車道、無法準(zhǔn)確朝目標(biāo)前進(jìn)，有強(qiáng)烈危機(jī)感，追求職場(chǎng)公平公正價(jià)值觀的，需要深度分析的高端候選人。
?
怎樣和對(duì)方打交道：開拓客戶，找到一兩個(gè)切入口，證明自己的服務(wù)特性與服務(wù)結(jié)果；口碑營(yíng)銷，通過被服務(wù)過且體驗(yàn)良好的客戶尋求推薦；邀請(qǐng)客戶及客戶的朋友體驗(yàn)深度服務(wù)；天然吸引。
?
怎樣宣傳自己交付服務(wù)：自媒體、線下專業(yè)會(huì)議、每次一對(duì)一服務(wù)過程中進(jìn)行服務(wù)介紹、參與專業(yè)社群組織分享；每一次通話每一個(gè)候選人面試做到極致。
?
誰可以幫我：同事、同學(xué)、客戶、朋友、家人、社交網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)過的候選人、招聘網(wǎng)站、媒體。。。
?
我能得到什么：收入、成就感、滿足感、安全感。。。
?
為什么選擇和我合作：因?yàn)槲易顚?duì)胃口，其他獵頭無法取代。
?
4
?
找到正確的奮斗姿勢(shì)
?
想問我廢話了這么多，現(xiàn)在究竟年薪過百萬了嗎？
?
這是個(gè)秘密。
?
但是可以告訴你的是，我已經(jīng)不用吃盒飯了，而且我特別討厭吃盒飯。
?
大部分賺大錢的獵頭顧問的賺錢模式：
?
1. 大平臺(tái)、大品牌，組建團(tuán)隊(duì)，靠管理團(tuán)隊(duì)賺錢；
?
2. 專注于垂直行業(yè)，深耕細(xì)作，單人高產(chǎn)賺錢；
?
3. 不靠獵頭服務(wù)賺錢，但是靠獵頭業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)賺錢；
?
4. 不靠獵頭服務(wù)賺錢，靠衍生人脈業(yè)務(wù)賺錢；
?
如果你想在這個(gè)行業(yè)里和你崇拜的高手、你服務(wù)的候選人一樣出類拔萃，至少要先明白自己是個(gè)什么樣的獵頭，競(jìng)爭(zhēng)力與稀缺性在哪，在為市場(chǎng)提供一份什么樣的服務(wù)，當(dāng)你自己都無法確認(rèn)這份服務(wù)的價(jià)值時(shí)，通常你只能吃盒飯。
?
如果不夠勤奮，不肯加班，不肯用力學(xué)習(xí)，沒有聚焦，沒有專業(yè)技能，沒有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神，除了問問自己是不是進(jìn)錯(cuò)公司了，也該問問自己是不是真的適合做獵頭。
?
找到符合自己的商業(yè)模式，找到正確的奮斗姿勢(shì)，才能讓你年薪百萬。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線投遞請(qǐng)登錄：m.medicalmarijuanadistrictofcolumbia.com
高端交流群：435217685，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺(tái)：qiankunlt
