乾坤獵頭發(fā)布2017年最新獵頭行業(yè)職業(yè)調(diào)研報(bào)告
一、行業(yè)現(xiàn)狀：
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?。ㄒ唬┇C頭行業(yè)進(jìn)入門檻低，企業(yè)與從業(yè)人員的素質(zhì)良莠不齊，目前整個(gè)獵頭行業(yè)呈無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)；（二）國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)本身缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)人才，跨國(guó)獵頭顧問大多有比較長(zhǎng)的非獵頭行
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業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)獵頭顧問多是招聘大專院校畢業(yè)生進(jìn)行培養(yǎng)，年齡大多在 24 歲至 30
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歲之間，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，難以勝任搜尋高級(jí)人才的工作；（三）獵頭行業(yè)有客戶導(dǎo)向與候選人導(dǎo)向兩種類型的服務(wù)方式。
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二、獵頭公司的群體分類：
三、職業(yè)信息
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主要職位：獵頭顧問
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?。ㄒ唬┻M(jìn)入門檻：
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1. 要進(jìn)入一線品牌的國(guó)際公司做顧問，需要有海外學(xué)習(xí)背景或有高級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)，做顧問的 Researcher 也需要有海外學(xué)習(xí)的背景。
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2. 要進(jìn)入業(yè)內(nèi)比較好的公司，一般都對(duì)英語有一定的要求，5 年左右的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
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3. 要進(jìn)入普通的小公司，門檻比較低，只要你有強(qiáng)烈的成就意愿、抗壓能力，有責(zé)任心進(jìn)入都不困難。
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4. 進(jìn)入不難但要做到精深比較困難。
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（二）獵頭的勝任力標(biāo)準(zhǔn)：
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1. Mental Capability，腦力
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?。?）客戶需求理解，獵頭顧問要充分的理解客戶需求才能幫助客戶尋訪到合適的候選人。（2）訪尋能力，獵頭顧問需要有多線思維的能力，才能更敏銳的搜集到更多候選人信息，一根筋就不太好了。
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?。?）甄選能力，獵頭顧問需要對(duì)人有強(qiáng)烈的敏感度和判斷力。
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（4）管控能力，涉及到兩個(gè)方面，一方面是流程化，如候選人什么時(shí)候推薦給客戶，一次推薦幾個(gè)人，推薦的候選人如何進(jìn)行排隊(duì)推薦；另一方面是對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的管控，如什么時(shí)候反饋。
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?。?）學(xué)習(xí)能力。
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2. Attitude，態(tài)度
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?。?）成就導(dǎo)向，獵頭顧問在某種程度上就是銷售的工作，需要有強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向才能不斷創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
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?。?）壓力承受，壓力一方面來自于業(yè)績(jī)要求，另一方面來源于飛單，有時(shí)候辛苦了半天推薦成功的候選人拒絕簽單，又需要重頭來過。
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3. People Skill，人際交往能力
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?。?）人際溝通（2）客戶導(dǎo)向（3）關(guān)系建立（4）影響力
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（三）日常工作
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以客戶為導(dǎo)向的獵頭顧問與候選人溝通的步驟：
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1. 以是否匹配客戶需求為核心，同時(shí)建立關(guān)系；
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2. 一般僅有面試，甚至電話面試；
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3. 顧問自行把握是否合適；
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4. 面試時(shí)間長(zhǎng)短不一；
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5. 面試方法一般在信息檢查收集和確認(rèn)；
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6. 重點(diǎn)看文化及風(fēng)格與客戶的匹配度。
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以候選人為導(dǎo)向的獵頭顧問與候選人溝通的步驟：
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1. 以建立信任、挖掘更多人才信息為核心；
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2. 必須面試；
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3. 面試時(shí)間 30 分鐘左右；
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4. 看適合什么樣的客戶。
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（四） 獵頭尋訪候選人的渠道：
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1. 朋友推薦，自己建立高效有價(jià)值的圈子。
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2. 自己有很好的口碑，攢人品，會(huì)有很多過往的候選人推薦朋友過來。
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3. 跑圈子，混論壇。
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4. 通過社交網(wǎng)站，如 linked in、微信、微博、QQ 群、陌陌等。
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5. 通過招聘網(wǎng)站。
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?。ㄎ澹┖毛C頭的特征：
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推薦給潛在客戶
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客戶面試
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1. 關(guān)注客戶與候選人的需求。好的獵頭顧問能根據(jù)客戶的需求和客戶公司的現(xiàn)狀制定出最好的招聘方案；關(guān)注候選人職業(yè)生涯發(fā)展的需求、特點(diǎn)及禁忌，進(jìn)行合理推薦。
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2. 熟悉行業(yè)、專業(yè)、企業(yè)。獵頭一般都專精在特定的行業(yè)，需要對(duì)專注的行業(yè)保持學(xué)習(xí)，深入理解行業(yè)歷史，現(xiàn)狀，前景，雖然不能做到行業(yè)專家，但至少要有 common sense，這樣才能更好的理解客戶需求，候選人的工作狀況，才能和客戶與候選人建立互信關(guān)系，深入溝通，并且得到推薦和良好的口碑，形成良性循環(huán)。
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3. 人脈信息豐富。能搜集到更多有利于促成合作的信息，如目標(biāo)崗位的上級(jí)是誰，服務(wù)的候選人與上級(jí)的匹配度如何等。
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4. 將候選人當(dāng)做朋友，而不是產(chǎn)品。
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5. 與客戶關(guān)系好。
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6. 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的跟進(jìn)與控制。如候選人要見誰，面試官的關(guān)鍵背景是什么，是否是校友等，做好事先準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備的仗。
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7. 知識(shí)經(jīng)驗(yàn)豐富，能為客戶和候選人提供增值服務(wù)。
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?。┖毛C頭的價(jià)值：
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1. 能幫助候選人做出更為匹配的職業(yè)規(guī)劃方案。
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2. 能幫助候選人匹配到職業(yè)發(fā)展的新職場(chǎng)環(huán)境，上對(duì)船，進(jìn)對(duì)門。
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3. 能了解到更多的信息，擴(kuò)大交友圈。
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4. 好的獵頭是候選人的經(jīng)紀(jì)人，是長(zhǎng)期合作的伙伴。
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5. 增加面試和錄用的機(jī)會(huì)。
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6. 能幫助客戶節(jié)約時(shí)間成本，能讓候選人的 offer 更有利。
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7. 事后可以得到更多的支持。
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?。ㄆ撸┇C頭的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：
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1. 職業(yè)壓力非常大。
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2. 考核指標(biāo)單一，只看業(yè)績(jī)，對(duì)能力的提升有限。
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3. 發(fā)展方向比較窄，一般的方向是另一家獵頭公司、in house HR 招聘方向，初級(jí)獵頭顧問轉(zhuǎn)換還行，如果到一定級(jí)別再跳轉(zhuǎn)基本都要降薪。
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4. 應(yīng)屆生畢業(yè)或者職場(chǎng)經(jīng)歷比較淺的人進(jìn)入獵頭行業(yè)，要做成頂級(jí)獵頭比較困難，一方面是缺乏人脈和經(jīng)驗(yàn)，另一方面是由于經(jīng)歷淺無法與高端人才更深入的交流，難以理解需求。
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（八）什么樣的人會(huì)成為獵頭關(guān)注的人才：
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1. 持續(xù)成長(zhǎng)
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?。?）職位、薪水、職責(zé)，候選人最好不要降薪轉(zhuǎn)職，除非是換行業(yè)，如果在一個(gè)崗位上職位和薪水沒有提升，但是工作職責(zé)擴(kuò)大也是可以的。
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（2）教育/學(xué)習(xí)經(jīng)歷，如果是專科畢業(yè)的話，最好能在后期參加其他的學(xué)習(xí)課程，提升學(xué)歷或獲得行業(yè)內(nèi)專業(yè)認(rèn)證。
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?。?）相關(guān)優(yōu)勢(shì)突出，如談判能力突出，促成了行業(yè)內(nèi)重要合作項(xiàng)目。
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2. 專業(yè)專注，在一個(gè)行業(yè)內(nèi)持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。
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3. 相對(duì)穩(wěn)定，在一個(gè)企業(yè)內(nèi)供職至少 3 年以上，一般 5-7 年比較好，最好不要超過 10 年。
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4. 無明顯瑕疵，如空檔期，教育背景，行業(yè)內(nèi)口碑。
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（九）獵頭薪資構(gòu)成：
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一般獵頭公司的薪資構(gòu)成有三個(gè)部分：基本薪資+提成+KPI 績(jī)效。
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1. 基本薪資一般根據(jù)你的業(yè)績(jī)指標(biāo)量來確定，如基本薪資為 6k/月的話，需要背 80 萬的績(jī)效指標(biāo)。
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2. 提成，根據(jù)候選人的成單金額確定，是薪資中最大的一頭。
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3. KPI 績(jī)效工資，是過程指標(biāo)，只占薪資的很少一部分。
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?。ㄊ┇C頭職業(yè)發(fā)展路徑：
? ? 注：也許有人在好奇大牛360是個(gè)什么東東，最近在各大平臺(tái)一直出現(xiàn)的大牛360是怎么回事？這里先簡(jiǎn)單透露一下：
? ? 國(guó)內(nèi)十?dāng)?shù)家排名領(lǐng)先的獵頭公司聯(lián)手打造的一個(gè)智能化、高質(zhì)量的人才推薦及招聘平臺(tái)。
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