對(duì)于一個(gè)獵頭公司來(lái)說(shuō)，是否有專門(mén)的人負(fù)責(zé)招聘獵頭顧問(wèn)？老板是否在招聘上花專門(mén)的時(shí)間見(jiàn)大量的優(yōu)秀顧問(wèn)？公司需要新鮮血液，而對(duì)于新人設(shè)置“1-2-2管理架構(gòu)”也極為重要，即一個(gè)經(jīng)理帶兩個(gè)資深顧問(wèn)或者帶兩個(gè)team leder ，資深顧問(wèn)帶一個(gè)AC或者C。新員工可以清晰的看到自己的晉升路徑，職業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)很清晰，同時(shí)有利于順利度過(guò)試用期。
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那么我們要招聘什么樣的顧問(wèn)？大概會(huì)有三個(gè)層次模型，一是校招生，1年左右的工作、銷售的經(jīng)驗(yàn)；二是1-2年顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)的人；三是team leder或者整個(gè)團(tuán)隊(duì)。在招聘渠道的選擇上，一定要專注、極致、快，知道不等于做到，—定要把很多渠道的使用落到實(shí)處，才能有切實(shí)的效果。
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蘋(píng)果店的sales，戴爾賣電腦的，課程顧問(wèn)，酒店會(huì)議銷售等等，獵頭顧問(wèn)的人選不需要拘泥于具體的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更好的溝通技巧才是選人的第一要素。招聘是一個(gè)長(zhǎng)期的事，優(yōu)秀的顧問(wèn)要花大量的時(shí)間去跟進(jìn)?？梢試L試給予內(nèi)部激勵(lì)，全員招聘。
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【獵頭公司的精益化培訓(xùn)】
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一個(gè)新員工需要什么樣的培訓(xùn)？首先是標(biāo)準(zhǔn)化，由team leder以及老板來(lái)提供，包括行業(yè)知識(shí)，職能、產(chǎn)品知識(shí)，以及獵頭基本技能。每1-2周的分享式培訓(xùn)，解決大多數(shù)人的共性問(wèn)題，共享身邊成功案例，甚至是失敗案例?？梢圆捎脝l(fā)式，讓顧問(wèn)意識(shí)到自己的問(wèn)題，并把問(wèn)題解決掉。
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獵頭公司不能依靠外部培訓(xùn)去解決根本性的問(wèn)題，但是可以在外部講師協(xié)助下形成一套比較貼合公司本身的課程。精益化管理是以天、周、月的單位來(lái)做管理，從每天開(kāi)始，對(duì)自己的優(yōu)秀產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)盤(pán)和盤(pán)點(diǎn)。
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中國(guó)獵頭顧問(wèn)的問(wèn)題在于，每天都在找人，每天找不同的候選人，每天在做不同的職位。顧問(wèn)不負(fù)責(zé)BD，只是被動(dòng)的服務(wù)客戶，沒(méi)有管理的意識(shí)和動(dòng)作，不能幫助客戶做職位梳理。解決這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)每周統(tǒng)一的BD活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)顧問(wèn)的積極性，制定短期有效的激勵(lì)來(lái)拉升顧問(wèn)的節(jié)奏。
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對(duì)于精益化管理，Mark老師從非常具體而又實(shí)用的角度帶來(lái)了新的思路，并與現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾進(jìn)行了問(wèn)答式的溝通，讓大家對(duì)理論和實(shí)踐有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
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乾坤獵產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Geo也為大家?guī)?lái)了關(guān)于AI在獵頭行業(yè)應(yīng)用的分享，AI究竟會(huì)不會(huì)顛覆甚至取代獵頭行業(yè)？
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之前一個(gè)廣為流傳的案例顯示，一個(gè)叫Brilent的機(jī)器與不同段位的獵頭顧問(wèn)pk，在簡(jiǎn)歷匹配的環(huán)節(jié)，只花了3.2秒就把合適的候選人篩選出來(lái)了，而最快的獵頭顧問(wèn)花了2.5個(gè)小時(shí)。而對(duì)于候選人交流的環(huán)節(jié)，最終還是獵頭顧問(wèn)勝出。
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乾坤獵認(rèn)為AI永遠(yuǎn)無(wú)法替代人的價(jià)值，通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)入口實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)搜索，支持指定標(biāo)簽候選人的信息訂閱，本地簡(jiǎn)歷庫(kù)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)更新，我們對(duì)AI做更加深入的應(yīng)用，目的是要把獵頭顧問(wèn)從繁雜的重復(fù)性勞動(dòng)中解放出來(lái)，投入到更加有價(jià)值的思考和溝通中去。
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通過(guò)4個(gè)多小時(shí)的創(chuàng)新碰撞和智慧交鋒，到場(chǎng)參與的各位獵頭公司老板獲得了更加落地的管理思路和運(yùn)營(yíng)方法，正如獵促會(huì)發(fā)起的初衷，真正促進(jìn)獵頭行業(yè)正向發(fā)展，在市場(chǎng)巨變的環(huán)境中獲得快速增長(zhǎng)是我們最大的期待。
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在多家外資獵頭公司業(yè)績(jī)位列亞太區(qū)前茅，先后在Robert Walters，Michael Page，Morgan McKinley任職。從事過(guò) 汽車，制造業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)，金融，地產(chǎn)等不同業(yè)務(wù)方向，熟悉不同行業(yè)招聘特點(diǎn)。對(duì)獵頭的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，管理體系，培訓(xùn)體系，招聘體系均有深入研究。長(zhǎng)期為本土獵頭公司提供咨詢及培訓(xùn)，熟悉本土獵頭日常管理中的各種低效率點(diǎn)和管理盲區(qū)。
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