獵頭故事 | 獵頭小白的成長(zhǎng)史之你是我逆風(fēng)飛翔的翅膀
2011年10月份入行，剛做獵頭的時(shí)候，是個(gè)妥妥的小白。當(dāng)時(shí)入職的公司有個(gè)專門的BD團(tuán)隊(duì)，看重我之前會(huì)議行業(yè)的銷售背景，招來做客戶開發(fā)工作。入職培訓(xùn)結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)同事就告訴我可以在大牛（當(dāng)時(shí)名字還叫獵頭網(wǎng)，剛上線不久）注冊(cè)賬號(hào)，告訴我除了公司的數(shù)據(jù)庫，還可以通過這個(gè)平臺(tái)聯(lián)系到一些候選人，從此和大牛結(jié)緣。
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入職獵頭公司前三個(gè)月的狀態(tài)，應(yīng)該用歷劫來形容吧。打 CC、list、BD Call 、KPI考核，各種被拒絕，和精明老練的HR溝通被職業(yè)且客氣地打擊，與優(yōu)秀的人選溝通內(nèi)心底氣不足，到了周五還交不上合適的推薦CV,BD的客戶沒有意向簽約，每一項(xiàng)都讓人神經(jīng)緊張，只好用加班來彌補(bǔ)各種不足和緩解情緒焦慮。身邊有同事入職不到一個(gè)禮拜就放棄的，給出的理由是和自己心中的獵頭工作不一樣。我內(nèi)心只有苦笑，生活不止有詩和遠(yuǎn)方，還得能夠應(yīng)付眼前的茍且吧，我選擇堅(jiān)持。在連續(xù)兩個(gè)月高強(qiáng)度的BD Call后，我順利簽下了五家客戶，看著長(zhǎng)長(zhǎng)的BD表格，總算入了門。
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至今仍記憶猶新的是成功的第一個(gè)單子。為一家美資汽車零部件公司招聘大客戶經(jīng)理，要求英文流利，有汽車行業(yè)KA銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉要負(fù)責(zé)的主機(jī)廠的業(yè)務(wù)流程，最好熟悉同類產(chǎn)品。我搜索到所有公司數(shù)據(jù)庫里的銷售人選去聯(lián)系和溝通，請(qǐng)人介紹，被各種理由回絕，好容易溝通了兩個(gè)基本合適的人選，推薦給客戶面試后卻達(dá)不到要求。所有的信息及與人選的溝通都在不斷加深對(duì)職位的理解，但我卻看著長(zhǎng)長(zhǎng)的Call List很絕望。
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腦子里一直在想著這個(gè)Case，下班后在大牛上逛，希望看看這家汽車主機(jī)廠的項(xiàng)目，以便更好地去和人選溝通。我看到了一個(gè)顏值非常高又很職業(yè)的人選的簡(jiǎn)歷（至今仍然認(rèn)為大牛上面展示候選人的職業(yè)照是非常明智的做法，首因效應(yīng)），履歷是在這家主機(jī)廠做項(xiàng)目工程師，剛離職不久。我忽然有個(gè)大膽的想法，這個(gè)女孩子英文專業(yè)畢業(yè)，顏值高，在這家主機(jī)廠工作過，應(yīng)該很適合這個(gè)職位，只是不確定是否對(duì)銷售崗位有興趣。
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由于這家客戶是自己BD的，也實(shí)地拜訪過，目前業(yè)務(wù)發(fā)展處于增長(zhǎng)期，所以很詳細(xì)地和候選人做了溝通和交流，她對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)非常感興趣，也有意轉(zhuǎn)型?？捎捎谏婕暗娇缏毮芡扑]，我在推薦報(bào)告之外，郵件里非常清楚地告知了客戶此人選的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及職業(yè)規(guī)劃，并特地在簡(jiǎn)歷里附上了候選人清晰的職業(yè)照?？蛻舴答伜芸欤罄m(xù)面試、OFFER、入職非常順利，整個(gè)過程三個(gè)禮拜內(nèi)完成。這個(gè)Case客戶和候選人都非常滿意，我也第一次體驗(yàn)到了成就別人的快樂。
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逐漸開始在大牛發(fā)布手里的職位，主動(dòng)接觸一些目標(biāo)公司的人選。自己在客戶BD和人才匹配方面也越來越上手，為了提供更專業(yè)的服務(wù)，學(xué)習(xí)獲得了人力資源二級(jí)證書，對(duì)人力資源的六大板塊有了更系統(tǒng)的了解，同時(shí)在公司的安排下，考取了人才中介師資格。
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兩年后，換到一家規(guī)模不大的外資獵頭公司工作。由于操作的職位級(jí)別更高，難度更大，對(duì)所服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的關(guān)注和了解成了必備功課，也逐漸學(xué)會(huì)如何與高端人選溝通和洽談，人才測(cè)評(píng)和背景調(diào)查方面也越來越熟。這個(gè)階段更多關(guān)注一些人才評(píng)估和心理學(xué)的知識(shí)，并利用周末和業(yè)余時(shí)間考取了國家二級(jí)心理咨詢師。
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無數(shù)個(gè)加班的夜晚，乘坐已不再擁擠的地鐵二號(hào)線，在車廂里看到大牛的廣告，知道越來越多的人知道大牛和獵頭的工作了。偶爾還會(huì)聽到有人問身邊的同伴，大牛找工作靠譜嗎？真能給這么高工資嗎？應(yīng)該都是給精英人才找工作的吧，回頭注冊(cè)一下，說不定有好工作機(jī)會(huì)呢。這個(gè)時(shí)候我心里會(huì)莫名的開心，獵頭的工作越來越被認(rèn)可，也感覺自己的工作很有價(jià)值。
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更讓自己有點(diǎn)小意外的是在《北上廣不相信眼淚》中看到大牛的深度植入，獵頭對(duì)候選人職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行輔導(dǎo)，對(duì)雇主進(jìn)行專業(yè)的職業(yè)咨詢，都讓身為獵頭同行的我深感職業(yè)身份被認(rèn)同。后來優(yōu)質(zhì)偶像胡歌代言大牛，對(duì)于當(dāng)時(shí)剛剛被《瑯琊榜》俘獲的我更是內(nèi)心小激動(dòng)了一把，真心希望這個(gè)行業(yè)可以越來越被認(rèn)同，傳遞更多正向價(jià)值。
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2015年中，我以合伙人的身份加入一家創(chuàng)業(yè)型的獵頭公司，希望為自己的職業(yè)注入新的可能性。無論社會(huì)輿論多提倡“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，小公司面臨的業(yè)務(wù)困難卻是非常實(shí)際的，一切想法都必須落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)和成單上。凡選擇必有代價(jià)，BD客戶沒有了之前大公司的平臺(tái)和外資品牌支撐，內(nèi)部數(shù)據(jù)庫還在建立過程中，很多美好的想法還在逐步驗(yàn)證。
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在逐漸發(fā)展壯大的過程中，大牛數(shù)據(jù)庫的使用是我們一個(gè)比較重要的渠道，因?yàn)榇笈５暮?jiǎn)歷整體質(zhì)量比較高，數(shù)據(jù)量龐大并且解析比較精準(zhǔn)，可以支撐我們前期發(fā)展。面試快服務(wù)我們也嘗試了，在平臺(tái)上有40多人的面試安排，短平快的方式可以更好地加速新人的培訓(xùn)，快速和HR直接交流需求和反饋，企業(yè)可以用更低成本使用獵頭服務(wù)。
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大牛作為一個(gè)平臺(tái)，價(jià)值在于成就他人。獵頭的價(jià)值在于為客戶找到合適的優(yōu)秀人才，解決客戶招人的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，幫助候選人克服職業(yè)中的挫折與困惑，找到更合適的發(fā)展平臺(tái)。獵頭工作對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)要求高，所以獵頭顧問也要為自己賦能增值，才能提供更有價(jià)值的服務(wù)。
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從業(yè)六年，做有價(jià)值的顧問，為客戶和候選人提供專業(yè)服務(wù)的初心不變，我還在奮進(jìn)的路上。也希望大牛能夠一直秉承初心，為這個(gè)行業(yè)以及從事這個(gè)行業(yè)的獵頭們繼續(xù)注入新的創(chuàng)意，相信未來我們都可以變得更棒。
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