不出單，不是因為你手上的單子不夠，而是你的單子質(zhì)量需要加強(qiáng)；不是客戶不夠多，而是你的靠譜客戶少。有單子，單子質(zhì)量也還不錯，但想要拿到更多的預(yù)付款，獵頭們在BD客戶這項工作上，還大有可為。X職場從事獵頭行業(yè)，在BD客戶方面經(jīng)驗豐富，下面，我們來介紹下我們的經(jīng)驗之談。
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一、提升自己的專業(yè)度
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很多朋友，把BD的原因和情況歸結(jié)到公司環(huán)境，外部市場等。但實際上，什么樣的獵頭，就會吸引來什么樣的客戶。
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如果你很強(qiáng)大很專業(yè)，你吸引來的客戶也是和你的段位匹配的。
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如果你認(rèn)為BD的源頭在于你自己，那么，你的BD之路，改變和成長起來，就會變得簡單些。BD客戶同樣遵守古代的婚戀觀“門當(dāng)戶對”。如果你自己不學(xué)無術(shù)，人白富美憑什么跟你？天上掉餡餅都不可能砸到你。
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所以，如果不修自己的內(nèi)功，如果不在溝通過程中，不斷充實提升自己，而是寄希望于一些偶然和幸運(yùn)。那么，正所謂，你不牛逼，認(rèn)識再多牛逼的人也沒有用。因為遇到了，你很有可能也抗不下來。
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換言之，如果你沒有辦法交付和搞定結(jié)果，那么即使有第一次的幸運(yùn)，可能第二次也懸。
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正視問題，是解決問題的第一步。
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二、靠譜客戶
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簡單粗暴地說：愿意把錢和時間花給你的，就是靠譜客戶。
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靠譜客戶不一定是充滿光環(huán)的，大公司做名，小公司做利。
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大公司身上掙錢其實蠻辛苦的，因為他們不缺供應(yīng)商，利潤點很薄。反而掙錢的，往往是中小型客戶。他們認(rèn)可你為大公司服務(wù)的經(jīng)驗和專業(yè)，而且沒有那么挑剔。
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三、靠譜職位
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愿意及時付錢，要求合理的就是靠譜的職位。雙方在職位上有來有往，推薦后有反饋。
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客戶愿不愿意在職位上和你投入同樣的行動量，是判斷職位是否靠譜的一個基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。最怕皇帝不急太監(jiān)急。
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BD錦囊拆解：
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1. 客戶不理你，你也要理他
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首先，接受一個事實，并不是所有客戶，都會在獵頭給簡歷后面試的，同時也并不是所有職位都能成交。
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Tips：頻道共振：在客戶一開始著急要人的時候，是最好的拿承諾的時機(jī)。
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建議大家推人前和他約定好，你推薦人選后面試的時間。提前去預(yù)約他面試的時間。那些人好的話，就可以直接面試，不耽誤你的時間。
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2. 做重要且靠譜的職位
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盲區(qū)：哪個HR比較兇，哪個HR催的急，哪個HR求你得多，你就去做他們家職位。
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每一天的時間都是重要的，時間投在哪里，成就就在哪里。去建立自己的管道樹和時間管理表。
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3. HR是婆婆，用人經(jīng)理才是新郎（新娘）
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作為媒人，去見一見你要搭線牽橋的新郎（新娘），拿到他們的真實需求。
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你會發(fā)現(xiàn)，HR找來的人總要四平八穩(wěn)，像婆婆一樣，總希望找的人安全，希望自己的兒子（女兒）過得好。她看不上的人，或許正好是兒子（女兒）的菜。
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Tips：為了讓我們更好地去推進(jìn)這個職位，也為了讓你不背黑鍋。我想邀請你，和用人部門經(jīng)理一起,進(jìn)行溝通。這樣三方溝通完，信息不會遞損，不容易copy走樣。你也可以把鍋甩給我，因為我也參加了這會議，如果我對需求還是理解不清楚，那說明是我個人能力有問題，和中間的傳遞人沒有關(guān)聯(lián)。因為也不是每個人都是專家嘛。
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五分鐘會議后，你會發(fā)現(xiàn)，婆婆要的是賢惠的，新郎要的是顏值高的。
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4. 簡歷是驗證職位真實需求的最佳途徑
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做職位調(diào)研的同時，在十分鐘內(nèi)，去從簡歷庫找三五份，你面試過的，也符合客戶描述的簡歷，發(fā)給客戶。
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然后去詢問，如果這些人有興趣考慮，客戶會面哪些人，你幫他先去約。同時，記得一定要去了解為什么。這時他告訴你的，才是冰山背后真正的需求。
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5. 愿意給承諾的HR，才是靠譜的HR
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如果HR不愿意給你承諾，這個職位十有八九做不出來。
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如果連口頭承諾都不肯和你確認(rèn)，那么你如何去確認(rèn)，他會花時間和精力，幫你去爭取利益和走程序呢？同樣地，能夠?qū)崿F(xiàn)承諾的獵頭，才是專業(yè)的獵頭。
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