有木有童鞋發(fā)現(xiàn)，跟你聯(lián)系的獵頭，你問(wèn)ta啥，ta都答不上來(lái)？
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比如：
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這個(gè)職位的薪酬是多少？答：不知道
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這個(gè)職位的崗位介紹呢？答：沒(méi)有。
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這個(gè)職位的職級(jí)是怎樣的？
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答：不太清楚，要看你們談的情況。
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看到這里，您先別嫌棄，聽(tīng)我講下原因先。
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我選擇以薪酬為例，以偏概全的，解釋下原因。
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獵頭一問(wèn)三不知的原因有以下幾點(diǎn)：
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一、的確不知。
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這個(gè)是大概率事件。你會(huì)經(jīng)常遇到。
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原因就是，企業(yè)的HR部門，并沒(méi)有告知獵頭詳細(xì)的薪酬、職位等信息。在這里，覺(jué)得自己背了黑鍋的客戶，請(qǐng)?jiān)弰t個(gè)。我真的不是故意的，就是寫著寫著，就說(shuō)實(shí)話了......
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好了好了，我正經(jīng)點(diǎn)。
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獵頭和HR部門都不知道薪酬的原因，最根本的，還是因?yàn)椋?/span>
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薪酬是談出來(lái)的。
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雖然每個(gè)職位，都有其范圍，但是給到每個(gè)人的具體薪酬，還是要看和公司談的情況的。
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那什么決定了人選最終的薪酬呢？有以下幾個(gè)因素：
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1、人選目前薪酬情況。
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這個(gè)非常重要。它是人選薪酬談判的起點(diǎn)和基石。而在人選薪酬里，重中之重的，是人選的稅前基本薪酬。它重要到什么程度呢？重要到：大多數(shù)新鮮出爐的offer里的數(shù)字，都是在它的基礎(chǔ)上誕生的。
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其它，如固定福利補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金等，每家公司都有自己的規(guī)章制度，有考量和參考的價(jià)值。但是，它們對(duì)offer上數(shù)字的影響，是比不上基本薪酬的。
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有的朋友也許會(huì)動(dòng)歪腦筋（我相信，大多數(shù)人都不會(huì)這樣想的）：那既然基本薪酬那么重要，我虛報(bào)高一點(diǎn)好了？
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太不乖了。萬(wàn)一企業(yè)要你出具銀行流水證明薪酬情況，穿幫了咋辦？難不成，為了蠅頭小利，落個(gè)不誠(chéng)信的名聲？太不值當(dāng)。
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2、客戶對(duì)人選的認(rèn)可度。
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這個(gè)，也是非常重要的哦。它會(huì)關(guān)系到薪酬的漲、跌幅度的。
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它很大程度上受制于，你面試時(shí)候的表現(xiàn)，以及你以往的業(yè)績(jī)和口碑，能否為你做強(qiáng)大的背書和支持。
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3、人選的期望。
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薪酬最終是雙方談判博弈的結(jié)果。所以在談薪酬的過(guò)程中，企業(yè)除了會(huì)考慮自身的薪酬水平和內(nèi)部公平外，也會(huì)考慮人選的期望。
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4、市場(chǎng)供求關(guān)系。
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如果某方面的人選市場(chǎng)上比較稀缺，那么可能人選談薪酬的時(shí)候，會(huì)更容易有漲幅些。
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5、其它。
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筆者想不到?jīng)]有列出來(lái)的，都在這里。
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二、獵頭知道一些，但是ta不想告訴你。
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這個(gè)是小概率事件。
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原因呢，就是，在不知道你薪酬預(yù)期的情況下，不敢貿(mào)然亮底牌。
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說(shuō)低了，怕適合職位的你，不考慮機(jī)會(huì)了；說(shuō)高了，又怕拔高你的預(yù)期。
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干脆不說(shuō)。
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但是，了解到你的預(yù)期之后，獵頭會(huì)根據(jù)對(duì)客戶和你預(yù)期之間差異大小的判斷，來(lái)選擇說(shuō)多少。如果差異很大，他們會(huì)坦言給不到，以測(cè)你的反應(yīng)，來(lái)決定是否繼續(xù)推進(jìn)你。
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獵頭一問(wèn)三不知的原因大抵如此，遇到這樣的情況，作為候選人的你，應(yīng)該怎么做呢？
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一、如果企業(yè)和職位是你感興趣的，建議你還是要無(wú)視獵頭的萌蠢，去跟企業(yè)談?wù)劙伞?/span>
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別因?yàn)楂C頭的無(wú)知，和原本適合的機(jī)會(huì)失之交臂。那損失大的可是你。獵頭才損失幾個(gè)獵頭費(fèi)？多不值當(dāng)。
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二、通過(guò)不同機(jī)會(huì)的碰撞，了解市場(chǎng)對(duì)你的定位和定價(jià)。
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多跟不同的機(jī)會(huì)碰撞，有以下好處：
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1、有比較才有優(yōu)劣。
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多方比較，有利于你甄選出更適合你的公司和機(jī)會(huì)。
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2、自我預(yù)期和客觀現(xiàn)實(shí)對(duì)焦。
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很多時(shí)候，有的人覺(jué)得自己應(yīng)該值什么樣的薪酬，應(yīng)該匹配什么樣的職位，應(yīng)該去什么樣的公司。
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這些應(yīng)該是你自己許給自己的。
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去跟市場(chǎng)碰撞一下吧，看它許不許你這些。
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