出單子系列一
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Alice問(wèn)Mark,你又出單了，你好厲害，快給我講講那個(gè)客戶怎么又錄用你的人。
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Alice口中的那個(gè)客戶是一家非常牛B的上市企業(yè)H，用人非常嚴(yán)格，挑剔，簽約的獵頭公司也不下15家，公司派出4個(gè)獵頭顧問(wèn)做這個(gè)項(xiàng)目，1個(gè)月的時(shí)間Mark已經(jīng)給這個(gè)客戶成功招聘了5個(gè)人，其他顧問(wèn)的是2個(gè)，1個(gè)，甚至0。
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別人為何就可以做出我超乎我想象的
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H企業(yè)是2月中旬簽約的客戶，是繼第13家獵頭公司為H招聘技術(shù)研究，項(xiàng)目總經(jīng)理等的崗位。項(xiàng)目候總開項(xiàng)目會(huì)議，講述完畢，大家就各自開始找人。
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Mark成的第一個(gè)單：高級(jí)數(shù)據(jù)分析工程師，鎖定數(shù)據(jù)挖掘，算法，分析，實(shí)際應(yīng)用為關(guān)鍵詞，以同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，篩查，鎖定出幾個(gè)人選，進(jìn)行對(duì)比，便可知成功錄用的幾率多大。
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火眼金睛：看，獵頭工作非?，嵥椋绻悴荒芫毦鸵荒玫綅徫痪涂梢择R上鎖定什么關(guān)鍵詞，什么企業(yè)有這樣的人才，那你依舊是只拿一丁點(diǎn)死工資的人。
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軟磨硬泡：心，獵頭挖的人才永遠(yuǎn)都是在職的，如何勸說(shuō)候選人選擇你的企業(yè)去面試，談OFFER，錄用，需要的不僅僅是你的專業(yè)，更是你的情商，眼光，規(guī)劃，甚至連說(shuō)媒，小孩吃什么奶粉，看什么繪畫這樣的事情，你都要用心去記下幫助人選解決。
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一語(yǔ)道破：說(shuō)，人才每天都是非常忙的，特別是技術(shù)人員，話非常少，什么時(shí)候電話，什么時(shí)候說(shuō)話，用什么語(yǔ)調(diào)引起別人注意；特別是招聘老總崗位，人家的意思你要明白，不僅很快接上話，還要讓人家覺得你專業(yè)，值得信任，才會(huì)愿意跟你聊，聊就是成功的第一步。
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人脈圈子：混，獵頭需要有大量人脈，需要學(xué)會(huì)去混不同圈子，要學(xué)會(huì)投資自己，金融圈的“華爾街之夜”,技術(shù)的”開源社區(qū)”，機(jī)器的““視覺協(xié)會(huì)”“HR座談會(huì)”，“拉丁，恰恰”“慢三慢四”，“唱歌”，“羽毛球”，“乒乓球”運(yùn)動(dòng)健身，美容旅游，穿衣打扮等等你不用精通，起碼要略懂，要不顧客問(wèn)你香港賣浪琴手表多少錢？你說(shuō)不知道，那你公司距離香港那么近，也不知道去看看？
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正如Spendser所說(shuō)的，你的思維，決定了你在什么階段
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Alice2009年畢業(yè)，電子商務(wù)專業(yè)，做過(guò)HR，后來(lái)2012年結(jié)婚，回家生娃1年，2013年重新返回職場(chǎng)，獵頭顧問(wèn)每月4000/月，而到今年2017年，薪資還是4000元/月，3年多底薪?jīng)]有變化，雖然針對(duì)獵頭公司，底薪微不足道，但是底薪?jīng)Q定了你的市場(chǎng)價(jià)值，老板只愿意付4000的底薪，說(shuō)明你的價(jià)值就在那里。
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當(dāng)薪資不漲的時(shí)候，你該想想自己
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記得剛畢業(yè)的時(shí)候，總監(jiān)對(duì)我說(shuō)過(guò)，5年你的月薪要是不超過(guò)1萬(wàn)，那你在這個(gè)崗位上面將永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)；如果不能達(dá)到10萬(wàn)年薪，你該換工作，思考自己適合做什么。
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你明白客戶的意思嗎？
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剛畢業(yè)的時(shí)候我在上市企業(yè)做策劃，2年之后在獵頭公司，接觸的第一個(gè)崗位是：物流行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。需要滿足以下條件，
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“3年以上經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)大客戶經(jīng)驗(yàn)，熟悉第三方物流及倉(cāng)儲(chǔ)、配送等城市干線報(bào)價(jià)等，英語(yǔ)較好，溝通能力強(qiáng)！“言下之意就是要找個(gè)人是目前他們?cè)跍贤?，客戶管理，價(jià)格等因素是沒有的。
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你明白候選人的意思嗎？
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那時(shí)候的我還是顧問(wèn)助理，沒有機(jī)會(huì)跟客戶對(duì)接，只負(fù)責(zé)找人，那時(shí)候我給客戶推薦不下于8人，只有一個(gè)叫郭陽(yáng)的我印象最深。也是企業(yè)非常想錄用的一個(gè)女生，后面要求我們?nèi)裾f(shuō)郭陽(yáng)進(jìn)入，但沒有成功。我總結(jié)出來(lái)下面幾點(diǎn)：
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針對(duì)女生跳槽需考慮的因素：
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1、薪資待遇
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2、晉升空間
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3、自我能力提升
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4、企業(yè)工作環(huán)境，工作氛圍，上司風(fēng)格
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5、企業(yè)管理及運(yùn)作方式
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針對(duì)企業(yè)錄用員工需考慮的因素：
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1、能做事，給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值；
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2、人品沒問(wèn)題，適合企業(yè)風(fēng)格
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3、民營(yíng)，一人最好能多崗
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4、外企，能完美做好本職工作。
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工作是雙方意愿的，每次跳槽都要謹(jǐn)慎，郭陽(yáng)就是這樣的女生，他考慮因素非常多，他現(xiàn)在27歲，薪資、穩(wěn)定都不是他考慮的問(wèn)題，在同類企業(yè)當(dāng)上經(jīng)理才是他想要的；而這個(gè)民營(yíng)企業(yè)，在企業(yè)管理環(huán)節(jié)不如現(xiàn)在企業(yè)規(guī)范，外企有非常專業(yè)的、成熟的管理機(jī)制與溝通模式，比如他目前合作的這些世界500強(qiáng)企業(yè)，各個(gè)流程機(jī)制都非?？b密，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)任何紕漏，但也不會(huì)有任何意外驚喜。
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更重要的是他掌握著公司所有客戶及供應(yīng)商的所有價(jià)格，這些就是商業(yè)機(jī)密。
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懂還要速度快
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郭陽(yáng)想要的是同類似外企，能夠有足夠的升職空間，而不是換到民營(yíng)企業(yè)。后來(lái)我把郭陽(yáng)推薦到同行業(yè)的外企，他很快接受。而企業(yè)那邊，我們給他找了同類似的外企人員，只需要在薪資方面滿足即可。
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正如李笑來(lái)老師所說(shuō)的，運(yùn)用心智獲得解放。找到問(wèn)題的根源，就真的有了希望。
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