獵頭公司哪家強(qiáng)?一萬家獵頭公司任你挑你該怎么選?
看到這個標(biāo)題，你是不是以為Mark要開啟八卦模式了。非也非也，我們講堂的第一原則就是不談八卦，不寫風(fēng)月，只論春秋。所以今天我們要聊的，跟品牌無關(guān)，跟具體的哪一家公司也無關(guān)。我們來聊點(diǎn)共性的話題。
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如果今天，你考慮加入一家獵頭公司，面對眾多選擇，你會怎么做？
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做了12+年的HR，我對企業(yè)EVP，也就是所謂的雇主價值主張深以為然。有些品牌就是自帶光芒，自發(fā)磁場，屬于鐵打的主場流水的求職者這一類，毫發(fā)不失，坐收簡歷。遇到這種品牌，你只能感嘆，藍(lán)翔 - 翔藍(lán)哪家強(qiáng)，挖掘技術(shù)找藍(lán)翔。
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談品牌，難免有失公允，所以今天拋開品牌的話題不談。一萬家獵頭公司給你挑，你挑哪些方面？
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亂花漸欲迷人眼 淺草才能沒馬蹄。
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今天教你幾點(diǎn)考量因素，他日防身可用。
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1，看公司整體營收
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和大多數(shù)求職者一樣，你要先考察公司全年?duì)I收。營收意味著這家公司的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場，有沒有客戶買單。我在之前的文章中有提到，目前中國的人才尋訪市場體量幾百個億，玩家有十幾萬，市場占有率各有千秋。主要分三個級別，上億了，千萬級，百萬級。首先，上億的這類公司體量絕對夠大，在中國市場的運(yùn)營時間不會很短，有基建和民眾基礎(chǔ)。然后是千萬級，這里面大船小船又有迥異，以5千萬作為一個分水嶺；有些在垂直領(lǐng)域做深耕，有些走泛行業(yè)路線。接下去百萬級，或小而精美或初出茅廬，往上的趨勢全看領(lǐng)導(dǎo)者的作業(yè)手法了。
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Mark在這里不做盲目推薦，但讓各位求職者仔細(xì)思考一點(diǎn)，企業(yè)有無學(xué)習(xí)成長潛力。你可以橫向縱向同期比較一下，這個判斷全憑個人經(jīng)驗(yàn)。
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2，看人均單產(chǎn)
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什么是人均單產(chǎn)呢？舉個例子，你看劉備手下5虎將，每一個拉出來都能領(lǐng)軍千萬，每一個戰(zhàn)斗力都是杠杠的。人均單產(chǎn)就是企業(yè)的個人戰(zhàn)斗力。我在獵頭行業(yè)6年，總結(jié)一下，人均單產(chǎn)也能劃出三個等級，上神、小仙和平民。
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注意，我們講平均數(shù)，個案不帶，個案拿出來，嚇?biāo)廊?！上神級，每人每年產(chǎn)出高于百萬，一個公司全員范圍算出來的單產(chǎn)過百萬的，這個公司算有實(shí)力。小仙，人均單產(chǎn)在70-80萬左右，這樣的公司只要改變一到兩點(diǎn)工作方法或流程，就能小船變大船啦。平民級，我們蕓蕓眾生，單產(chǎn)在40-50萬的，很多人不承認(rèn)，但這是事實(shí)，蕓蕓眾生占主流。新人關(guān)注單產(chǎn)有一個好處，知道可以跟誰學(xué)，學(xué)到什么程度。
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3，看平均收費(fèi)
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你要是跟著套路問了上面兩個問題，HR肯定知道你不是新司機(jī)了。接著，再教你看看平均收費(fèi)，瞬間你就能從獵頭小白變身明白人。平均收費(fèi)，就是把公司一年里接的七七八八的單子總額算一個平均數(shù)。這個指標(biāo)能講故事，它能告訴你這家公司的基本定位和作業(yè)打法。你去看平均收費(fèi)上幾十萬的，那都是做的Chief打頭的職位，人選級別高，洞見大，做一單就驚天動地了。大部分我們定義的中高端，平均收費(fèi)都在十幾萬左右，可上可下，產(chǎn)能需要用KPI推動。如果平均收費(fèi)低，那你要看業(yè)務(wù)的打法，批量職位，十比一也能做出漂亮的業(yè)績。所以這里面的學(xué)問和講究都各有不同。
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你說獵頭公司哪家強(qiáng)嗎，其實(shí)哪家都很強(qiáng)。作為新人或轉(zhuǎn)行的職場人士，讓你在面對選擇的時候稍微有個參考，有個標(biāo)準(zhǔn)，會讓事情變得更簡單。
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今天先到這里，咱們下次再聊！
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