知名獵頭公司也會有失去客戶的時候，即便是有經(jīng)驗的資深獵頭也會錯過優(yōu)秀的候選人。這是怎么回事呢？
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獵頭的工作就是從龐大的數(shù)據(jù)中找出合適的人才。但也正因為如此，每位獵頭顧問、助理和尋訪員每天所面對的就是海量的數(shù)據(jù)和信息。你可能有過在無憂和智聯(lián)上填寫電子簡歷的經(jīng)歷，要知道填寫一份完整簡歷關系到數(shù)十個項目，而人才報告則需要在簡歷基礎上更加完善和豐富。有的外資獵頭公司撰寫的要涉及上百項信息，從候選人的身高相貌到思維邏輯無所不包。獵頭顧問們每天要看數(shù)十份由助理或尋訪員篩選出來的簡歷，然后將其中合適的部分制成《人才報告》，而這數(shù)十份簡歷是通過助理或尋訪員們，瀏覽上百份簡歷才能得到的。這其中難免有誤解、疏漏、存疑造成的遺憾！
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曾經(jīng)有過這樣一個事情。
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一位助理打開一份簡歷，見上面除最終雇主的公司名稱寫了四個中文外，滿篇是字母。頓時暈菜！她既對英文掌握不熟練，而且客戶在要求中也沒對候選人的外語有要求。“這種英語好的人一定薪酬高，客戶是民營企業(yè)肯定接受不了的！”于是這位助理毫不猶豫地將簡歷窗口關掉，忙著去看其它簡歷了。一個月以后，另一位助理在數(shù)據(jù)庫里重新找到并打開這份簡歷，她本想像上一位那樣立即關掉，但字母的奇怪拼法讓她多關注了一眼，這才發(fā)現(xiàn)那不是英文，全部是漢語拼音！這位助理努力拼讀一遍后立即認定這個人適合上個月那個職位，馬上向顧問作出了推薦。
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這個例子不是故事，而是真實發(fā)生過的案例。我們不去追究候選人的動機，但可以用這個例子告訴大家在快速瀏覽和篩選信息的時候，任何細節(jié)都可以引起關注，任何細節(jié)也可能造成被忽略。戲里的錯會有時候是緣分不夠，有時候則因為主人公放棄了緣分。
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某市場總監(jiān)問我：“簡歷該寫的都寫了，為什么沒獵頭關注我呢？”我打開他簡歷一看，在“職業(yè)目標”欄他寫道：高度決定視野，尺度把握人生！我明白了，多半就是這云山霧罩的一句，讓獵頭們感到這位仁兄對職業(yè)規(guī)劃或茫然不知、或無法落地，于是將他劃在了“不職業(yè)化”的那一類。
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總之，不是獵頭公司聯(lián)系到的人都很牛，而是因為他們讓獵頭公司感到相對比較適合。獵頭根據(jù)自己的經(jīng)驗、獲得的信息作出適當?shù)呐袛啵⒉皇撬械呐袛喽颊_，因為他們依賴的信息不一定就是最真實的，這與你的配合度緊密不可分！獵頭能從千萬人中發(fā)現(xiàn)人才，但也可能因各種偏差忽視你。要想獲得更多的好機會，你必須對自己負責，盡可能給獵頭真實、及時的信息，不要人為制造偏差。
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