資深人士關(guān)于獵頭做行業(yè)的一些真知灼見
對于獵頭來說，接觸的行業(yè)形形色色，也許你專注于互聯(lián)網(wǎng)，我專注于地產(chǎn)，而他卻專注于金融行業(yè)，其實對于獵頭來說，選擇客戶的行業(yè)變化，并不算是更換了行業(yè)，而曾經(jīng)看到過有人提出精益獵頭的概念，指出最好的獵頭，是專注在某個行業(yè)某方向的職位上。
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在我們的實踐中，讓每個獵頭集中在固定行業(yè)的固定方向的公司不太多，而且往往能這樣精耕細作的顧問，幾年甚至一兩年的積累之后，大多選擇了單飛。
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更多的是什么樣的狀況呢？固定行業(yè)的比較多，固定職位方向的比較小。大多公司以客戶為導向——客戶要找什么職位就做什么職位。
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然而，客戶常常并不知道知道要什么樣的人。
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這里要同時提出另外一個值得引起注意的現(xiàn)象，大量的電話銷售涌入獵頭行業(yè)。
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獵頭行業(yè)不像司考、注會那樣，是把門檻設(shè)立在開始的地方的，獵頭的門檻在山腳下，進門全是臺階。
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繞是司考、注會這么高的門檻里，仍然免不了有那些專業(yè)能力跟素質(zhì)讓人大跌眼鏡的魚目，于是劣幣驅(qū)逐良幣，開始出現(xiàn)獵頭電話被標記為騷擾電話，人選聽到獵頭就掛掉...的各種局面難開的現(xiàn)象。
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沒有行業(yè)是壞的。
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壞的行業(yè)都是人做壞的。
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我一直覺得獵頭行業(yè)會成為國內(nèi)第二個保險行業(yè)——都是在國外上做得非常成熟非常高端的職業(yè)，在天朝被列入了騷擾電話的行列。
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當然各國經(jīng)濟基礎(chǔ)發(fā)展歷史等等具體情況不一而同，但是我們能做的，也不過就是在當前情勢下來尋求最優(yōu)解——去做良幣，去做放在高處的蠟燭。
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那么第一步，從哪里做起？
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1，市場的供求關(guān)系，需求缺口大
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2，行業(yè)處于上升期或者興盛期
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3，客戶靠譜有信用
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最重要的是什么呢？
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是做獵頭的人的專業(yè)，讓人信服。
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這樣的人，其實在任何行業(yè)扎根做下去，最后都沒有什么能夠蓋得住他們的光芒。
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下面聊下關(guān)于最近跟各種圈子交流學習的一點復盤。
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金融行業(yè)：
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前段時間，金融業(yè)出了一個超級單：3150萬。
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我還開玩笑說，“誰愿意年薪3150萬雇傭我，我愿意風雨無阻，起早貪黑，絕不遲到早退一秒鐘地愉快接了這個offer?！焙冒?，我不是開玩笑，有這樣的機會我一定去。??
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優(yōu)勢：職位多，單子也不小，流動性相對也還可以。
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難點：對CDD的把控難度大，面對一群最聰明的人，去贏得他們的信任。
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互聯(lián)網(wǎng)：
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正處于行業(yè)的鼎盛期，大公司多小公司也多，名人效應(yīng)跟技術(shù)崇拜。
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優(yōu)勢：職位多，優(yōu)勢人才明顯。
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難點：人員流動性大，市面上的簡歷多。
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人選可選擇的路徑，可以有朋友介紹，招聘平臺，and獵頭。那么，為什么選擇獵頭？
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招聘的HR，庫里人都有，不行招聘平臺扒拉扒拉也是一堆看起來不錯的人，基本信息也都了解，聯(lián)系方式也知道，人也能自己聯(lián)系，為什么要用獵頭？！
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如何去挖掘需求，搞定兩邊？
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要說這里面機會有沒有？有。多不多？不多。
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房地產(chǎn)：
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作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，全部專家來組團忽悠說房價要暴跌，我都絕對不會相信～
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但是最近地產(chǎn)不好做的聲音確實是越來越大。
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優(yōu)勢：房子作為家庭大宗支出的地位在安土重遷的文化里不容動搖，所以它大概不太可能會像傳呼機一樣成為一個消失的行業(yè)。
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我個人偏向做地產(chǎn)行業(yè)，很大原因是一直都是在做地產(chǎn)行業(yè)。可能早期沒有選擇的眼光也沒有選擇的機會，但是時間會讓你付出的一切都沉積下來，成為你的眼界資本跟人脈。
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難點：在整個經(jīng)濟形勢下行的大背景下，地產(chǎn)行業(yè)處于收縮狀態(tài)。當一個職位有十個優(yōu)質(zhì)合適對口的人來角逐的時候，其實競爭環(huán)境已經(jīng)很惡劣，很容易變成超級雞的模式。
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在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”都指導思路下，這個時候，其實應(yīng)該考慮的是，變化。
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一個教育行業(yè)：
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因為某些原因，有在了解這個行業(yè)。??
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硬性需求在于，一是戶口紅利，新的積分落戶政策都發(fā)布，很重要的一條，是在職學歷的被認可。市場量巨大。
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同獵頭一樣，短時間獲得陌生人信任。
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而這，唯一的捷徑，就是你是一個靠譜的人。并且，讓對方快速感受到。
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寫到這里，其實我要走的路就很明白了。
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回到題目那句，行業(yè)都是好行業(yè)，壞行業(yè)都是人做壞的。
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既然市場魚目混雜，既然入門門檻低，
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說明高手不多。
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那就做魚做龍，那就去站在高處。
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至于上面互聯(lián)網(wǎng)那個問題，也是最相通的問題，我喜歡這樣一個對話：
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-Why did I choose you ?
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-Because I am good.
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