沒(méi)有從事北京獵頭工作之前，相信很多人以為北京獵頭無(wú)非就是在網(wǎng)上下下簡(jiǎn)歷，打打電話，和候選人喝個(gè)咖啡聊聊天之類的的工作。當(dāng)我真正進(jìn)入北京獵頭行業(yè)，我才知道，原來(lái)現(xiàn)實(shí)中的北京獵頭并不是這樣子的。
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我在北京獵頭行業(yè)已經(jīng)多年，也算是資深老獵了。那么成為一個(gè)優(yōu)秀的北京獵頭的訣竅在哪里，或者怎樣成功地搞定一個(gè)候選人之類的問(wèn)題。這些都還是值得我，值得大家思考的問(wèn)題。今天我特意梳理了我在北京獵頭行業(yè)一些心得，希望能給大家啟示。
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其實(shí)，北京獵頭每天的工作并不只是下下簡(jiǎn)歷，打打電話，陪候選人喝喝咖啡之類的事情。北京獵頭的終極目標(biāo)也并不是說(shuō)服候選人，成功將其推薦給需要人才的企業(yè)，而是給候選人做好職業(yè)規(guī)劃，幫他找到真正適合他發(fā)展的企業(yè)。
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一個(gè)優(yōu)秀的北京獵頭，一般只會(huì)做一到兩個(gè)行業(yè)。北京獵頭在給企業(yè)推薦合適的候選人之前，除了要對(duì)企業(yè)從事的行業(yè)有一定的深入的了解之外，需要對(duì)企業(yè)規(guī)模、組織架構(gòu)、發(fā)展前景等情況有一個(gè)全面的了解。
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此外，對(duì)企業(yè)提供的崗位進(jìn)行分析，包括其崗位優(yōu)勢(shì)及后續(xù)的晉升空間等。換句話說(shuō)，候選人的畫像是北京獵頭根據(jù)人才需求方的招聘要求勾勒出來(lái)的，因此，在尋找這個(gè)候選人之前，北京獵頭必須對(duì)人才需求方企業(yè)有一個(gè)深入的了解和認(rèn)識(shí)，否則，在候選人的選擇上將會(huì)受阻。
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我們要記住，北京獵頭的職責(zé)不是說(shuō)服候選人給人才需求方企業(yè)提供人才，而是給候選人做職業(yè)規(guī)劃，給其找到真正適合他發(fā)展的企業(yè)。
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當(dāng)候選人畫像勾勒出來(lái)后，北京獵頭就需要開始啟動(dòng)自己的人才庫(kù)，根據(jù)畫像為企業(yè)尋找合適的候選人。我們知道北京獵頭尋找的候選人，一般為在職高管。因此北京獵頭一定要掌握一定的溝通技巧。
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記住，當(dāng)我們?cè)诮o候選人介紹推薦的企業(yè)時(shí)，一定要毫不保留地將企業(yè)的詳細(xì)信息告知候選人，切不可有所隱瞞。
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當(dāng)候選人和人才需求方一拍即合時(shí)，為了使得候選人和合作企業(yè)達(dá)到高度匹配，北京獵頭就要開始著手背調(diào)工作，即對(duì)候選人的資歷做一個(gè)背景調(diào)查，核實(shí)候選人的一些工作經(jīng)歷、工作成績(jī)等情況。
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背調(diào)的目的是為了避免影響候選人在辭職交接期間的工作。
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還有一部分人，在提出離職后，老板會(huì)以加薪，升職等誘惑，勸服其不要離開。
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通常情況下，提出辭職后半年后走人的占60%，超過(guò)一年走人的占30%，剩下的10%可能會(huì)依舊受到老板的重用。因此，北京獵頭在給候選人做離職輔導(dǎo)時(shí)，要將留或去問(wèn)題的利弊給候選人分析好，跟進(jìn)候選人的辭職情況。
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當(dāng)然，候選人辭職，在推薦的公司入職后，也要繼續(xù)跟進(jìn)候選人的工作情況，保持與候選人必要的聯(lián)系，適時(shí)交流和溝通。
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