北京獵頭人才推薦 掃描儀生意Head of Sales
自我評(píng)價(jià)：
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More than 10 years' demonstrated sales and marketing management experience in electronics.
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Strong at partner(OEM, distributor and dealer) engagement and alliance
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Be good at marketing strategic planning & program execution
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Rich experience in KA & Retail business management
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In-depth understanding of sales channel and marketing mix
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工作經(jīng)歷：
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一、某外資辦公用品及設(shè)備公司，Head of Sales
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匯報(bào)對(duì)象：GM | 下屬人數(shù)：15 | 所在地區(qū)：深圳 | 所在部門：圖文影像事業(yè)部
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工作職責(zé)：
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規(guī)劃大中華區(qū)掃描儀生意的中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)策略,確保圖文影像事業(yè)部銷售額和利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).
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1.制定掃描儀業(yè)務(wù)年度銷量,營收及毛利目標(biāo)和計(jì)劃.
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2.基于生產(chǎn)供貨,客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化等因素,制定彈性的價(jià)格政策,確保銷量和產(chǎn)品份額.
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3.通過把握教育,物流和地方政府等新的行業(yè)機(jī)會(huì),以及渠道市場(chǎng)開拓,實(shí)現(xiàn)年度的業(yè)務(wù)增長(zhǎng).
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4.制定和實(shí)施前瞻性的渠道策略,強(qiáng)化與總代理,地方性經(jīng)銷商及ISV/SI的合作關(guān)系, 構(gòu)建業(yè)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期動(dòng)力.
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5.協(xié)調(diào)與市場(chǎng), 運(yùn)營及研發(fā)部門的關(guān)鍵工作項(xiàng)目, 以期更好的為業(yè)務(wù)目標(biāo)服務(wù).
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6.擬定階段性的掃描儀市場(chǎng)最新趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)信息分析報(bào)告, 供管理層決策參考.
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7.管理銷售部門的業(yè)績(jī)和日常工作.
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二、全球兩家PC 中央處理器生產(chǎn)商之一，全國渠道市場(chǎng)經(jīng)理 National Marketing Manager, Channel Marketing
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三、全球領(lǐng)先的手機(jī)生產(chǎn)商，區(qū)域銷售經(jīng)理District Sales Manager
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四、國內(nèi)領(lǐng)先的手機(jī)產(chǎn)品分銷商，辦事處經(jīng)理
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教育經(jīng)歷：
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天津理工大學(xué)（1997.09 - 2001.07）
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專業(yè)：管理工程
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學(xué)歷：本科
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是否統(tǒng)招：是
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語言能力：
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英語、普通話、其他
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培訓(xùn)經(jīng)歷：
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2007年3月:大客戶的銷售策略和管理,Sales&Marketing University諾基亞學(xué)院,課程內(nèi)容包括如何管理區(qū)域的重點(diǎn)客戶,生意分析,產(chǎn)品策略以及重點(diǎn)客戶的投入產(chǎn)出分析.
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2006年7月:Value Selling,IBM業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)部,課程內(nèi)容包括銷售價(jià)值,顧問式拜訪,商機(jī)評(píng)估等幾方面內(nèi)容.
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2006年4月:Fundamental Management Skills,IBM業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)部,課程內(nèi)容包括在面試技巧,員工激勵(lì),指導(dǎo)員工等方面的技能提升,通過演講,演練,小組討論,經(jīng)驗(yàn)分享,錄像放映等方式,掌握并熟練運(yùn)用各項(xiàng)方法和技能.
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2005年6月到2005年9月:客戶及市場(chǎng)運(yùn)營管理,IBM業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)部,課程內(nèi)容包括區(qū)域客戶的業(yè)務(wù)管理,不同渠道的管理方式,重點(diǎn)和基本方法,銷售團(tuán)隊(duì)的管理,業(yè)務(wù)流程優(yōu)化.
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2004年6月到2004年7月:渠道扁平策略,天音培訓(xùn)發(fā)展部,課程內(nèi)容包括通路精耕,辦事處建設(shè),區(qū)域管理平臺(tái)運(yùn)作.
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