最近獵頭圈里廣為流傳一個(gè)消息，說(shuō)的是北京某公司的一個(gè)獵頭顧問(wèn)剛做成了一個(gè)大單。這單有多大呢？據(jù)說(shuō)是一位資深獵頭搞定了一個(gè)年薪3150萬(wàn)的offer，候選人是一家企業(yè)的全球資管老總。緊接著吃瓜群眾貼出了此單收益，該獵頭公司與客戶簽的合同是收取候選人年薪的20%，所以公司進(jìn)賬630萬(wàn)；該獵頭顧問(wèn)應(yīng)得提成為公司收益的25%，所以個(gè)人進(jìn)賬158萬(wàn)。一單相當(dāng)于別人辛苦做幾年都不止。
?
這消息一出，感覺(jué)圈里都炸了鍋，乾坤獵頭 資深運(yùn)營(yíng)Mark一天之中各種被轉(zhuǎn)發(fā)被刷屏被鏈接。又過(guò)了兩天，號(hào)稱是此資深獵頭本人出現(xiàn)了，接受某公號(hào)的采訪，談?wù)勛约狠p輕松松一季度做了七百萬(wàn)的感想（是的除了此單的六百萬(wàn)此獵頭還順便隨意做了一百萬(wàn)玩玩）。附贈(zèng)照片一張，此獵頭身穿黑色T恤歪坐咖啡館侃侃而談，還真像個(gè)大神啊嘿。乾坤獵頭 資深運(yùn)營(yíng)Mark隨手翻翻，發(fā)帖的公號(hào)之前平淡無(wú)奇每篇撐死一兩百的閱讀量，忽然一篇天價(jià)offer再加上后續(xù)對(duì)資深獵頭的采訪稿的帖子閱讀量飆到了五萬(wàn)。
?
本來(lái)這事與乾坤獵頭 資深運(yùn)營(yíng)Mark毫無(wú)瓜葛，可竟然陸陸續(xù)續(xù)有圈外的小伙伴讓我就此事請(qǐng)客，美其名曰原來(lái)你們獵頭這么賺！我。。（黑人無(wú)辜臉）真是一口老血要噴出來(lái)。你們倒是先把這獵頭人肉出來(lái)給我看看真身啊！
?
讓乾坤獵頭 資深運(yùn)營(yíng)Mark來(lái)開(kāi)誠(chéng)布公消息確鑿?fù)艧o(wú)欺地告訴大家我們獵頭到底賺多少吧。請(qǐng)你們不要再莫名其妙把哈喇子滴到屏幕上來(lái)了好嗎？
?
以國(guó)內(nèi)排名前三的某歐美獵頭公司為例。這公司特別愛(ài)招國(guó)外讀書(shū)回來(lái)英文好形象佳愛(ài)玩更愛(ài)拼最?lèi)?ài)錢(qián)的應(yīng)屆生進(jìn)門(mén)，先從Associate Consultant做起，月薪一萬(wàn)不到一點(diǎn)。一般九個(gè)月到一年后會(huì)升職到Consultant一萬(wàn)出頭一點(diǎn)，然后Senior Consultant兩萬(wàn)左右，然后Manager三萬(wàn)出頭。再后面Senior Manager / Associate Director雖都還是中國(guó)人但就沒(méi)有這么整齊劃一了，再往上Director是真正的既得利益者純老外不在此討論范疇。
?
當(dāng)然這個(gè)收入還是很不錯(cuò)的，因?yàn)楂C頭的晉升簡(jiǎn)單粗暴，連續(xù)完成指標(biāo)就能往上爬，不用360測(cè)評(píng)，不用上下打點(diǎn)，不用溜須拍馬，不用苦守等坑，純粹的"you can you up".這就導(dǎo)致個(gè)別天資聰穎的小朋友，跟穿了護(hù)身符通關(guān)打怪一樣，兩三年已經(jīng)底薪兩三萬(wàn)，這在同齡人中確實(shí)可觀，其他行業(yè)起薪不一定有這么高，升職一定沒(méi)有這么快。但這，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到讓吃瓜群眾無(wú)比興奮的做一單就能在三環(huán)付個(gè)首付的程度吧。
?
這位看官說(shuō)了，你說(shuō)的都是底薪，可哪個(gè)獵頭靠底薪吃飯啊，都是賺提成的好不好。是的，賺提成，但不是哪個(gè)獵頭都能拿到提成的好不好。還是以這家公司為例，其發(fā)提成的門(mén)檻是每個(gè)顧問(wèn)每季度至少完成四十五萬(wàn)的公司進(jìn)賬，按照25%的收費(fèi)比例，一季度所做的職位薪水?dāng)?shù)目總和要達(dá)到一百八十萬(wàn)，平均每個(gè)月六十萬(wàn)。大白話就是每個(gè)月最少賣(mài)一個(gè)月薪五萬(wàn)的，或者兩個(gè)月薪兩萬(wàn)五的，這下算是達(dá)到了指標(biāo)，飯碗保住，超過(guò)這個(gè)數(shù)再來(lái)說(shuō)提成的事。
?
這公司大，團(tuán)隊(duì)細(xì)分做得非常嚴(yán)謹(jǐn)，按區(qū)域跟職能分。比方說(shuō)上海的小A剛進(jìn)公司，被分到所有總部在浦東的、專(zhuān)門(mén)做供應(yīng)鏈里面的采購(gòu)的、公司首字母是ABCD的外資企業(yè)。這根本手指頭加腳趾頭就夠數(shù)了好嗎。小A就只能在自己的這一畝三分地上苦苦耕耘，即便幾個(gè)月下來(lái)顆粒無(wú)收眼看就要餓死，也萬(wàn)不能把爪牙伸到其他人的領(lǐng)地里面去開(kāi)墾新的農(nóng)田育苗，否則就是違規(guī)，就要撕逼，還要開(kāi)除；再比如小B在公司兩年了，一直埋頭啃所有總部在浦西的、專(zhuān)門(mén)做人事里面的薪酬績(jī)效的、首字母是WXYZ的外資企業(yè)，費(fèi)了九牛二虎之力好不容易跟某公司的HR打得火熱，人家覺(jué)得小B做事靠譜，要把自己招財(cái)務(wù)跟法務(wù)的職位也給小B做，可是小B只能感恩戴德地接回來(lái)、再淚流滿面地轉(zhuǎn)出去讓同事白白拿了便宜，自己一分錢(qián)好處都拿不到，搞不好還要兩面受氣。這又是怎么說(shuō)？同事要是也靠譜單子做出來(lái)還好，做不出來(lái)，人家客戶HR找的還不是小B嗎！你自己不給我做也就算了給我推薦的是什么鬼同事三個(gè)月都找不出人??！另一頭同事做不出單子還要在公司里四處散布謠言，小B那是什么傻逼客戶啊要求一大堆老板那么港還付不起錢(qián)！看，多可憐，標(biāo)準(zhǔn)的吃力不討好?；仡^一看，自己這個(gè)月的指標(biāo)還沒(méi)完成呢，邊流淚邊吃土。
?
諾大一個(gè)公司，乾坤獵頭 資深運(yùn)營(yíng)Mark樂(lè)觀點(diǎn)，總有10%的人能完成指標(biāo)，還有富余，看得到希望的曙光，感覺(jué)提成在向自己招出那金燦燦的小手手?？墒?，也就只是招招手而已，等你拿到就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那哪里是個(gè)小手手，那根本就是個(gè)指甲蓋。一個(gè)季度拼死拼活下來(lái)，也絕壁不超過(guò)五萬(wàn)。是的，就是這么寒酸?？捎^的進(jìn)賬，公司拿掉點(diǎn)，大老板們拿掉點(diǎn)，二老板們拿掉點(diǎn)，到自己手上，還能剩下啥。
?
這位看官你現(xiàn)在總看明白了吧。獵頭行業(yè)從二十多年前進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)過(guò)了前五年的醞釀期，中間十年的飛速發(fā)展期，發(fā)展到今天，早已高度成熟細(xì)度精分了。其結(jié)果就是在一個(gè)大的獵頭公司里每個(gè)人的地盤(pán)少得可憐，而在一個(gè)小的獵頭公司里你又要面對(duì)來(lái)自外部的無(wú)數(shù)獵頭的直接競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)成目標(biāo)已是不易。
?
再說(shuō)提成，也絕非是做了多少年薪的候選人單子就能妥妥地按比例抽成。即便真按文章開(kāi)頭所說(shuō)的獵頭顧問(wèn)拿到年薪的25%的20%，也絕不可能是以3150萬(wàn)作為年薪的好么！你當(dāng)客戶傻呀。首先，超過(guò)幾百萬(wàn)的數(shù)字必定是基本工資加獎(jiǎng)金加福利加股權(quán)期權(quán)加住房津貼加休閑健身加旅游探親等等等等全部加起來(lái)的總和，但現(xiàn)實(shí)是基本市面上所有跟獵頭公司簽的合同都約定好獵頭費(fèi)僅按照基本工資加獎(jiǎng)金這兩部份來(lái)算，這才成本可控。2005年獵頭界的五大之一海德思哲幫助谷歌從微軟挖走李開(kāi)復(fù)，業(yè)界號(hào)稱將拿到按照市價(jià)折現(xiàn)高達(dá)1.3億美金的公司股票，也是從未聽(tīng)說(shuō)有下文。
?
當(dāng)然，任何領(lǐng)域都有傳奇，人物們以各自的姿態(tài)牛逼著。乾坤獵頭 資深運(yùn)營(yíng)Mark從業(yè)這么些年，也見(jiàn)過(guò)不少。再加上獵頭界還有五大這樣走高端路線的，也不能一概而論。各位看官要是有興趣，乾坤獵頭 資深運(yùn)營(yíng)Mark改日再開(kāi)一篇細(xì)細(xì)八來(lái)。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線投遞請(qǐng)登錄：m.medicalmarijuanadistrictofcolumbia.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺(tái)：qiankunlt
