Mark首次揭秘獵頭行業(yè)的內(nèi)幕：誰給我開了后門！
有些人問我，為啥你一生中有那么多的老師呢？為啥你一生中有那么多的人幫你呢？首先，“一生中”這個(gè)詞用得早了，我才36，還早呢！哈哈~然后，為何有那么多的老師呢？三人行，其必有吾師。其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)在于，你有沒有虛心向?qū)W的態(tài)度。
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再次，為什么有那么多人幫你呢？因?yàn)槲易约旱牟煌?，我身邊的人?duì)我也不同。大家愿意幫我，是因?yàn)槲液軜芬鈳椭蠹?。這是一種快樂~
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有一些還不夠資深的獵頭同學(xué)經(jīng)常會(huì)說：獵頭難做，候選人不理我，欺騙我，忽悠我。前幾天在我們的獵頭群里還有人問：現(xiàn)在的候選人漫天要價(jià)，開口就是100%的增長(zhǎng)！
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我記得當(dāng)時(shí)是這么回復(fù)的：天啦嚕，你到底干了什么？讓候選人對(duì)你膽敢如此狂言妄語(yǔ)|！?。?/span>
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對(duì)方怎么對(duì)你，是因?yàn)槟阒啊霸趺磳?duì)待對(duì)方”的一個(gè)反射而已~
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[以上這段特別適合在演講時(shí)使用，尤其酷！]
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我的三位老師
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好，說回我的老師，我今天要講三位老師，一位是我的舅舅和我的第一任獵頭導(dǎo)師Nancy，一位是我MRI的第一位base在大陸老板 Mark Verral（備注：我在MRI曾經(jīng)有過8個(gè)老板，最多的時(shí)候有5個(gè)人可以直接使喚我）。
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上回說到我的舅舅曾經(jīng)是某半導(dǎo)體企業(yè)的人事總務(wù)部長(zhǎng)，我走獵頭之路和他有一定的關(guān)系。從英國(guó)讀書回國(guó)，十分意氣風(fēng)發(fā)，以為全國(guó)的職位任我挑。結(jié)果發(fā)的簡(jiǎn)歷，無人問津！
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舅舅看我“可憐”，給我推薦了幾位獵頭行業(yè)的大拿指點(diǎn)指點(diǎn)我。于是，科銳的李樂章告訴我：Mark，你的簡(jiǎn)歷寫的毫無亮點(diǎn)，沒人看。
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于是，Nancy告訴我：你要是不嫌棄，在我這里做獵頭，一邊做一邊找工作吧。
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在經(jīng)歷了幾次投遞簡(jiǎn)歷失敗后，終于有人要我了，于是，我在第二天就爽快的答應(yīng)了。說實(shí)話，我當(dāng)時(shí)看中的是5千塊錢的工資，并不是行業(yè)傳說中的“我認(rèn)為獵頭是個(gè)偉大的行業(yè)”，那時(shí)候的我，對(duì)獵頭是不懂的。
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剛開始工作時(shí)，經(jīng)常和舅舅交流，我發(fā)現(xiàn)他對(duì)候選人的描述是非常具體的，他能把候選人的每一段經(jīng)歷都說的清清楚楚，并且每一次跳槽的前因后果都講的明明白白，令我十分驚訝。
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我的第一感覺是：有必要這么詳細(xì)么？第二感覺是：你是怎么做到的？
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然后我開始了YY，哦，年紀(jì)大了，這些人肯定比較恭敬愿意多說。可是問題是：?jiǎn)柺裁磫栴}才能問出這些細(xì)節(jié)呢？
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其實(shí)，小面試中也有大文章的！
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好在Nancy每次面試都讓我旁聽。說實(shí)話，我沒覺得那叫面試，那叫“扯蛋”。整場(chǎng)面試下來，我沒聽出來候選人到底能不能干這個(gè)職位，而Nancy卻可以給我這個(gè)人肯定不行的結(jié)論：這個(gè)人坐在凳子上都快躺下來了，他能力再行，客戶也看不上，他已經(jīng)沒能力在新公司做的那么好了，他現(xiàn)在的狀態(tài)，就等著老板開掉拿賠償金了！
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這段話，給我留下了深刻的印象，原來判斷一個(gè)人行不行，合適不合適，有這樣的維度的！這也成為了我在今后的工作中，能夠優(yōu)于其他獵頭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Offer率達(dá)到75%以上的重要原因之一！
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從此之后，我開始學(xué)會(huì)了把候選人當(dāng)成一個(gè)活生生的人來看待。候選人被放在什么樣的環(huán)境下能夠更活躍、更有激情、更有欲望去工作。
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于是，我每次面試的候選人對(duì)我的職位充滿期望；于是他們?nèi)タ蛻粢娒鏁r(shí)，都非常認(rèn)真配合，而且思維活躍，躍躍欲試！
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也許舅舅和Nancy沒有意識(shí)到他們對(duì)我的影響力會(huì)這么深厚，也許其他人從他們身上學(xué)到的并不會(huì)這么有價(jià)值……
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避免Turndown Offer的四個(gè)秘訣
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好，說到Mark Verral，我在MRI的第一位大陸老板，他是專做銀行業(yè)務(wù)中臺(tái)職位的，Risk為主。他也特別擅長(zhǎng)做培訓(xùn)。他的培訓(xùn)到目前為止，我一直在用的就是：如何避免Turndown Offer！
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就是他告訴我，避免Turndown Offer的最好方法就是：不要給Offer！幾層意思：
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- 不要給Offer，而不是不要發(fā)Offer：客戶可能忍不住會(huì)發(fā)Offer，但是你不要給他。
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- 不給Offer，是因?yàn)槲抑滥銜?huì)Turndown Offer，而我如何知道的，是因?yàn)樵谡麄€(gè)過程中你給我的感覺非常不誠(chéng)意。
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- 如果到了最后環(huán)節(jié)，我還是感覺不到你的誠(chéng)意，那么對(duì)不起，我不能給你Offer。
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- 我和你是平等的，我是你的顧問，我對(duì)你負(fù)責(zé)，我更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，如果我浪費(fèi)客戶的時(shí)間，我就是個(gè)不合格的獵頭，我沒資格向客戶要錢，哪怕一分錢。
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我建議獵頭同學(xué)們認(rèn)真仔細(xì)的閱讀以上4點(diǎn)，讀10遍。我相信，如果你把這4點(diǎn)讀到骨頭里，你就拿到了成為優(yōu)秀顧問的一把金鑰匙！
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認(rèn)真聆聽，取長(zhǎng)補(bǔ)短
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有沒有發(fā)現(xiàn)，我的老師多，是因?yàn)槲以敢獍阉水?dāng)做我的老師，我也愿意認(rèn)真的聆聽。這次在北京參加的兄弟會(huì)招聘領(lǐng)袖峰會(huì)上，很明顯的看到有兩類人：一類是人在心在，一類是人在魂不在。其實(shí)，能夠辨別他人講的什么能夠給自己哪些地方作為補(bǔ)充和幫助，是一種非常要命的能力！知道自己的不知道。
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80%的人看到這里，重新回頭又把全文看了一遍，于是發(fā)現(xiàn)了自己哪里是未知的~
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