國(guó)際獵頭公司中的兩類合伙人發(fā)展史之半路出家
前面提到做獵頭顧問(wèn)的第一類人，下面來(lái)介紹一下第二類：
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獵頭公司里面第二類成為獵頭顧問(wèn)的人就是從企業(yè)、行業(yè)里出來(lái)的人，乾坤獵頭就屬于這類。
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這類人群在五大國(guó)際獵頭公司里合伙人所占的比例至少60-70%。
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因?yàn)楂C頭行業(yè)做的是人的生意，要對(duì)高管做出判斷和選擇，試想如果獵頭顧問(wèn)沒(méi)有做過(guò)P&L leader；如果沒(méi)有管理過(guò)一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，你如何知道解開(kāi)這些高端崗位的各種坑，各種糾結(jié)呢？
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更為關(guān)鍵的是，現(xiàn)在的高級(jí)別經(jīng)理們都是江湖中人：
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1）他們?cè)诿嬖嚂r(shí)候告訴獵頭顧問(wèn)的只是他們想告訴你的；
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2）他們?cè)诿嬖嚂r(shí)候展示出來(lái)的交流風(fēng)格，決策分析都是他們?cè)敢庾屇憧匆?jiàn)的；
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3）他們?cè)诿嬖嚂r(shí)候給出來(lái)的案例，到底有多少是他自己做的，還是他老板當(dāng)時(shí)做的，還是他就是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，自己給自己安在頭上了……
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等等這些，如果獵頭顧問(wèn)沒(méi)有在企業(yè)里實(shí)際工作過(guò)經(jīng)歷過(guò)，有時(shí)很難區(qū)分出誰(shuí)有真正的經(jīng)驗(yàn)，誰(shuí)是能力高手。這就是乾坤獵頭一直問(wèn)團(tuán)隊(duì)的話：“這是個(gè)高手還是個(gè)面試高手？”
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所以在高端職位搜尋，高端獵頭行業(yè)里，絕大多數(shù)獵頭顧問(wèn)都是從行業(yè)里出來(lái)的高管，后來(lái)進(jìn)入獵頭行業(yè)。
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但在中國(guó)的（乾坤獵頭不知道國(guó)外，目光比較短）獵頭界，除了高端的五大國(guó)際頂級(jí)獵頭公司，還有很多公司都是稱自己公司是全球10大獵頭公司之一。
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乾坤獵頭無(wú)所謂這些，因?yàn)槿思乙惨錾?，這就是個(gè)市場(chǎng)宣傳。
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在中國(guó)獵頭界其它非五大國(guó)際頂級(jí)獵頭公司里面，獵頭顧問(wèn)正好與五大的獵頭顧問(wèn)相反，他們絕大多數(shù)都是從做獵頭初級(jí)崗位，然后做到獵頭顧問(wèn)的。
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這是什么原因呢？這和他們主要操作的搜尋職位有關(guān)。
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因?yàn)樗麄兌贾饕鲋械投寺毼?，而這些中低端職位所需要的候選人主要是要滿足硬件指標(biāo)——干過(guò)類似的事嗎？有過(guò)具體項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)嗎？會(huì)使用什么工具嗎？
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這些里面，低端的崗位不需要候選人具備太多、太高的軟件指標(biāo)：戰(zhàn)略思路，溝通能力，獨(dú)立思考并可以推動(dòng)團(tuán)隊(duì)/企業(yè)去改變....
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但是獵頭公司如何吸引并篩選在企業(yè)里的高管，讓他們放棄在大企業(yè)的管理崗位而一心一意加入獵頭行業(yè)呢？
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五大國(guó)際獵頭公司各有一些不同的理念，后來(lái)乾坤獵頭做了我的前一家獵頭公司上海辦公室總經(jīng)理，開(kāi)始參與到對(duì)新顧問(wèn)的搜尋和招聘工作中。
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我總結(jié)了具備下面幾個(gè)條件的企業(yè)高管，是各大獵頭公司爭(zhēng)相吸引的對(duì)象：
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1）所有事情都有個(gè)時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)對(duì)了，事情就做成了。
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企業(yè)高管在企業(yè)里不是都一直坐著直升機(jī)升遷的，在他們職業(yè)生涯發(fā)展中如果出現(xiàn)停滯，出現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有工作的厭煩，出現(xiàn)家庭變化，或者有人指點(diǎn)上路。
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這時(shí)的時(shí)機(jī)還指企業(yè)高管的年齡階段。
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一般五大獵頭公司喜歡去吸引37-46歲之間的企業(yè)高管。因?yàn)檫@個(gè)階段的高管已經(jīng)有了深厚的企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有了溝通交流、團(tuán)隊(duì)管理的能力。
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這時(shí)候被吸引進(jìn)入獵頭行業(yè)，高管自身的體力、精力正在旺盛期，可以很快適應(yīng)獵頭顧問(wèn)的高強(qiáng)度工作。而且?guī)啄旰螅ゾ毘鲩_(kāi)了，這個(gè)顧問(wèn)可以給公司多干比較長(zhǎng)的時(shí)間。
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太年輕，經(jīng)驗(yàn)不夠；年紀(jì)大了，精力會(huì)打折，而且由于做了太長(zhǎng)時(shí)間企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，都無(wú)法完全自己干那些具體的獵頭工作了。
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所以年齡階段是個(gè)重要的時(shí)機(jī)，獵頭公司請(qǐng)你來(lái)，是要投入產(chǎn)出的！
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2）年齡階段對(duì)了，獵頭公司還要考察你的家庭狀況。
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為什么？這可是五大國(guó)際獵頭公司不寫(xiě)在紙上的秘密！
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如果你是個(gè)企業(yè)高管并且在上面說(shuō)的這個(gè)年齡段，獵頭公司希望看到你有非常不錯(cuò)的家庭經(jīng)濟(jì)狀況，并且你有很強(qiáng)的意愿持續(xù)需要保持并提高家庭經(jīng)濟(jì)狀況！
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你如果對(duì)不斷改善并提高你目前的家庭經(jīng)濟(jì)狀況沒(méi)有強(qiáng)烈的意愿。獵頭公司對(duì)你的評(píng)分是要低很多的。
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這里面的秘密就是：獵頭顧問(wèn)是個(gè)辛苦的工作，但同時(shí)對(duì)于你的回報(bào)（一般情況下），相比在企業(yè)里每天也累成“狗”一樣的高管要好不少。
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有點(diǎn)像給你吃鴉片的感覺(jué)，你的第一年、第二年會(huì)很累，但公司總安排不同的老大和你交流，告訴你獵頭行業(yè)的亮點(diǎn)，而且在第一年、第二年，即使你沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，給你的獎(jiǎng)金，工資都很不錯(cuò)。
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人嘛，就是這樣，嘗到甜頭了。一想這個(gè)工作自己做主，沒(méi)有成天的會(huì)議，也沒(méi)有企業(yè)里面很多婆婆，很多policies, 到年底，自己多做就多拿，自己少做也不用怨別人！
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所以很多原來(lái)企業(yè)的高管都成為了落入凡間的精靈！放棄了改變世界，實(shí)現(xiàn)人類和平的理想，成了個(gè)向“錢”奮斗的人...
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3）時(shí)機(jī)和你的家庭經(jīng)濟(jì)狀況都符合了要求，你還必須是個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大，面對(duì)失敗可以百折不撓的人。
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這一條有的公司很重視，例如乾坤獵頭的前一家獵頭公司；但有的公司根本不care。
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乾坤獵頭認(rèn)為一位企業(yè)高管要成長(zhǎng)起來(lái)成為一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，或多或少你需要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的意志，可以面對(duì)很多失敗而不灰心喪氣。為什么呢？
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這個(gè)簡(jiǎn)單，乾坤獵頭在第二篇介紹過(guò)：獵頭顧問(wèn)是個(gè)服務(wù)工作，主要是做乙方！每天處理和面對(duì)的問(wèn)題特別多，而且多半時(shí)間電話響，是客戶或者候選人有狀況！
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如何能夠不被那些負(fù)面情緒影響，如何能夠會(huì)到家可以放下工作，保持旺盛的熱情去投入第二天的工作？這些都要求這個(gè)企業(yè)高管自己一定是個(gè)意志堅(jiān)定，同時(shí)為人開(kāi)朗，樂(lè)觀向上！
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也有一類心思特別重，特別敏感的人成為很優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，但這一類獵頭顧問(wèn)一般把所有人和事都當(dāng)做他們工作的一個(gè)流程。
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有項(xiàng)目時(shí)，電話你不停，沒(méi)項(xiàng)目時(shí)，都不認(rèn)識(shí)你。這類獵頭顧問(wèn)特別理性，工作特別高效。
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4）最后的幾個(gè)要求都是很顯而易見(jiàn)的，例如被爭(zhēng)相吸引的企業(yè)高管工作背景一定要漂亮，他們的學(xué)歷都是名校，他們的語(yǔ)言表達(dá)能力都很好，邏輯清晰，等等。
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好了，今天就跟大家分享這些吧，也希望大家看后都能有所收獲，咱們可以一起探討。
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