地產獵頭公司人才推薦 碧桂園營銷總監(jiān) 月薪40K
自我評價：
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豁達自信、堅韌溫和、弘毅大氣，抗壓能力強。
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自我定位 ：喜國學，自我認知 兵家、法家、儒士、營銷人。
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工作經歷：
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碧桂園，營銷總監(jiān)40K/月
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下屬人數(shù)：10
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全國十大房地產集團企業(yè)，千億房企TOP第四名，2015年1400億，2016年上半年1100億，世界500強，中國100名民營企業(yè)第40名。
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下屬人數(shù)：10人 前策及產品經理、策劃主管、銷售經理、創(chuàng)作文案、渠道經理、客服主管等
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工作業(yè)績：
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◇2015擔任碧桂園廣州區(qū)域營銷總監(jiān)，在集團公司培訓一個月后，加入廣州碧桂園開始操作碧桂園鳳凰城項目，操作項目期間，四次解籌，一次開盤， 8個月時間實現(xiàn)15.3億銷售額。
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◇2016年3月，借調湛江碧桂園，參與碧桂園湛江鳳凰城項目前期定位和產品研發(fā)。
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◇2016年5月，回西安碧桂園，參與碧桂園嘉譽項目，從前期產品研發(fā)介入，3個月實現(xiàn)一期開盤，熱銷5.3億銷售額，轉化率91% 。
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項目經驗
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項目一：廣州鳳凰城項目：
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項目概述：鳳凰城項目，位處增城區(qū)新塘鎮(zhèn)核心地段，占地1萬畝，建筑面積1300萬，法式風情小鎮(zhèn)，03年開發(fā)至今，我介入時尾盤消化階段，消化“星悅組團”97㎡、110㎡、120㎡、140㎡高層產品，洋房180㎡、265㎡和384㎡、477㎡別墅，以及新推商業(yè)部分。
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項目運營層面：采用碧桂園獨有 “四位一體”營銷模式（產品、拓客、活動、推廣四位一體模式），就產品而言，2015年碧桂園打造勞斯萊斯產品計劃，鳳凰城在15年增加了兩所小學進一步提升學位房概念同時升級配套，實現(xiàn)鳳凰城學位盤、運動盤、醫(yī)療盤、公園盤、五星服務盤五大主題配套，另一方面全面優(yōu)化產品戶型。
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就拓客而言，鳳凰城按照碧桂園拓客體系（摸查體系、團隊體系、渠道體系、洗客體系），重點深化了拓客團隊和拓客渠道兩個核心部分，團隊而言主要是進一步鞏固三角形拓客隊伍，自銷拓客為主，聯(lián)代拓客為輔，電商平臺拓客次之。自銷隊伍120人（兼職60人），分為10個小組進行拓客電行銷，聯(lián)代隊伍四支（中原代理、黑狐代理等），與淘寶和搜房合作電商平臺賣房，大約240人賣房。就拓客渠道而言，主要采用了三個方面的渠道，分銷渠道；全民經紀人轉介渠道；電商渠道（好屋、房多多等）。
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工作業(yè)績：推廣上而言：分為線下、線中、線上三個部分，鳳凰城采用線上（戶外、新戶外、電梯、電臺），線中（短線推送、微信、電話營銷、惡意郵件），線下（社區(qū)巡展、中介機構、俱樂部、電商平臺）。
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通過四位一體模式，實現(xiàn)了較快的銷售額和銷售速度，2015年7月、9月、10月、11月四次解籌銷售11.2億，商業(yè)開盤熱銷4.1億，共計熱銷15.3。
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項目二：湛江天璽項目（前期）
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該項目260畝地，位于湛江核心經濟開發(fā)區(qū)，團隊六人，我?guī)ш牥凑毡坦饒@整體項目立項規(guī)劃標準流程，負責主持了前期產品定位、產品規(guī)劃、價格體系制定、項目整體營銷推廣策略制定等。
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前期定位上，采用了碧桂園四六原則：四個內容，市場分析、項目自我研判及戰(zhàn)略定位、項目核心定位（功能定位、客戶定位、價格體系、產品定位、規(guī)劃定位、形象定位）、規(guī)劃及風格建議（配合集團產品庫）。
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項目整體營銷策略制定，四位一體營銷節(jié)點制定、圈營拓客方案制定、銷售節(jié)點和銷售額回款額制定、各階段銷售額和任務分解。
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項目三：西安碧桂園嘉譽項目
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項目概述：嘉譽項目，位處未央路與鳳城十路十，項目占地面積約39.6畝，建筑面積約11.2萬平方。
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項目運營層面：項目運營層面：采用“四位一體”營銷模式（產品、拓客、活動、推廣）四位一體模式），
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就產品而言，定位改善型產品，碧桂園西安區(qū)域地標盤，選取產品庫上海嘉譽規(guī)劃方案，優(yōu)化部分戶型，整體產品打造精品學位盤（陜師大附?。?、五星服務盤兩大主題配套。
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就拓客而言，嘉譽按照碧桂園拓客體系重點深化了拓客團隊和拓客渠道兩個核心部分，團隊而言主要是自銷拓客為主。自銷隊伍160人（兼職80人），分為17個小組進行拓客。就拓客渠道而言，主要采用了三個方面的渠道，2級展廳分銷渠道；全民經紀人轉介渠道；電商渠道（新浪、搜房等）。
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推廣上而言：分為線下、線中、線上三個部分，線上（二環(huán)、三環(huán)戶外、地鐵戶外、北郊電梯、燈箱123塊），線中（短線推送、微信、電話營銷），線下（北郊鐘樓北至鳳城十二路社區(qū)巡展、中介機構、電商平臺）。
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活動上而言：促銷活動、圈層活動，圈層活動主要有小型推介會13場，產品發(fā)布會5場，周末節(jié)假日活動34場，合計不小于50場活動。同時促銷活動交5000抵2萬活動和首付貸活動（平安首付貸）。
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通過四位一體模式，實現(xiàn)了較快的銷售額和銷售速度，2016年8月開盤熱銷5.3億，轉化率91% 。
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教育經歷
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西安外事學院（2003.09 - 2006.07）
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專業(yè)：通信工程
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學歷：大專
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是否統(tǒng)招：是
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自我優(yōu)勢：
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1、項目運營能力：項目運營個人注重銷售額、回款額、現(xiàn)金流“金三角”，11年房地產從業(yè)經驗，6年主持項目不下500萬平米，單項目擅長追求區(qū)域銷售額、回款額雙線銷冠，近年市場不好更注重項目資產優(yōu)化管理和項目現(xiàn)金流平衡；多項目擅長戰(zhàn)略方向制定、統(tǒng)籌協(xié)調、節(jié)奏把控。2013年3盤聯(lián)動運營，2014年一年峰值四盤聯(lián)動運營。
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2、管理能力：擅長團隊管理、項目管理、任務管理，擅于兵團化、立體化、目標化作戰(zhàn)，所以這些年很強化管理，2014年總結撰寫了銷售團隊＜練兵紀要＞一書，2015總結撰寫了《我的管理心得》一書；
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3、企業(yè)經營能力：個人總結經營核心在于制度、模式、戰(zhàn)略、資源四個環(huán)節(jié)，個人認為經營最重要在制度建設而非人治，所以近年為解決銷售難、拓客難、回款難等當下現(xiàn)實問題，總結出了營銷領域：創(chuàng)新制度建設、新營銷模式搭建、新的企業(yè)和項目戰(zhàn)略方向制定、更多的新的營銷資源整合。
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4、喜兵法，熟讀武經七書，特點兵法式運營項目：個人總結營銷就是打仗，所以近四五年在項目運營中多采用兵法式運營項目和管理團隊，曾在2014年采用田忌賽馬方式打贏同一天開盤的兩個區(qū)域競品，實現(xiàn)當天商業(yè)近1.4個億銷售額。在這樣逆市中我做項目喜歡虛實結合、守正出奇、圍點打援等，成功案例較多。
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5、喜國學，管理組織執(zhí)行中注重制度管理和法術勢的運用：我喜讀史書，也一直研習孫子兵法、論語、道德經、易經和韓非子等著作，所以在管理中經常會將國學中尤其法家、兵家的制度建設和法術勢更多運用到管理中。實現(xiàn)管理的統(tǒng)一、高效、高執(zhí)行力和學習力。
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