朋友內(nèi)推?自己投遞or獵頭推薦?跳槽時到底該選哪個渠道?
進(jìn)入9月隨著各家上半年績效或評級的出爐，各公司下半年的人才配置計劃的公布，“金九銀十”又將迎來新一波的跳槽與招聘大潮。
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各位職業(yè)經(jīng)理人
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說到跳槽，對于大部分職業(yè)經(jīng)理人而言，無外乎三種渠道：A.朋友內(nèi)推；B.獵頭推薦；C.自己投遞。那么這三種渠道孰優(yōu)孰劣？作為工作年限不同的職業(yè)經(jīng)理人該如何選擇？
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實際上一次成功的跳槽要考慮以下幾方面：
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1、目標(biāo)公司狀況：
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a. 行業(yè)或領(lǐng)域?qū)傩?，是“藍(lán)海”如智能硬件、體育、VR、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域？還是“紅?！比珉娚?、視頻、游戲等領(lǐng)域？
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b. 發(fā)展階段，處于初創(chuàng)期？快速成長？平穩(wěn)發(fā)展期？衰落期？
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c.公司在該領(lǐng)域的排名，是行業(yè)三甲？中等偏上？還是中等偏下？
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d.公司核心成員背景 高大上？還是草根？彼此磨合情況？是否有隱患？
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e.公司辦公地點和環(huán)境 能買得起樓的辦公環(huán)境都不差，大部分公司都是租的房子，這個時候要關(guān)注公司的裝修風(fēng)格和辦公環(huán)境，環(huán)境好，心情好，工作效率才能更高嘛。
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f.公司或者團(tuán)隊口碑 互聯(lián)網(wǎng)圈子很小，人過留名、雁過留聲，可以隨波逐流，但是別落得個同流合污。
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2、目標(biāo)崗位狀況：
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a.該崗位是新設(shè)立？還是backup？如果是后者，其前任是什么背景？為什么離職？離職后的去向？
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b.崗位的核心工作和要求 比如KPI是怎么設(shè)定的？怎么考核的？
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c.該崗位的角色定位 比如匯報上級是誰？啥背景？什么風(fēng)格？下屬有多少人？能力如何等等。
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d.薪資狀況 月薪？年薪？什么范圍？有無獎金？怎么發(fā)放？社保和公積金有么？怎么繳納，正常比例？還是本市最低標(biāo)準(zhǔn)？
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e.未來的面試流程和面試官背景 知道對方背景不是要刻意迎合對方，而是盡可能降低雙方信息不對稱帶來的溝通誤解或不順暢。
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3、其他細(xì)節(jié)方面
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a.個人離職動機 有些朋友敗倒在離職原因上，不是你的原因不能接受，而是沒有合適的表達(dá)出來。比如有人說是因為公司離家太遠(yuǎn)所以考慮離職的。對方肯定會問當(dāng)初入職的時候你沒考慮過這個問題嗎。所以與其被質(zhì)疑，不如在最初表述的時候就詳細(xì)一些，比如有公司搬家或者個人生活狀態(tài)的變化等因素時，一定要提前說。
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b. offer談判 大部分offer談判是HR來操作的，在這方面不得不說大部分職業(yè)經(jīng)理人是被動的，只有在你充分了解該崗位的薪資預(yù)期，公司的薪資級別體系，目前同級別員工的薪資情況的基礎(chǔ)上，才能化被動為主動。
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c. 時間安排方面 如今跳槽時機會越來越多，但是時間卻越來越寶貴，哪個該去哪個不該去一定要有選擇。另外要和對方協(xié)調(diào)好時間，比如協(xié)調(diào)面試時間、發(fā)offer時間、入職時間等等。哪一個沒做好，你就和幸運女神擦肩而過啦。
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d. 個人儀表著裝方面 有人戲稱找工作和找對象是一樣一樣的，都需要“對上眼”，第一印象的重要性我就不多說了，溝通三分鐘你是什么樣的，已經(jīng)被對方貼上了標(biāo)簽。所以第一印象是平等與相互尊重的起點，一定要好好珍惜。
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所以基于以上幾方面，結(jié)合職業(yè)發(fā)展階段（職場新人、職場老手、職場大咖）橋兄來為您分析一下，朋友內(nèi)推、自己投遞、獵頭推薦等三種渠道的優(yōu)劣勢。
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A.朋友內(nèi)推
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核心是取決于該朋友的角色，是比較熟悉的朋友，還是泛泛之交。同時該朋友與你要應(yīng)聘的崗位是什么關(guān)系，同屬一部門，還是跨部門呢。
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所以我們不妨假定該朋友在你要應(yīng)聘的職位有一定的話語權(quán)，再來探討優(yōu)劣勢。
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優(yōu)勢：畢竟有朋友的背書，其他的人多半會比較重視，流程會相對順暢。另外畢竟該朋友身在公司，知道很多內(nèi)幕真實信息，你可以更精準(zhǔn)的判斷自己的選擇。
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如果你這位朋友能更熱心的為你解決上面提到的三方面的問題，那么不管是什么類型的公司，你的這次跳槽選擇絕對是最佳的。
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但以橋兄的經(jīng)驗來看，這樣的朋友一般是HR背景的比較適合，其他的朋友要謹(jǐn)慎選擇，畢竟大部分內(nèi)推的幫助停留在簡歷的推送或引薦上，后期的參與就非常少了。
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劣勢：因為有朋友背書，未來可能面臨多重“尷尬”。最典型的就是薪酬可能不滿意，你去了自己不滿意，不去的話朋友可能不滿意。其次如果你短期之內(nèi)工作不順暢想離職，必須要考慮朋友的感受啊，結(jié)果很多時候只能打掉牙往肚子里咽，委屈自己啦。再有因為太熟，所以很多細(xì)節(jié)方面的東西沒法幫你把控，比如面試前的準(zhǔn)備，你聽過有幾個朋友幫你分析面試流程，講解面試官背景和風(fēng)格，最后又幫你最問面試反饋的。最后，如果面試不通過，無疾而終是常態(tài)，朋友也會根據(jù)面試結(jié)果輕者給你貼個標(biāo)簽，重者直接打入冷宮概不推薦。
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另外，每個人的圈子都是有限的，就意味著朋友給你推薦的機會也是有限的，一個朋友最多給推薦2、3個。所以跳槽機會少是該種渠道的另一大弊端。
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上述有一定話語權(quán)的朋友在推薦時很難做到精細(xì)化，如果該朋友是泛泛之交，或者對崗位的了解甚少，那么你就更要謹(jǐn)慎的選擇該渠道了。
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所以目前來看職場新人比較適合朋友內(nèi)推的渠道，因為基礎(chǔ)類崗位每家公司相差無幾，朋友推薦起來會被比較順手，而且因為知根知底，同級別配合也會比較默契，只要錢差不多，其他的都不是事兒。
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但是對于工作5年以上的職業(yè)老手，未來3-5年的選擇至關(guān)重要，跟對領(lǐng)導(dǎo)選對公司，平步青云甚至實現(xiàn)財富暴增都是常有的事兒。而對于工作10年以上的職場大咖已經(jīng)告別了被動選擇階段，主動謹(jǐn)慎的選取機會，保持職業(yè)發(fā)展的延續(xù)性和平穩(wěn)性才是關(guān)鍵。所以對于職場老手和職場大咖而言，選取該渠道要非常謹(jǐn)慎。
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B.自己投遞
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無論是互聯(lián)網(wǎng)招聘，還是線下招聘，自己投遞一直視招聘的主力。這種方式的優(yōu)劣勢非常明顯：
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優(yōu)勢：主動性強，自主選擇求職機會；只要耐心細(xì)致，就會在各大招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)很多機會。正所謂“廣撒網(wǎng)”就是這個道理。
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劣勢：本身這一舉動就很被動，崗位狀況暫且不談，薪酬方面完全處于劣勢，要知道HR基本都背負(fù)著為公司省錢的職責(zé)，用更少的錢招到更好的人。不了解薪資狀況的你只能等著被人宰割吧。
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更可恨的是很多信息的真實性是無法判斷的，比如職位有沒有過期？現(xiàn)在有無其他候選人面試，面試進(jìn)度如何？這個崗位的緊急程度怎么樣？你幾乎無法得知，最終你投遞了10個，可能最多有三分之一回復(fù)。如果自己的信息被泄露，輕者招來很多騷擾電話，重者被本公司HR或者上司發(fā)現(xiàn)，好吧，你就等著被約談吧。
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如今隨著互聯(lián)網(wǎng)招聘的發(fā)展，企業(yè)和人才之間的角色也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從企業(yè)招聘為主導(dǎo)的買方市場向人才求職為主導(dǎo)的賣方市場轉(zhuǎn)變，越來越多的人才不對外開放自己的簡歷信息，越來越多的人放棄自己投遞，轉(zhuǎn)向其他兩種渠道。
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短時間內(nèi)這種渠道還會大量存在，特別是對于職場新人而言，尤其是1-3年之內(nèi)的，在人脈資源有限的時候，這種方式跳槽可以說是最便捷最有效的。
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對于職場新人而言，橋兄建議自己投遞和朋友推薦兩種渠道相結(jié)合，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ミx擇和準(zhǔn)備，又能有更多機會。
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C.獵頭推薦
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獵頭的目標(biāo)人選基本是工作5年以上的職場老手，個別職位會放寬到3年以上。獵頭作為人才服務(wù)的第三方定位相對客觀，對于職場老手和大咖而言，這種方式可以說是比較理想的跳槽渠道。但前提條件是該獵頭一定是專業(yè)的，負(fù)責(zé)任的。
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優(yōu)勢：因為對企業(yè)的深入了解，專業(yè)的獵頭會客觀的評價你與崗位的匹配度，提前幫你分析崗位的優(yōu)劣勢，未來發(fā)展空間，薪資狀況等，并為你提供相應(yīng)的溝通和談判技巧。在薪酬談判時獵頭可以作為代表為你爭取更多的利益，避免自身的尷尬。而其中的溝通協(xié)調(diào)作用就更無需贅述了。
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即使面試沒通過，負(fù)責(zé)任的獵頭會告知你具體原因，以避免以后犯同樣的錯誤。
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再有，獵頭的信息渠道比較廣泛，即便不打算跳槽，你也可以通過他了解外界的招聘信息以及市場行情。
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劣勢：獵頭手上的職位機會雖然比朋友推薦會多一些，但是也至多6、7個，如果想接觸更多的機會，你得接觸更多的獵頭。
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近兩年橋兄身邊的朋友和我反應(yīng)獵頭推薦越來越不靠譜了，最初我很詫異，但細(xì)想下來也能理解。
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獵頭在國外的角色定位是咨詢師，然而進(jìn)入國內(nèi)就被定義和演繹成“中介”或者“人販子”，究其原因是因為國內(nèi)獵頭市場競爭太激烈，大部分獵頭的從業(yè)經(jīng)歷很短，專業(yè)性很低，功利性被放大，久而久之成了一味打電話推薦職位，而不是咨詢分析的角色。
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獵頭的門檻就此被越拉越低，職業(yè)經(jīng)理人被“騷擾”成為常態(tài)，對獵頭的信任程度也大大降低，最后落了個不靠譜的名聲。
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但不可否認(rèn)的是獵頭推薦作為職場老手和職場大咖而言是最理想的渠道，你需要做的就是找到一個或者幾個“靠譜”的獵頭，真正能為您提供分析和判斷，提供咨詢服務(wù)的專業(yè)獵頭顧問。
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朋友推薦、自己投遞和獵頭推薦等3種渠道是伴隨每個人的職業(yè)生涯的，初期你可能只能自己投遞，隨著人脈的拓展朋友推薦也不失為一種有效途徑，等到自己成為職場老手甚至是職場大咖時，獵頭推薦成為自己最主要的選擇。
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可能最好的方式是自己先明確行業(yè)或領(lǐng)域定位，去招聘網(wǎng)站看看哪些公司在招聘，確定意向公司和崗位后找信賴的朋友推薦，或者找專業(yè)的獵頭推薦。如此你的職業(yè)生涯會越跳越精彩，越跳越亮麗。
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