常有入行不久的年老獵頭冤家認為本人在面臨高端候選人時覺得氣弱，不知若何與高管溝通也認為本人并不克不及做成高管的票據(jù)。明天我們就來談?wù)勛鳛橐粋€月薪五千的小獵挖到百萬高管的辦法論。
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昔日話題
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獵頭挖人辦法論
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在和高管溝通之前，獵頭必需要明確本人的價值。假如你潛認識都以為本人所做的工作很渺小，很缺乏道，成單不成單端賴命運運限。天然措辭不自負，腰板挺不直，面臨高管天然也就怯怯了。
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獵頭，你的價值在哪里？
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從和企業(yè)的關(guān)系下去說：
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1. 關(guān)系 - 和企業(yè)HR，Line Manager的關(guān)系和認知水平，這個簡稱：資本
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2. 后果 - 為企業(yè)HR，Line Manager找到適宜的人才，這個簡稱：效勞
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3. 價值 - 所引薦的候選人給企業(yè)帶來的價值，這個簡稱：支出
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獵頭的支出可以和企業(yè)的候選人所發(fā)明價值帶來的支出聯(lián)合起來，這是個至高點。
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從和候選人的關(guān)系下去說：
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獵頭是可以協(xié)助人才完成馬斯洛需求實際最高層Self esteem（自我完成）的誰人效勞性行業(yè)，由此毫不夸大的說，獵頭行業(yè)暫居一切效勞性行業(yè)的金字塔頂部。
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他人眼里的每一個好運
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面前都有你默默的汗水
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做高管類職位，若要勝利，有各類辦法，許多時分許多年老的獵頭不知為何就可以做成年薪上百萬的票據(jù)。這外頭有候選人自身的緣由（年薪百萬紛歧定是個很初級的治理者，有能夠只是個專家崗），也有候選人家庭的緣由（換一個中央），也有企業(yè)的緣由（裁人），也有客戶的緣由（錢多，急需人），等等等等。
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掃除客不雅 ?只說客觀
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獵頭自己需求具有一些本質(zhì)：
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1. 對行業(yè)的認知深度
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2. 對治理的認知深度
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3. 對行業(yè)中人脈的認知廣度
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4. 對行業(yè)開展趨向的了解和判別
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5. 溝通的才能和技能
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6. 對獸性的把控，以及參謀團體的世界不雅人生不雅能否和人選婚配
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具有以上本質(zhì)，獵頭參謀會對高管職位空白有所選擇，有的可以做，有的不肯意做；別的，也會對候選人有所選擇，高管職位做的多的獵頭參謀，會不盲目的將團體的情緒和愛好放入任務(wù)中，由此也會對候選人的選擇發(fā)生影響。
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設(shè)置成績，讓對方發(fā)生考慮，然后就是應(yīng)用2個技藝：
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為什么？
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還有嗎？
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你的高端候選人都在想什么？
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知我者莫過你！
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薪水高的人選，平日成績有：
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年歲中等，有家室，外行業(yè)內(nèi)任務(wù)工夫比擬長，有必定的人脈和社會位置，因而，思索跳槽的思緒會比擬復(fù)雜，“我跳個槽就像拔出一棵樹，帶出許多土壤，全部公司就會震動的”！
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候選人的心思是如許的：CDD在初期和客戶溝通時，想到的是可以取得什么，所以看到的大局部以好的偏向動身，因而面試階段會蠻挺好的，參謀也會覺得一切順遂；但是到了最初階段，要出Offer了，和和藹氣溝通到了要做決議的時分了，候選人就開端犯嘀咕了，他就要仔細的思索“會得到什么”？這很像婚前恐怖癥，無論男女。
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薪水成績，有時分客戶想要找壞人，然則薪水真實Pay不到那么高；但是假如一個候選人的薪水可以取得那么高，早就被挖走了，不必你獵頭來挖。因而，候選人想要很高薪水的增加是很不輕易完成的，80到90萬曾經(jīng)很好了。
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別的，有些候選人跳槽的很大緣由是由于一眼看到了本人將來10年，并不是由于薪水成績。
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處理的辦法：
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通知候選人，公司會由于你分開有點影響，然則很快就會恢復(fù)正常；喬布斯死了，蘋果活的好好的！
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參謀要有耐煩在和對方每次交換的進程中，觸及到老板和家人！你的跳槽，家人能否支撐，你和家人溝經(jīng)過沒有？你老板能否留你，等等。
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每一個階段需求十分陪同在候選人身邊，而且在面試流程中，就要引入“會得到什么”來停止思想封裝，讓候選人提早仔細起來。
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年老的參謀，本人的力氣不敷時，特別是走到最初，需求借助企業(yè)的HR、用人部分老板的力氣，讓他們一同介入。由用人部分做好充沛預(yù)備，向候選人溝通新崗?fù)さ臅r機和應(yīng)戰(zhàn)！
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因為候選人在本來公司關(guān)系比擬重，面試流程假如太快太猴急，會招致對方不順應(yīng)；有時分，群面不掉為一個好方法。掌握節(jié)拍，留意分寸，不要焦急，耐煩，多問：為什么？還有嗎？
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話術(shù)思緒
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候選人跳槽的念頭究竟是什么？本來的公司會逐步得到平安感，新公司可以授與應(yīng)戰(zhàn)時機，讓其發(fā)揚第二春、第三春。人生就是用來不時應(yīng)戰(zhàn)的，怎樣賺錢最舒適，才是候選人想要的！
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與候選人溝通時，新職位的時機和應(yīng)戰(zhàn)，很輕易到達并且需求經(jīng)由一些盡力，這是最完滿的！
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