獵頭公司在國內(nèi)出現(xiàn)時間不長時，能用的起獵頭公司服務(wù)的公司很少，作獵頭公司顧問的也很少，被聯(lián)系的候選人自然也多不了。隨著行業(yè)的壯大和普及，大家對獵頭公司這個行業(yè)和工種也越來越熟悉，把獵頭公司看成豬頭的情況基本就只是講段子了。當(dāng)市場競爭充分時，大家的選擇會更加的理智，只有好獵頭公司才能拿到更好的候選人資源，成就更大的交易額。
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獵頭公司的價值，從候選人的角度看，更多是在信息和信息整合上。
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首先說說信息，好公司的好職位，就是硬通貨。好公司是指知名公司，比如行業(yè)前三前十這樣的；好職位，比如說錢多，比如位高，比如非填火坑等。如果獵頭公司顧問能拿到這樣的好的case，不是公司牛就是個人牛。
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在說說信息整合。同樣是執(zhí)行一個客戶公司的項目，有些獵頭公司聯(lián)系，候選人連電話都懶得理會，“你最近愿意考慮外面的工作機(jī)會嗎？”“不考慮，謝謝?！钡械墨C頭公司顧問，會收集，會加工，最后以情景化處境設(shè)置，“逼迫”候選人選擇跳槽。比如某三線城市有外資公司的項目，薪酬預(yù)算40萬內(nèi)，同為外企相當(dāng)級別的候選人，在當(dāng)?shù)刂挥?個，因為此城市此行業(yè)此前只有5家純種外企。收集情況，A公司此崗位候選人年逾45，就算有薪跳槽，企業(yè)方會掀起年齡過大；B公司此崗位候選人直接領(lǐng)導(dǎo)在國外，日常工作自由度很高，下屬也是配合很久，助手得力，缺乏動機(jī)；C公司此崗位候選人，剛內(nèi)部晉升上來不久，年紀(jì)30出頭，年薪不到30萬，需要做出能力證明后才更具備獵頭公司價值；D公司此崗位候選人，英語很差，就外企情況屬于基本條件不符的，不算一號人選；E公司此崗位候選人，年紀(jì)不到40歲，現(xiàn)在年薪50萬，在目前公司目前崗位任職已經(jīng)超過10年，上級領(lǐng)導(dǎo)中國人，距離退休還有近10年。作信息加工，客戶公司F公司是當(dāng)?shù)氐诹彝馄?，企業(yè)可選擇候選人余地小，相應(yīng)候選人選擇企業(yè)的余地也小。排除A公司的無法滿足條件候選人，B，C，D，E公司的候選人，相對而言，E的跳槽可能性最大，成功率最高。對候選人作處境分析，候選人內(nèi)部晉升機(jī)會近幾年內(nèi)渺茫，如果不存在F公司，往其他幾家公司跳槽可能性也并不大，跳槽到F公司的壞處是要降薪，好處是級別可以往上走一級。對于候選人原所處級別來說，薪資已經(jīng)拿到高位，在當(dāng)?shù)仄郊壧酆茈y占到薪資增長的好處；如果此機(jī)會給與了其他公司的候選人，一來幾年內(nèi)是否還有這么高級別的跳槽機(jī)會未知，二來如果有新的更高級別機(jī)會來臨時，會因缺乏在更高級別上被證明的經(jīng)歷而降低對職位的匹配度；而且長久的在一個固定的圈子重復(fù)一樣的工作，容易磨滅個人的進(jìn)取心，降低職場競爭力。如此溝通傳達(dá)，則E公司的候選人是可能會接受降薪跳槽的。
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信息整合能力，是區(qū)別于好獵頭公司和普通獵頭公司的要素，也是讓HR在你找到的候選人我也認(rèn)識，但我就是搞不定的情況下愿意付獵頭公司費的根據(jù)，還是候選人能從點變面的法寶。
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