浦東獵頭公司淺談個性化定制的特種獵頭服務(wù)發(fā)展趨勢
在大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的時代，傳統(tǒng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成功，關(guān)鍵在人！轉(zhuǎn)型就是刮骨療傷，這對于曾經(jīng)成功的企業(yè)家來說，等于是斷臂求生，思維轉(zhuǎn)變無異于重新創(chuàng)業(yè)。百年老店IBM成功，就在與連續(xù)幾次在關(guān)鍵點(diǎn)上，獵頭到了最關(guān)鍵的職業(yè)經(jīng)理人沃森父子、郭士納、羅睿蘭；谷歌的創(chuàng)始人拉里-佩奇雇來了埃里克-施密特當(dāng)谷歌的CEO，現(xiàn)在又有啟用了職業(yè)經(jīng)理人皮查伊擔(dān)任新任CEO;百度的創(chuàng)始人李彥宏雇來了張亞勤當(dāng)百度的總裁；紅星美凱龍的創(chuàng)始人車建新雇來了李斌當(dāng)總裁。這樣的例子不勝枚舉。
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方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)；人用對了，就不怕失敗。企業(yè)持續(xù)經(jīng)營最難的就是建團(tuán)隊(duì)、找客戶；二次創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是不換思想就換人。然而千軍易得，一將難求。如何獵尋到適合匹配的關(guān)鍵人才呢？
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找職業(yè)經(jīng)理人、找商業(yè)合作伙伴、找股東、找投資合伙人、找關(guān)鍵人物、找政府和商界人脈!企業(yè)家精力有限，自己找，陪吃、陪聊，企業(yè)內(nèi)部一攤子事被耽誤了，無心經(jīng)營而影響企業(yè)發(fā)展。乾坤獵頭準(zhǔn)確把握企業(yè)家需求，增加了融人獵頭增值服務(wù)，專注為企業(yè)家找關(guān)鍵人物、找職業(yè)經(jīng)理人!實(shí)施年費(fèi)會員制，找到關(guān)鍵人物見面后付費(fèi)，再找再付，找不到不付費(fèi)；傭金邀約制，找到職業(yè)經(jīng)理人到崗后一周內(nèi)付費(fèi)，不到崗不付費(fèi)!這種先啟動后付費(fèi)的個性化定制的特種獵頭模式，就是為企業(yè)家推薦急缺人脈和急缺商脈，按實(shí)際效果付費(fèi)，推薦成功后才收取傭金!如企業(yè)家有什么特別需求可及時告知我們，我們將及時對照您的實(shí)際需求，量身訂制獵尋服務(wù)方案。相信我們與國內(nèi)各細(xì)分行業(yè)企業(yè)家之間的戰(zhàn)略合作，一定能實(shí)現(xiàn)多方共贏!
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特種獵頭開創(chuàng)者-乾坤獵頭融人獵頭增值服
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這種點(diǎn)對點(diǎn)個性化定制的特種反向獵頭模式是雙線融合領(lǐng)跑者-乾坤獵頭公司人才發(fā)現(xiàn)發(fā)展中心,于2012年10月創(chuàng)辦的，專注為國內(nèi)外最優(yōu)秀的企業(yè)家提供特種、頂尖、高端、適合的人才獵頭增值服務(wù)，旨在幫助高級職業(yè)經(jīng)理人實(shí)現(xiàn)良好的職業(yè)規(guī)劃和有計(jì)劃、有質(zhì)量和有尊嚴(yán)的人力資源輸出，為企業(yè)家快速、科學(xué)、高效匹配高管人才和提供獨(dú)家、稀有、尊貴的人才定制增值服務(wù)。
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創(chuàng)辦近3年多來，已經(jīng)為幾十家互聯(lián)網(wǎng)公司、電商公司和知名上市公司等定向推薦了多名總裁、副總裁以上的核心高管人才，獲得了良好的口碑；已經(jīng)積累了包括互聯(lián)網(wǎng)、電商人才在內(nèi)的多個行業(yè)高管人才池，以及多個著名企業(yè)的人才需求定制通道；儲備了多名知名高級職業(yè)經(jīng)理人的勞務(wù)經(jīng)紀(jì)委托意向申請書，擁有多名上市公司高管人才的定向邀請會員管理庫。
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特種獵頭的五大特征
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1工作宗旨：反向獵頭，定向推薦
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2工作原則：按企業(yè)家需求獵尋人才，真實(shí)人才需求推薦，五年戰(zhàn)略合作，四融增值服務(wù)
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3獵頭收費(fèi)：年費(fèi)會員制和傭金邀約制結(jié)合，按實(shí)際獵尋成果收取傭金
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4推薦崗位：創(chuàng)始合伙人/創(chuàng)始股東，投資合伙人/副董事長，總裁/CEO，副總裁，子公司董事長/總經(jīng)理
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5擅長領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)類人才、電商類人才、O2O類人才，投資類人才、金融類人才，技術(shù)類人才，營銷類人才
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為什么對企業(yè)家提供這種特種獵頭增值服務(wù)呢？
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因?yàn)槲覀儚膭?chuàng)立開始，就有“讓經(jīng)營更輕松”的價值追求。
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我們在長期為企業(yè)家提供第三方服務(wù)時發(fā)現(xiàn)，要使企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，光做好營銷這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)家，只有緊緊抓住“人才、資金、技術(shù)、模式”這四大經(jīng)營核心要素，四輪齊轉(zhuǎn)，才能是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展步入良性軌道，才能使企業(yè)家經(jīng)營更輕松！
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而以上四大經(jīng)營核心要素中，人才是牛鼻子，沒有創(chuàng)業(yè)心態(tài)、過硬本領(lǐng)、匹配適合的高級管理人才，企業(yè)發(fā)展的再好也不可能持續(xù)。人才發(fā)現(xiàn)有幫手、人才發(fā)展有規(guī)劃，人才補(bǔ)充有梯隊(duì)，才能企業(yè)經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的根本。
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而人才體系建設(shè)卻偏偏不像抓營銷，效果立竿見影。我們期望通過這種年費(fèi)會員制和邀約傭金制的增值服務(wù)，先為客戶企業(yè)和客戶企業(yè)家推薦精心挑選的關(guān)鍵崗位人才，改善和重構(gòu)客戶管理架構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施，為能進(jìn)一步提供客戶需要的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)和雙線融合技術(shù)服務(wù)打下良好的合作基礎(chǔ)和必要的合作條件，為今后持續(xù)穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作提供堅(jiān)實(shí)保障，也實(shí)現(xiàn)我們“讓經(jīng)營更輕松”的價值追求，同時也為我們向企業(yè)輸送的高管人才提供更好的發(fā)展平臺。
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正因?yàn)槿绱耍覀儗蛻羝髽I(yè)家采取先啟動獵尋，后收取費(fèi)用的特種獵頭模式。這樣我們可以有選擇的篩選企業(yè)家的人才需求，判斷企業(yè)家的人才需求是否真實(shí)、是否有必要，并真心誠意的為企業(yè)家做好互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計(jì)（模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)、管理架構(gòu)設(shè)計(jì)、股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)、崗位設(shè)置設(shè)計(jì)、績效考核設(shè)計(jì)等），為客戶企業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的幫助，引薦包括人才、資金、技術(shù)和第三方服務(wù)在內(nèi)的最適合最優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴，與客戶企業(yè)同發(fā)展，共成長。
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為什么這種獵頭模式還要反向經(jīng)理人收取傭金呢？
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傳統(tǒng)的獵頭方式是由客戶企業(yè)家發(fā)起，委托獵頭公司快速獵尋，預(yù)先付費(fèi)經(jīng)理人年薪的25%-30%左右給獵頭公司。獵頭公司為了快速尋找合適的人才給客戶，獲得更多的傭金，不惜抬高職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)，從目標(biāo)企業(yè)直接挖走在職高管。高管受高年薪的誘惑，往往會匆忙做決定，最后跳槽后往往時間不長就離開客戶企業(yè)，這對職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家兩方來講都是一種傷害。
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其實(shí)，客戶企業(yè)急需的高管人才是否是企業(yè)自身真正人才需求呢？往往是老板直接拍腦袋決定的。人才獵頭到位后，才發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化、組織架構(gòu)、管理體系等等方面都不配套，而高薪聘任后的高級職業(yè)經(jīng)理人承受的壓力非常大，老板看重的更多是短期的業(yè)績提升。一旦達(dá)不到需求，就會對職業(yè)經(jīng)理人降薪降職、調(diào)崗逼宮，最終職業(yè)經(jīng)理人黯然退場或主動離職。這些都不是企業(yè)家、經(jīng)理人和第三方服務(wù)公司愿意看到的結(jié)果。
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在獵頭市場的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)基礎(chǔ)上，我們開創(chuàng)的特種獵頭，反其道而行之。對企業(yè)家按效果收費(fèi)，就能在平時釋放和洞察企業(yè)家的真實(shí)人才需求，拉長獵尋高級人才的時間，以時間換取企業(yè)家的頂層設(shè)計(jì)和模式創(chuàng)新重構(gòu)，為即將到來的高級職業(yè)經(jīng)理人提供更適宜的經(jīng)營環(huán)境，爭取職業(yè)經(jīng)理人能在客戶企業(yè)更長的工作時間，使經(jīng)營管理和業(yè)績提升有騰挪的空間，不至于只盯著業(yè)績，而不顧企業(yè)的長期發(fā)展。
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職業(yè)經(jīng)理人空降客戶企業(yè)，往往單兵作戰(zhàn)，加之工作壓力大，很難有與同行學(xué)習(xí)交流的機(jī)會。在客戶企業(yè)，因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人拿著老員工們幾倍甚至更多的工資，大家都在看，企業(yè)老板往往對職業(yè)經(jīng)理人也持同樣心態(tài)。在這種環(huán)境下，很多職業(yè)經(jīng)理人往往吃老本，難堪重負(fù)最終辭職出逃。
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而通過反向獵頭收費(fèi)模式，定向推薦后，職業(yè)經(jīng)理人就相當(dāng)于有了娘家了。首先由獵頭公司代為談待遇，避免直接與客戶談待遇的尷尬；其次成為乾坤獵頭公司經(jīng)理人俱樂部的年費(fèi)制會員后，有了與同行交流的通道；再次，在覺得不合適的時候可以預(yù)先告知獵頭公司，實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的無縫對接。
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正因?yàn)橐陨显?，我們對職業(yè)經(jīng)理人收取反向傭金，成為高級職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)紀(jì)人，在用人單位老板談判的過程中處于平等地位。特別是當(dāng)與老板有矛盾時，獵頭公司作為第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以起著專業(yè)溝通協(xié)調(diào)的特殊管道，有效化解職業(yè)經(jīng)理人與客戶企業(yè)董事長之間的矛盾和問題。
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↓↓↓ 附：乾坤獵頭融人獵頭增值服務(wù)重點(diǎn)推薦（第102期）
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一、地產(chǎn)行業(yè)：地產(chǎn)行業(yè)
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1、上市公司（副總裁300-600萬）
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2、地產(chǎn)10強(qiáng)（區(qū)域投資副總裁150-200萬）
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3、胡潤百富榜企業(yè)家、行業(yè)第一強(qiáng)公司（執(zhí)行總裁兼可持續(xù)建筑公司總裁300萬）
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4、港股上市公司（總裁230萬）
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5、地產(chǎn)30強(qiáng)（城市總經(jīng)理100-150萬、投資總監(jiān)40-50萬+專項(xiàng)獎）
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二、 金融行業(yè)：
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二、 金融行業(yè)：
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1、互聯(lián)網(wǎng)銀行（總行行長200萬+股份）
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2、國有金融（金服總經(jīng)理35-40萬、資產(chǎn)管理總經(jīng)理35-40萬）
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三、大型綜合控股集團(tuán)
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三、大型綜合控股集團(tuán)
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?。ㄖ袊髽I(yè)500強(qiáng)，旗下兩家上市公司，專注于企業(yè)供應(yīng)鏈物業(yè)服務(wù)，打造專業(yè)交易平臺，為客戶提供物業(yè)、物流、港口、金融、傳媒、交易服務(wù)）
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1、首席運(yùn)營官COO（年薪300萬+期權(quán)激勵）
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崗位職責(zé)：
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1) 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站平臺運(yùn)營及相關(guān)管理體系的建設(shè)營運(yùn)；
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2) 根據(jù)公司產(chǎn)品整體定位，制定有效可行的運(yùn)營計(jì)劃、產(chǎn)品營銷推廣方案，并負(fù)責(zé)安排各項(xiàng)運(yùn)營活動規(guī)劃的執(zhí)行、維護(hù)及改進(jìn)，提高用戶的產(chǎn)品認(rèn)可度和用戶留存活躍度；
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3) 分析和評估用戶數(shù)據(jù)，收集用戶反饋，跟進(jìn)運(yùn)營方案實(shí)施，改進(jìn)產(chǎn)品及運(yùn)營流程，實(shí)現(xiàn)平臺功能和用戶體驗(yàn)優(yōu)化；
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4) 組織推進(jìn)及協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計(jì)劃，監(jiān)測和跟蹤市場動態(tài)；
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5) 負(fù)責(zé)CEO交待的其它事宜。
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任職要求：
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1) 本科及以上學(xué)歷；
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2) 五年以上互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，三年以上同類職位經(jīng)驗(yàn)；
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3) 對電子商務(wù)、O2O、B2B業(yè)務(wù)、線上線下運(yùn)營模式等有深入理解；
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4) 具備超強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)市場運(yùn)營能力；具備高度戰(zhàn)略發(fā)展眼光，認(rèn)同公司企業(yè)文化，高度的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守；
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5) 有極強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神；
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6) 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)溝通、協(xié)調(diào)、組織、開拓、分析解決問題的能力及高度的工作熱情；
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7) 知名電子商務(wù)公司同類工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
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2、B2B電商總經(jīng)理（年薪200萬+股份）
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崗位職責(zé)：
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1) 全面負(fù)責(zé)電商平臺的規(guī)劃、搭建與運(yùn)營，制定網(wǎng)站運(yùn)營策略、方案和計(jì)劃并組織執(zhí)行；
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2) 根據(jù)公司戰(zhàn)略定位，策劃線上 B2B 業(yè)務(wù)運(yùn)營，推動商業(yè)模式的形成和實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售；
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3) 組織并實(shí)施運(yùn)營項(xiàng)目，對運(yùn)營項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，對日常運(yùn)營進(jìn)行統(tǒng)籌控制并指導(dǎo)市場推廣和產(chǎn)品銷售；
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4) 根據(jù)公司經(jīng)營方針和業(yè)務(wù)需要，負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營及電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建及管理，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)；
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5) 完成集團(tuán)公司總裁交辦的其他工作。
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任職要求：
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1) 全日制本科及以上學(xué)歷；
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2) 八年以上電子商務(wù)或相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，其中三年以上大宗商品
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B2B 平臺運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)；
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3) 善于分析并運(yùn)用運(yùn)營數(shù)據(jù)，制定運(yùn)營策略，對行業(yè)數(shù)據(jù)和動態(tài)非常敏感；
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4) 對電商事業(yè)富有激情，具有極強(qiáng)的事業(yè)心和創(chuàng)新意識；
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5) 有優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、執(zhí)行、組織和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。
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