十大知名獵頭公司之一的乾坤獵頭市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Mark這幾天不斷在對(duì)獵頭行業(yè)考慮和總結(jié)，明天就復(fù)雜談?wù)剝?nèi)獵頭為什么干不外國(guó)際獵頭的緣由，愿望能給獵頭帶來(lái)考慮，也能對(duì)中國(guó)獵頭行業(yè)的開(kāi)展帶來(lái)協(xié)助。
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先來(lái)看看中國(guó)獵頭公司存在的成績(jī)。
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1、中國(guó)獵頭從業(yè)人員年紀(jì)都廣泛偏低，獵頭市場(chǎng)眾多，資深獵頭參謀匱乏，只能以發(fā)賣(mài)的方式來(lái)做獵頭，許多獵頭公司都成為簡(jiǎn)歷的搬運(yùn)工，而沒(méi)有發(fā)揚(yáng)獵頭的價(jià)值。
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2、國(guó)際獵頭根本上多是按進(jìn)程免費(fèi)，是典型的征詢(xún)型的獵頭，所以國(guó)際獵頭做的職位多是十分高端的職位；而中國(guó)獵頭是按后果免費(fèi)，是典型的發(fā)賣(mài)型獵頭，一切只能以發(fā)賣(mài)的方法來(lái)做絕對(duì)低端的職位。
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3、從年紀(jì)來(lái)說(shuō)，國(guó)際獵頭公司人員，大局部多是退休或許在公司做高管的人員，年紀(jì)一概較大，比擬資深并具有標(biāo)準(zhǔn)性；而中國(guó)獵頭人員年紀(jì)十分小，有的是剛卒業(yè)的先生，沒(méi)有治理經(jīng)歷，只要做發(fā)賣(mài)的熱情。
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4、中國(guó)獵頭任務(wù)起來(lái)比擬自在，沒(méi)有太多的束縛力，以后果為導(dǎo)向，許諾找到人才；而國(guó)際獵頭公司絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，條條框框較多，效力絕對(duì)低下，以進(jìn)程為導(dǎo)向，不許諾雇用到適宜的人才。
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比方昔時(shí)德邦物流運(yùn)用某國(guó)際獵頭公司雇用全球線(xiàn)路計(jì)劃司理，前后領(lǐng)取了40萬(wàn)的獵頭費(fèi)，不只沒(méi)有雇用到人，反而美國(guó)的參謀在加班面試時(shí)，除了按小時(shí)盤(pán)算領(lǐng)取獵頭的加班費(fèi)外，還要領(lǐng)取他們面試零碎運(yùn)用費(fèi)；而在中國(guó)，總覺(jué)得獵頭給客戶(hù)面試加班屬于正常，這就是不尊敬獵頭的價(jià)值。
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5、中國(guó)獵頭尋求疾速成單、疾速掙錢(qián)，沒(méi)有工匠肉體，更多走捷徑找規(guī)矩破綻等思想及習(xí)氣去完成雇用；而國(guó)際獵頭公司有嚴(yán)厲的協(xié)會(huì)請(qǐng)求和行業(yè)組織的束縛，依照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)操作。
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6、中國(guó)獵頭協(xié)會(huì)和行業(yè)組織除了收取一些費(fèi)用外，沒(méi)有更多的協(xié)助和行業(yè)指點(diǎn)開(kāi)展，特殊是中國(guó)獵頭公司請(qǐng)求都必需具有《人力資本效勞答應(yīng)證》。但發(fā)表證書(shū)的部分沒(méi)有真正的發(fā)揚(yáng)這個(gè)天資的價(jià)值，更沒(méi)有去標(biāo)準(zhǔn)和引誘獵頭行業(yè)的開(kāi)展，構(gòu)成客戶(hù)和獵頭公司均以為這個(gè)答應(yīng)證是無(wú)關(guān)緊要的。
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7、中國(guó)獵頭參謀比擬急躁，在某獵頭公司做到3-5年就覺(jué)得老板欠他們似的，就自立門(mén)戶(hù)，后果大局部都盈余最終轉(zhuǎn)行。
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十大知名獵頭公司之一的乾坤獵頭市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Mark前兩天和一家獵頭公司老板在品茗時(shí)說(shuō)，對(duì)某些參謀來(lái)說(shuō)，你掙到錢(qián)的90%都給他，他們也會(huì)說(shuō)你老板掙錢(qián)了，罵你老板說(shuō)他不掙錢(qián)不會(huì)給他們花這么多錢(qián)，沒(méi)有幾個(gè)在考慮獵頭公司老板有多災(zāi)，面臨獵頭利潤(rùn)，還有領(lǐng)取許多本錢(qián)費(fèi)用。只是思索本人能否掙錢(qián)，不思索公司開(kāi)展和他人死活，如許的參謀是有的。
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有如許思緒的獵頭，眼睛外面只要錢(qián)，真能效勞本人的客戶(hù)嗎？
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8、中國(guó)許多獵頭從業(yè)人員多是把獵頭當(dāng)做跳板，沒(méi)有真正的去想把獵頭做好，而是在獵頭公司任務(wù)3年閣下就去做inhouse了。
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9、……
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比照國(guó)際獵頭的操作，也提出了中國(guó)獵頭的弊病，那怎樣去處理這些成績(jī)呢？想處理獵頭公司面對(duì)的成績(jī)，可以從以下著手考慮：
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1、 改動(dòng)獵頭的操作習(xí)氣，不要老是機(jī)械的給客戶(hù)送達(dá)簡(jiǎn)歷，恰當(dāng)給客戶(hù)供給響應(yīng)的雇用征詢(xún)，讓客戶(hù)覺(jué)得到獵頭的專(zhuān)業(yè)價(jià)值并不是復(fù)雜的給客戶(hù)送達(dá)簡(jiǎn)歷。
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2、進(jìn)步獵頭參謀的專(zhuān)業(yè)本質(zhì)，不只向候選人傾銷(xiāo)職位，也能協(xié)助候選人去選擇職位，真正做到候選人的職業(yè)開(kāi)展參謀。
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3、獵頭公司外部做好好處分派的同時(shí)常常停止外部文明培訓(xùn)，用文明去引誘獵頭參謀的開(kāi)展。做到既能讓參謀承認(rèn)并能臨時(shí)留在公司開(kāi)展，又能一致獵頭參謀的價(jià)值不雅。
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4、學(xué)會(huì)對(duì)客戶(hù)的判別和評(píng)價(jià)，不克不及看到公司就接單，而是要做到接單能完成客戶(hù)的雇用，不然就不要接單。一個(gè)公司連客戶(hù)都不會(huì)判別，怎能對(duì)候選人停止判別，怎樣能為客戶(hù)供給人才雇用處理計(jì)劃，怎樣能為候選人的職業(yè)開(kāi)展供給協(xié)助呢？值得我們考慮。
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5、行業(yè)協(xié)會(huì)和組織，不要為了花錢(qián)就可以發(fā)表天資和證書(shū)，而是要把這些天資和證書(shū)發(fā)揚(yáng)到他們真正的價(jià)值，也不要為了錢(qián)去賣(mài)所謂的證書(shū)，更不是為了錢(qián)到四處賣(mài)證書(shū)，沒(méi)有意思。如許會(huì)誤導(dǎo)和損傷獵頭行業(yè)的調(diào)和。
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有的組織和機(jī)構(gòu)，自以為本人公布的天資和證書(shū)比國(guó)度公布的天資和證書(shū)都牛逼，四處賣(mài)天資和證書(shū)，誤導(dǎo)行業(yè)開(kāi)展，使得中國(guó)獵頭公司的天資和證書(shū)眾多，沒(méi)有起到促使獵頭行業(yè)的開(kāi)展。由于一時(shí)的短視為了本人掙錢(qián)，損傷了全部行業(yè)。
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十大知名獵頭公司之一的乾坤獵頭市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Mark想問(wèn)，國(guó)際五大獵頭公司情愿承受這種很爛的天資和證書(shū)嗎？當(dāng)然國(guó)度規(guī)則的《人力資本效勞答應(yīng)證》除外。
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6、標(biāo)準(zhǔn)獵頭行業(yè)，從本人做起。
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十大知名獵頭公司之一的乾坤獵頭市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Mark總結(jié)和寫(xiě)這篇文章的目標(biāo)想惹起獵頭同業(yè)對(duì)獵頭的開(kāi)展停止考慮，不克不及包管十大知名獵頭公司之一的乾坤獵頭市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Mark每句話(huà)和每一個(gè)觀念多是準(zhǔn)確的，但十大知名獵頭公司之一的乾坤獵頭市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Mark可以包管每句話(huà)和每一個(gè)觀念都在居心考慮，有的考慮了幾天，不是胡說(shuō)的。
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