如果說(shuō)職位分析是獵頭顧問(wèn)的基本功，那么，尋訪能力就是獵頭顧問(wèn)的“武器”。好比一個(gè)神槍手可以百步穿楊，但如果手里拿的是一個(gè)根燒火棍，縱然在天大的本事也一樣發(fā)揮不出來(lái)！
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職位分析是你清楚知曉客戶要的是什么樣，尋訪就是你從哪找到這樣的人！而目前90%以上的獵頭顧問(wèn)，只會(huì)網(wǎng)站搜索，大不了打CC（Cold Call），雖然這也是尋訪的必備手段，但不是唯一！網(wǎng)站搜索、打CC，這些獵頭的常用技巧不述，說(shuō)另外幾個(gè)獵頭顧問(wèn)尋訪的方法。
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線下聚會(huì)。習(xí)慣于朝九晚五的獵頭顧問(wèn)一定不是優(yōu)秀顧問(wèn)，獵頭顧問(wèn)首先要將自己打造成社交高手，八小時(shí)之外時(shí)間混跡于各種人脈圈子和論壇，北京、上海這種城市，天天都有各種免費(fèi)的論壇、沙龍，獵頭顧問(wèn)要像“星探”一樣穿梭于各種人脈交際場(chǎng)所，根據(jù)自己的尋訪方向，有目的結(jié)交各類精英。比如你是做財(cái)務(wù)職位序列的，那么，各種和財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)相關(guān)的聚會(huì)、論壇、沙龍都要去看看。如果你手機(jī)里有1000位財(cái)務(wù)經(jīng)理、總監(jiān)人選，拿到一個(gè)財(cái)務(wù)職位，你還用網(wǎng)絡(luò)搜索嗎？基本不用。
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朋友圈。別把你的朋友圈當(dāng)成曬臉蛋、曬幸福、曬恩愛(ài)、曬美食的場(chǎng)地，其實(shí)你的幸福和別人無(wú)關(guān)，除了親人，也沒(méi)有人關(guān)心你現(xiàn)在生活的很幸福還是很悲催，優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)會(huì)把一切資源都作為人脈積累的渠道，哪怕去酒吧泡妞，了解到此妞是某名企、外企大咖，也許哪天她就可以成為你的候選人。
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微博。很多獵頭微博都不玩，他們不知道，微博是找人神器。微信是封閉圈子，叫“朋友圈”，而微博是公開的圈子，是廣場(chǎng)。可能有三分之一的職業(yè)經(jīng)理人可以通過(guò)微博找到他們。你發(fā)一條找人通告，好比站大廣場(chǎng)上喊一嗓子，當(dāng)然，聲音大小、關(guān)注度高低，除了看職位的誘惑力夠不夠，還有看你有多少粉絲、文案是不是妙筆生花！最近幫助某客戶找電影制片人，我通過(guò)微博聯(lián)系上了3位電影業(yè)的大咖，這些大咖，什么網(wǎng)站也找不到他們的簡(jiǎn)歷。
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頭條號(hào)。雖然和微博一樣，上面有很多垃圾，但好文的閱讀量極高。如果你能把一篇招聘廣告寫得幽默風(fēng)趣，同樣會(huì)吸引很多人的眼球。
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當(dāng)然，不管微信、微博還是頭條號(hào)，永遠(yuǎn)是內(nèi)容為王，你每天都發(fā)招聘廣告就沒(méi)人關(guān)注了。關(guān)注一些社會(huì)熱點(diǎn)、時(shí)尚流行，參與一些話題討論，都有機(jī)會(huì)讓更多人關(guān)注你。吸引眼球的熱點(diǎn)，永遠(yuǎn)離不開三個(gè)詞：兩性，個(gè)性，美！兩性你懂的；個(gè)性就是要有自己的觀點(diǎn)，不要人云亦云；美，雖然有不同視角，但核心還是要符合大眾審美標(biāo)準(zhǔn)。比如裸體，有美，也有丑，發(fā)個(gè)美女圖，各位認(rèn)為美不？
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社交網(wǎng)站?，F(xiàn)在做的比較牛X的領(lǐng)英linkedin 、脈脈、人和等。當(dāng)然，社交網(wǎng)站適用于不是很急迫的崗位，使用方法是“養(yǎng)”，建立長(zhǎng)期的人脈渠道，而不是完成近期急于尋訪的職位。
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Professionalism。這是對(duì)獵頭顧問(wèn)本身來(lái)說(shuō)的，職業(yè)化。你是獵頭顧問(wèn)，不是房地產(chǎn)中介顧問(wèn)，專業(yè)化對(duì)獵頭顧問(wèn)拓展人脈很重要。獵頭顧問(wèn)的職業(yè)化至少包括三個(gè)含義：一是職業(yè)化的交往禮節(jié)。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)你主動(dòng)去認(rèn)識(shí)一位陌生人時(shí)，首先應(yīng)該簡(jiǎn)單介紹自己，而不是直接說(shuō)“您是做什么工作的？”；二是職業(yè)化的行為方式，包括著裝、形像氣質(zhì)，千萬(wàn)別西裝革履把自己打扮成一個(gè)賣保險(xiǎn)的；三是職業(yè)化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，對(duì)客戶需求職位都描述不清晰的獵頭顧問(wèn)肯定算不上職業(yè)化。
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