專(zhuān)業(yè)獵頭從融360看互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的發(fā)展
近日，融360宣布已經(jīng)完成D輪融資，此次融資由云鋒基金、賽領(lǐng)基金等國(guó)內(nèi)基金領(lǐng)投，紅杉及Star VC跟投，最終實(shí)際融資總金額超過(guò)10億元。在互聯(lián)網(wǎng)融資環(huán)境變得日常艱難的情況下，資本方為何唯獨(dú)對(duì)融360青睞有加？
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10年經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)獵頭Mark認(rèn)為，這個(gè)被本錢(qián)方所喜歡的渠道，僅用了四年時(shí)刻，就開(kāi)展變成國(guó)內(nèi)最大的金融商品查找渠道，免費(fèi)為消費(fèi)者和企業(yè)供給8萬(wàn)余款的金融商品。據(jù)悉，這次融資后，“融360”將躋身變成最新的“獨(dú)角獸”公司，無(wú)疑將其上市方案提上日程。
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說(shuō)實(shí)話(huà)，在經(jīng)濟(jì)下行，本錢(qián)方對(duì)出資風(fēng)險(xiǎn)愈加靈敏的大布景下，“融360”可以順利完成新一輪融資，實(shí)在不易，本來(lái)也從旁邊面透漏出互聯(lián)網(wǎng)金融范疇新的商場(chǎng)開(kāi)展頭緒——在互聯(lián)網(wǎng)金融的各種形式中，渠道的價(jià)值開(kāi)端閃現(xiàn)。巨子們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)“做銀行”不那么好掙錢(qián)，因此紛繁將目光轉(zhuǎn)移到渠道，現(xiàn)在螞蟻金服也在做敞開(kāi)渠道，陸金所近期也向敞開(kāi)渠道轉(zhuǎn)型。
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值得提示的是，渠道類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)金融公司不同于P2P渠道，作為第三方渠道，它更多的是促成消費(fèi)者和企業(yè)間的買(mǎi)賣(mài)，并不是我們所想的那樣好做，所以慎重！慎重！再慎重！主要的工作重復(fù)三遍。不過(guò)，想必這會(huì)是繼電商以后，在互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)遠(yuǎn)景較好的一大版塊。
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而資深獵頭張先生卻強(qiáng)調(diào)，融360開(kāi)始的定位就是做金融產(chǎn)品的垂直搜索，是針對(duì)金融機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)搜索，區(qū)別與阿里廣義的商品搜索，并且融360聲稱(chēng)不做競(jìng)價(jià)排名。
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再來(lái)看看葉總向媒體發(fā)布的融360的盈利四大模式。首先，向金融機(jī)構(gòu)提供有效的潛在客戶(hù)名單;第二，貸款客戶(hù)拿到貸款后，效果付費(fèi);第三，依托于海量流量的廣告收益;另外，給金融機(jī)構(gòu)做客戶(hù)信用評(píng)估的收費(fèi)服務(wù)，即給風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，或者是協(xié)助金融機(jī)構(gòu)給風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。
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一，提供潛在的客戶(hù)名單，也就是說(shuō)在融360注冊(cè)的用戶(hù)信息將面臨隨時(shí)被交流出去的地位，作為潛在的注冊(cè)用戶(hù)，個(gè)人信息的泄漏肯定是不會(huì)被接受的，即使是在平臺(tái)內(nèi)被共享，各種被騷擾我也是不會(huì)接受的。
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二，效果付費(fèi)，現(xiàn)在各種PtoP平臺(tái)交易成功都是付費(fèi)的，也就是說(shuō)我要為同一件事情付兩次費(fèi)用，那我還不如直接找平臺(tái)，要是你說(shuō)你不直接找我收費(fèi)，找平臺(tái)收返點(diǎn)，羊毛出在羊身上，這也是一回事。
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三，海量流量的廣告付費(fèi)，聽(tīng)上去很靠譜，注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到5000W以上再來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題吧，沒(méi)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)之前都是燒錢(qián)。
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四，給金融機(jī)構(gòu)做客戶(hù)信用評(píng)估收費(fèi)，不能自己做客戶(hù)信用評(píng)估的金融機(jī)構(gòu)都是在耍流氓，去找耍流氓的機(jī)構(gòu)收費(fèi)，這是在幫客戶(hù)還是害客戶(hù)，最終這收費(fèi)還是要轉(zhuǎn)嫁給客戶(hù)。
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綜上，做為一個(gè)金融產(chǎn)品搜索平臺(tái)，定位準(zhǔn)確，盈利模式不清晰，概念很創(chuàng)新，但是很難為結(jié)果負(fù)責(zé)，最終的結(jié)果就是投資一定不會(huì)輸，等形成了一定規(guī)模后被大平臺(tái)收購(gòu)（成為一個(gè)聚集客戶(hù)的工具），想成為一個(gè)永久發(fā)展的事業(yè)，在沒(méi)有清晰的盈利模式之前很難
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